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在產品工作中，需求分析是一個關鍵步驟。需求沒有價值，后續的很多工作都是無用功。這篇文章，作者給我們分享了B端產品如何判斷需求價值的經驗，一起來看看。

B端產品本身就是為業務價值服務，需求有價值，代表著我們應該去實現，價值越高，就應該投入更多的資源。

我們在面對需求時，應該至少從以下幾個角度判斷需求有價值

一、業務價值

需求價值首先要判斷的，看需求是否對業務有價值

業務價值，又要談到企業上管理軟件的目的是什么，符合目標的需求，即可認為是有價值的。

但每個企業的目標可能不一樣，有的是為了提升管理規范性，有的是為了提高管理精細度，也可能是為了提升效率等，當然實際情況中，企業不是在這三個目標中選擇一個，大部分都是偏向于其中一個，但是其他方面也需要。

比如企業的目標是為了提升精度，但是如果這個需求上線后，會對效率造成嚴重的降低，也是不能接受的

因此需要產品經理和運營者深度溝通，把握好各個管理目標的“度”

通常，可以根據企業的管理目標不同，對不同業務目標設置權重，再判斷需求在各個目標的價值，使用價值和權重結合，得出需求加權后的價值，用于判斷需求價值的大小

二、成本收益比

在判斷需求的業務價值后，需要考慮實現需求帶來的成本，如果一個需求帶來的業務價值相對較小，但是實現需求需要花費的成本較大，那么也考慮這個需求是否需要被實現

計算成本時，需要從多方面考慮

1. 實現成本：主要是在需求實現及上線的過程中產生的成本，如軟件開發成本，需要配合的硬件成本，業務流程改造需要發生的培訓、試錯等成本
2. 運營成本：主要考慮需求實現后，產生的運營成本，如是否會有資源浪費，是否會帶來某個員工的工作量增加等

三、公司戰略方向

評估需求是否符合公司的長期戰略規劃，以及是否有助于公司在市場中的定位和競爭力。

比如你是做WMS產品，但是業務方期望可以在WMS中管理倉庫發貨對貨物的配送情況等?？赡苓@個需求對于業務方非常有價值，開發成本也相對可控，但是我們需要考慮公司對于目前的WMS產品，是否有業務延伸的戰略考慮，如果對WMS的定位就是管理倉庫內部，那么此類需求就不是我們應該做的部分

四、業務緊迫性

業務緊迫性也是判斷需求價值的重要維度，主要分為兩個方面

1. 場景發生的頻率

如果某個需求，在你管理的業務中，發生的頻率非常低，說明這個需求是否實現，對于業務的影響不是很大，假設一個月發生一次，和每天發生10次，實現需求后帶來的業務價值顯然是不一樣的

2. 是否有替代方案

如果某個需求發生的頻率降低，且有替代方案，那么這個需求可以人為價值較低，因為他對于業務不會有大的影響。但是如果沒有替代方案，流程無法繼續，那不論場景發生概率高低，此需求的價值是相對較高的

以上就是我個人的一些思考，分析需求是產品經理永恒的話題，需要持續探索學習