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榮耀標識多抓魚，文藝版的「閑魚」？
“多抓魚：二手交易中的文藝新寵?！?在二手交易市場，多抓魚以獨特的文藝風格嶄露頭角。它與閑魚有何不同？又是如何在競爭中走出自己的道路？讓我們一同走進多抓魚的世界。
多抓魚，二手領域的新玩家。
它主要經營二手書交易，名聲并沒有被戲稱為“海鮮市場”的閑魚大。
但它已經悄然出現在了北上廣深等各大城市，在賣書這門“吃力不討好”的生意里實現了盈利，并且獲得了包括經緯中國、騰訊等3億RMB融資。
它的創始團隊來自于豆瓣和知乎，
在老東家做不好商業化，換個平臺繼續實現夢想。
他們從創業至今，就像在做實驗：
微信能不能賣書？
線下書店能不能做成快閃店形式？
在多抓魚的品牌微信公眾號的評論區里，也有不少鐵桿粉絲持續貢獻著商業化的靈感。
粉絲們對待多抓魚的態度，
像極了對待「養成系偶像」，
不求現在完美，但求走得長長遠遠。
在書店日漸稀少的城市里，
多抓魚如同一盞溫暖的燈塔，
照亮了愛書人的精神角落。
多抓魚的快閃店
我初次遇見多抓魚，是在深圳南山區的新商場——Kaledo嘉樂道。
這座商場新開不久，主打的是簡約又帶點文藝范兒的建筑風格。
這里離深圳南山區的地標性建筑兼納稅大戶——騰訊總部，并不遠。
（圖片：自己拍的）
這是個快閃店，而非長期固定的模式，開店時間只有短短的一個半月。
自從多抓魚正兒八經地開了5家店，
卻轟轟烈烈地倒閉了4家后，
便決定采用這種「快閃店」的模式——
輕運營，不重投入。
去人氣呼聲高的城市溜達一圈，
每個城市大概待一個多月。
而且嚴控租金，不選租金貴的地方，
地方不用太靠近市中心，交通便利就好。
粉絲會如同自來水，自然而然地來。
所以他們開的店都是叫「巡游商店」。
（圖片：多抓魚微信公眾號）
在深圳這家巡游商店溜達一圈，
初印象比想象中的好。
商店的左邊售賣二手圖書（這是主業），
商店的右邊售賣二手服飾（這是副業）。
（圖片：自己拍的）
整個購書流程是這樣的：
用戶下載多抓魚App（現場有WiFi），掃描書背面右下方的二維碼，查詢價格。
多抓魚通常是：
1折把書收回來，3折左右把書賣出去。
每一本書都經過了翻新消毒，
而且大部分書都有塑封，
這一點跟閑魚確實不一樣。
（圖片：自己拍的）
閑魚是C2C，
你要自己跟買家斗智斗勇；
多抓魚是C2B2C，
你只管把交易的事甩手給平臺。
（圖片：自己拍的）
我翻閱了一下其中的書籍，確實還挺新，沒有印象中二手書那種又黃又皺的模樣。
那為什么不直接去圖書館借呢？
可能這是部分愛書人的喜好，買二手書就像「無限期」地借了這本書。
而且我也可以再賣出去，商品還是能流通。
在多抓魚，賣書的錢可以用來買書，
買書可以打88折。
這就是年輕人俗稱的「以販養吸」。
這個“賣書-買書”的過程，被創始人@貓助（原名魏穎）描述得特別文藝——
想象一本書的冒險，在穿越高原的火車上，在十萬英尺的高空中，在安逸寧靜的沙發旁，被不同的手捧讀。
你手中正在翻閱的書，未來會通過多抓魚的服務，去到它此生從未想過的遠方，見到另一個和你精神相通卻素未謀面的人。
（圖片來源：@多抓魚 微信公眾號的趣味卡通畫）
豆瓣的文藝，字節的算法。
多抓魚雖然有著豆瓣的文藝，卻是用字節的算法在運營著。
用戶經常吐槽的點是：
多抓魚的差價賺得太多了。
多抓魚有時給出的報價只有幾塊錢，甚至幾毛錢，可能轉手就幾十塊賣出去。這是算法決定的。
比如有用戶在多抓魚上售賣電影《晚秋》的中文版小說，只獲得1毛錢的報價。
用戶調侃道，
“在多抓魚上，湯唯和玄彬只值1毛錢?！?/p>
（圖片來源：@多抓魚 微信公眾號的趣味卡通畫）
確實，文藝歸文藝，
多抓魚在「賺錢」這件事上毫不含糊——
回收價要看書有多大概率能賣出去；
轉讓價要看加上60%利潤之后是多少。
如果算法判斷這本書不太容易賣出，
或者是一些過于大眾化的書籍，
多抓魚還可能會拒收。
有用戶吐槽道，
“連《喬布斯傳》都不收，
對得起他老人家嗎？！”
多抓魚官方也解釋道，其實只有一個版本不收，就是發行量最大的那版。
畢竟多抓魚得保證它的用戶群體——
深度愛好閱讀的文藝青年，喜歡這本書。
太暢銷的，隨處可見的，
可能真不是文藝青年想要的品味。
多抓魚創業的N個有趣試驗
