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“中國軟件之困，發展受限探因?！?在全球軟件產業格局中，中國軟件企業規模普遍偏小。為何中國軟件難以做大做強？是市場環境、企業策略還是其他因素制約了其發展？

中國企業軟件公司普遍偏小，不僅比不上歐美，甚至比不上印度。

我整理了3 個國家頭部企業軟件公司在 2023 年的營收，可以看出來，差距還是相當大的：

那為什么中國軟件公司普遍做不大呢？主要有 5 個原因。

第一，企業市場結構

軟件行業有一個公認的規則，那就是只有服務于大企業，才更容易實現規?；?。

可惜的是，我們國家的企業結構還是以小微企業為主，大企業占比并不高。

下圖來自于信天創投創始合伙人蔣宇捷的整理，從中可以明顯看到我國和美國的企業結構差異。

比如：5000 人以上的企業，中國占比不到 0.02%，而美國則是 0.15%。

數據來源：信天創投創始合伙人蔣宇捷

大企業占比太低，就從根本上限制了企業軟件行業的市場天花板，不過，這還不是最重要的。

第二，企業業務特點

中國企業還有另一個特點，那就是以制造業、貿易業為主，這里主要有兩個問題。

一是中國的第三產業相對不太發達，特別是金融業、科技行業占比低，這幾年互聯網行業退潮也比較厲害。

而恰恰這些行業相對制造業、貿易業的利潤率更高，業務也更偏線上化，天生有更強的 IT 投資意愿。

二是中國的制造業、貿易業的經營方式都比較傳統。

就說制造業吧，歐美有蘋果、西門子、通用電氣等一大堆善于創新的制造企業，但是中國制造業的技術含量相對就低不少，更不要提那些血汗工廠。

而越是創新的企業，越愿意對軟件付費。

第三，企業性質

軟件公司其實是社會分工的產物，如果我們回到過去那種“企業辦社會”的時代，軟件公司就不會有太大的生存空間。

但是中國大企業的性質以國有資本為主，而國企往往強調自主可控，因此他們都喜歡找外包公司定制開發，甚至成立自己的科技子公司自研。

這就導致中國軟件行業越來越外包化，當然做不大。

第四，創業文化

我們常說歐美軟件公司賺錢，其實有一個關鍵因素就是他們很鄙視抄襲。

帶來的結果就是大家的產品都存在差異化，從源頭上杜絕了價格戰。

但中國軟件公司普遍喜歡跟風，把價格戰作為核心的競爭手段。

進入 AI 時代，這個尿性仍然沒有絲毫改變。

連李開復都感嘆：大模型項目惡性競爭，做一單賠一單。

第五，國際化經驗

其實我們存在的問題，印度本土市場也同樣存在，但是印度就出現了 infosys、Wipro、Zoho等非常優秀的軟件公司。

核心原因還是他們很早就開始了國際化，如今 90% 以上的收入都來自于海外市場，特別是歐美市場。

相比之下，中國軟件公司普遍缺乏國際化經驗，結果大家都在一個貧瘠的土地上內卷，當然很難做大。