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隨著抖音等平臺的流量成本不斷攀升，品牌面臨著越來越大的獲客壓力。本文探討了在流量越來越貴的背景下，品牌如何通過優化供應鏈能力和調整業務模式來應對挑戰，實現可持續發展。

這幾天也和很多朋友聊了聊業務方面的事情，很多圈友業務上都遇到了難題。這是已經下場的圈友，對市場最直接的體溫。但岸邊是什么，還有一批批企業排隊等著入場。這批企業的畫像是什么，雖然對于流量環境追不上，但他們通過10多年以上的能力建立的供應鏈體系已經深深扎根到業務中，而且現金流充沛。

面對這樣的企業，你以為是百米沖刺賽，即便你提前搶跑，可當你到百米的時候，你才發現你并沒有勝利，這時你才發現拼的是耐力，是一場馬拉松。

當你還在為門店數量發愁的時候，當他們下場，即便沒有門店，但它有供應鏈。我昨晚給大家分享到的是，你的門店體系第1階段可以靠流量驅動，但這個天花板會來的很快，如果想要再次拓展天花板，就需要靠你的供應鏈能力驅動。

當你還在想要通過加盟的方式來收割一批個體戶時，他們可以完全免費讓門店加盟，能通過供應鏈的能力產出足夠的收入。

商業模式的差別決定了每個企業到底可以走多遠。

線上線下一體化，逐漸成為供應鏈的標配。

今年下半年有很多基于供應鏈能力的企業走出來，他們不再完全依賴線上流量獲取，而是走到線下。自己下場開始做起了門店，即便節奏很慢，但他們開始意識到自己的業務不能全部依靠線上。流量的獲取成本快速疊加，加速他們走到線下。

隨著本地生活的這股潮流，萬店體系也會越來越多，咱們圈友可以對傳統有供應鏈能力的企業多關注。

除此以外就是我經常提到的盈利模式。只賺流量的錢，這種業務模式遇到的瓶頸也逐漸越來越明顯。

隨著流量獲取成本逐漸推高，單純業務模式業務的毛利受到擠壓越來越明顯。有些業務今年與去年，獲客成本提升5倍不止，而往后隨著連鎖化體系化的加速，流量獲取只會越來越貴。

對于企業來說，業務模型需要調整。

第1種，單個需求的長期復購，以及帶來的長期鎖客模式；

第2種，業務的升級，從基礎業務轉化升單到客單更高的業務。而線上，第一道流量業務可以不賺錢，甚至貼錢從公域中穩定獲取流量。

流量變遷，獲客成本也一直在改變，但業務的底層邏輯一直沒改變。