01最早的MVP（最小可行產品）試驗
互聯網人都愛講MVP，我也班門弄斧一下。
大概意思是，先進行個小規模試驗，看看商業模式能不能行得通。
就好像要說服別人買房，就得先帶別人看樣板房，看看客戶的反應怎么樣。
多抓魚創業初期不被看好，
畢竟大家都會說——
「沒人看書了」和「沒人會買二手書」。
但是創始人@貓助 發現明明閑魚上每天的交易量那么大，動銷最好的就是圖書。
于是，創始團隊決定「先拉個微信群」，先拉身邊愛讀書的朋友試試看。
運營方法很簡單——
要賣書的@群主私聊，拍照片，寄快遞；
群主驗收后，會在群里通知大家有新書了。沒想到，微信賣書的模式居然能運作起來。
多抓魚上線半年，就賣了20萬本書。
（圖片來源：創客貼）
02意料之外的名人效應
多抓魚的第一個大單可以說是——
“無心插柳柳成蔭”。
客戶是作家蔣方舟。
當時，蔣方舟在整理書房時清出了許多不再需要的書籍，還特地發了微博，通過朋友推薦，決定在多抓魚上賣書。
多抓魚一下子回收了幾百本好書。
而蔣方舟的書單披露后，又迅速吸引了其他用戶搶購。
多抓魚也由此破圈了，甚至還被當作是收納好助手——被經常推薦到主婦整理群里。
（圖片：騰訊混元AI畫的）
03服飾+其他業務試驗
2021年夏天，多抓魚上線服飾業務。
服飾的利潤會比圖書更高。
因為服飾的定價本來就比較高，
在相同的利潤率下，
服飾銷售所得的絕對利潤會更為可觀。
多抓魚在開線下固定門店的時候，就是用服飾業務的收入，來補貼圖書業務的收入。
跟回收圖書一樣，
多抓魚回收衣服的價格也是靈活變動的——
像優衣庫的基礎款，以及近幾年流行的戶外沖鋒衣和瑜伽服等，都能獲得不錯的報價。
而像成熟的職業裝，因為并不好賣，而且要出售的人很多，所以報價很低。
（圖片：自己拍的）
除了服飾，多抓魚還嘗試過其他非標品類——比如他們會收到很多施華洛世奇，同時也賣得很好。
創始人總結道，不太實用但又有禮物性質的東西往往是周轉最快的。
04多抓魚的To B商單
今年清明節前，多抓魚又做了一個新試驗——為小店店主配書。
多抓魚自己也沒想到，
有這么多此前沒想到的場景：
前來下單的客戶，有本身開書店的店主，希望補充一些有特色的書籍；有做民宿/開咖啡店的店主，想給顧客打造一個閱覽空間；也有開火鍋店的老板，腦洞大開想讓顧客一邊涮火鍋一邊看書；
最驚喜的是，還有電視劇劇組，想根據劇中人物角色的性格特點設計書房……
記得@貓助 還調侃道，感覺這個問題很適合問 ChatGPT：「一個 ENTJ 霸總人設的主角書房背景墻上應該有哪些書？」
（圖片：騰訊混元AI畫的）
05鐵桿粉絲的商業化靈感
在多抓魚的品牌微信公眾號上，不少鐵桿粉絲持續貢獻著商業idea：
有粉絲建議回收童裝和兒童用品，因為小朋友的衣服和用品一兩年就淘汰了（這個已經在上海商店開始做了）；
有粉絲建議可以和豆瓣合作，直接在多抓魚上顯示豆瓣書評，還能融合社交功能；
還有粉絲建議回收音像制品，比如CD等，但是審核成本太高。
粉絲們對待多抓魚的態度，
像極了對待「養成系偶像」，
不求現在完美，但求走得長長遠遠。
寫在最后
跟隨當下經濟所處階段成長起來的，
一個是租賃，一個是二手。
它們都是對傳統消費模式的補充，正在重塑著我們對所有權和資源利用的觀念。
在租賃的領域里，
我們發明了「共享」這門新藝術——
共享單車，共享充電寶，共享辦公室，
共享一切靈活的生活方式。
我們與物的關系悄然改變，
不求天長地久，但求曾經擁有。
在二手的天地里，
我們解鎖了「淘」的無限樂趣——
淘個精致的家居爆改出租屋，淘個跑步機，淘個心心念念的游戲卡，淘個沒用完的山姆會員卡，再淘個超值的游樂場年卡……
還有許多打工人的常規操作：
年會抽到的大獎，轉眼就掛閑魚。
我們與物的關系更加多元，從舊到新，從新到舊，隨心相抱每一種可能。
多抓魚也應運而生——
淘本二手圖書，淘件二手衣服。
租來的不心疼，二手的也很香。
在物質過剩的時代，
我們將閑置物品循環再利用，
這像一場對生活方式的溫柔革命。
本文由人人都是產品經理作者【Vinky】，微信公眾號：【叁言梁語】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
和「轉轉」的核心商業模式很像，品類側重點不一樣，相比較咸魚的自由市場模式，這類商業模式回收質檢等的人工成本比較高