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AI熱潮下，智能作詞作曲，幾秒生成demo，為音樂從業者創造了不少便利條件，音樂賽道再次被推向一波高峰。隨著以TikTok為主導的豎屏短視頻應用火爆全球，大眾對于BGM追求的質量也是越來越精細化，不少視頻也都靠著搞笑的音樂背景一炮而紅，甚至有不少老歌再次被翻紅。

剪輯作為無論是音樂還是視頻作品中作品不可或缺的一部分，近幾年無論是在技術還是內容上都有了質的飛躍，創意類產品更是層出不窮。從適用于從業人員的專業化產品轉型走向面向大眾普適化的也不在少數。

2022年底上線的一款手機鈴聲剪輯應用Garage Ringtones就受到了全球各地用戶的廣泛喜愛，近期進入了新加坡、卡塔爾、印尼、哥倫比亞等40個國家地區音樂免費榜Top10，兩年以來全球下載量超1505萬，收入近330萬美元，仍有持續增長之勢。究竟是什么樣的音樂剪輯產品能在上線初期就有如此快速且穩定的營收能力呢？帶著問題，我們對產品進行了拆解，并找出了其中的關鍵點。

（Garage Ringtones自上線以來全球下載量，圖源：點點數據）

一、專注痛點，聯動TikTok推出個性化體驗

產品能否出眾，最初的設計理念和方向可以說起到了決定性作用。Garage Ringtones在產品設計之初主要考了以下三點。

首先是允許iOS和Android用戶設置自定義鈴聲，對手機型號的不設限，也就相當于無形之中擴大了受眾群體。其次是為所有鈴聲和通知創建音樂制作器，雖然大多數智能手機都自帶這一功能，但普遍都是固定化、模板化的內容，用戶無法擁有個性化體驗，這也是抓住其中的一大痛點問題。基于這一點進行想法延伸，希望幫助用戶實現將喜愛的TikTok、YouTube、Instagram、Vimeo或Facebook視頻轉換為手機鈴聲的設想。

通過系列功能將這三點想法融合串聯起來，Garage Ringtones誕生出來。不過，它的野心遠遠不止于此，點點數據顯示，產品目前支持英文、日文、西班牙文等32種語言，供全球各地用戶使用，可以說從成立初期，就是向著全球化方向去努力的。

自定義，是產品最突出的一大亮點。無論是通過現有音頻或視頻文件直接剪輯設置，還是從喜愛的TikTok、YouTube等平臺的視頻中提取，僅需簡單的時間設置、截取片段等操作就可以在Garage Ringtones中獲取個性化音頻，并將這些音頻與手機設置聯動，直接設為來電、通知、鬧鐘等鈴聲。

特別是在與TikTok的聯動方面，Garage Ringtones采用了“借力打力”的打法。當用戶選擇TikTok中的視頻作為創建鈴聲時，將會被自動定向到TikTok熱門歌曲的官方頻道上，里面有數百個不同風格的作品，方便用戶尋找更多合適的音頻。遇到喜歡但暫時不用的，也可以通過“喜歡”按鈕進行收藏備用。所有剪輯后的音頻將會被儲存到個人主頁當時供重復使用。

整體來說，Garage Ringtones是一個小的音樂工具產品，功能設計上相對簡潔，從音頻的制作到導出，完整的使用時間僅約兩分鐘。這樣一款“小插件”式的應用能夠收獲世界各地用戶喜愛，其原因主要還在于產品理念和個性化體驗上。

二、本地節日營銷，美國成營收貢獻主力

臨近圣誕節，許多出海產品都早早開啟了本地節日營銷活動，Garage Ringtones也不例外。雖然簡單的產品在功能玩法上并不占優，但還是推出了一些圣誕元素的音頻，吸引用戶在節日期間換上相關的鈴聲，來慶祝重要時刻。

類似的本地化運營方式在去年已經收獲了一定成效，去年11月到今年1月這段時間內，產品收入也呈現出明顯的增長趨勢，從單日收入4000美元一度沖到了7400美元。

不過，這類產品在商業化上有一個較為明顯的劣勢，就是用戶粘性不強，留存無法保證。不少人都是抱著嘗試的心態，且手機鈴聲并不會頻繁的更換，因此會出現產品的使用頻率并不高的情況。為了解決這一點，Garage Ringtones推出了訂閱付費和單項付費兩種形式的內購項目。

點點數據顯示，Garage Ringtones訂閱6個月費用為17.99美元，終身訂閱需要49.99美元。單次使用鈴聲制作器并自定義鈴聲需要花費3.99美元，將視頻轉化為音頻12.99美元。算下來，如果想要使用一個TikTok鈴聲，需要16.98美元，幾乎相當于半年訂閱的價格，定價并不算低。由此也可以看出開發者考慮到了用戶使用率的問題，也鼓勵用戶進行連續的訂閱付費。

目前，Garage Ringtones內購收入203萬美元，約占整體收入的62%，其中美國用戶貢獻約58%，其次為泰國、墨西哥、沙特和意大利。這些地區上來看也有兩大明顯特征，一個是音樂文化較為盛行，用戶愿意為熱愛的內容付費，另一點則是經濟實力較為強勁，能接受產品并不低的定價。

不過，從用戶反饋上來看，繁多的廣告還是在一定程度上影響了用戶體驗，且較高的定價將一些潛在用戶擋在了門外。雖然Garage Ringtones算是在音樂剪輯類賽道上商業化較為快速的一款應用，但在功能細節和技術優化上仍然有著很大的進步空間。

三、寫在最后

音樂+工具看似小眾的產品，實際上不僅在音樂文化發達的地區大有可為，在短視頻熱潮的推動下，大眾化的需求會將其潛能慢慢激發起來，開辟一片全新的藍海市場。剪輯、配音、AI創作等等，這一市場仍需要更多細分賽道的產品來豐富，同時也歡迎更多開發者去探索適應大眾的商業化道路。