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在全球化的浪潮中，社交應用的出海之旅不斷帶來新的驚喜和挑戰。近期，兩款由中國香港開發者推出的社交應用在美國和中東市場異軍突起，以其獨特的文化社區構建和創新的商業模式，實現了用戶下載量和收入的爆炸性增長。

近期，社交出海賽道可謂是“大地震”，以Bigo Live為代表的產品遭到谷歌商店下架，行業監管政策收緊下，給開發者對應用內容尺度的審核和把控提了個醒，同時也為后入局者提供了不少值得借鑒與參考的經驗。

在我們之前分析過的同類產品中，有不少應用背后的公司均位于中國香港，且都是上線不久就有著快速獲客或營收能力的，針對不同區域市場，通過差異化創新給了用戶不一樣的體驗。

近期，觀察榜單發現，有兩款由中國香港開發者推出的社交應用漲勢明顯。一款為以發型交流為交友切入點的Lace，主攻美國市場，今年10月上線，11月較10月下載量激增1366%，收入量更是暴漲3092%。另一款是專注于中東地區的語聊應用silachat，月下載量增長14.57%，收獲了不少沙特用戶喜愛和氪金。

（2024.10.10—2024.12.11 Lace全球下載量，圖源：點點數據）

一、功能極簡模式，打造美發交流社區

從功能上看，Lace主要是通過視頻連線的方式讓世界各地的用戶產生交集。而如今，單純的視頻社交產品已經數不勝數，特別是在美國，行業已經相對成熟，且用戶良好的付費習慣給了開發者入局信心。不過，作為后入局者，想要在頭部效應明顯的賽道里搶占用戶，給用戶提供新奇體驗是必不可少的。社區，就成為了一個有效的切入方式。

打造社區文化，不僅能吸引眾多志趣相投的人加入進來，還能在無形之中增強粘性和用戶的“忠誠度”。Lace將目光投向了“美發”社區，用戶通過在應用中分享假發、造型、發飾的圖文或是教程，增強聯系的緊密性，甚至可以互為“發型師”。

據Mordor Intelligence預測，2024年，美國護發市場規模約167.3億美元，到2029年可達到198.7億美元?？梢钥闯鰵W美人對于頭發打理的需求也是日益走高，這也在一定程度上保證了社區的活躍度。

（圖源：Mordor Intelligence）

發現、分享到交友，Lace用社區將其串聯了起來，將世界各地熱愛美發的人聚集在一起，通過發送帖子，點贊、評論等互動，建立情感聯系。而在分享過程中，應用根據分享類型，將用戶發送的帖子進行了“全假發”和“半假發”的分類處理，并顯示發送時間，如“15分鐘前”“1小時前”，幫助用戶定位避免錯過精彩內容。

另外，由于內容分享需要展現發型，因此大多數用戶所上傳的內容都包含了自拍或視頻，對于那些喜歡真實交友、看臉交友的人來說算是一種“福音”。遇到感興趣的人后，可以相互私信聊天并開啟視頻通話。

總體來說，雖然Lace并沒有太多花哨的玩法功能，上線初期只是用極簡的方式來吸引有同樣興趣愛好的人加入進來，打造一個信息共享的交流平臺。雖然“美發”這一點上可能會造成社區中性別比例失衡，但從近兩個月的增長勢頭上來看，模式還是值得被肯定的。

二、本土細節處理，打榜激勵互動

近兩年，中東人已經向社交+語音的出海產品爆了不少“金幣”，并且這一行為還在持續當中。去年7月，silachat也看到了這一細分賽道上的機會，在中東市場做起了語聊。雖然同類產品在當地已經很多，長時間的同質內容也會讓用戶產生審美疲勞，但是功能上些許的差異化打法還是在短期內收獲了一些用戶的認可。

與Lace極簡的風格不同，silachat可以用“復雜但有序”來形容。多人語音房、PK、K歌、游戲等多元內容均能在應用中看得見。而這些司空見慣的玩法，應用都做了一定的細節化和本地化處理。

圖像，是silachat選擇本地化的第一步，讓用戶及潛在用戶從視覺上率先被吸引。在圖標上設計上，選擇了極具中東特色的一個圍著頭巾卡通人形象，旁邊伴有麥克風和跳動的音符，讓人很直觀地就能看出來應用的本質功能。且在應用內的在語音聊天室中，擁有個性化的“明星包廂”，整體風格和用戶之間用于相互打賞的禮物、交流用的表情包中，也不乏與很多與中東文化相關的形象，彰顯其本地特色。

其次，為了激發用戶的活躍度，應用在排名上下了不少功夫。在語音房間主頁面上會顯示每個房間主人所在區域的國旗，便于用戶根據語言或喜好有針對性的選擇。而根據房間的熱度，silachat設置了排行榜，并優先在用戶主頁上推薦這些房間，這就讓不同區域之間有了些“競爭意味”，為了增加自己區域的排名甚至有可能去沖榜。

區域之外，還有小型的家族語音房間，用于熟人間的社交。而在中東這樣一個家族、部落觀念極強的區域，各房間之間的PK很多時候就變得具有“火藥味”。

另外，CP榜算是應用中的一大創新點，為一個充滿娛樂性質的線上聚會活動增加了一絲浪漫的氛圍。在silachat中，用戶之間不只能夠在房間中享受語聊帶來的樂趣，遇到“聊得來”的人還可以組成CP，通過1V1交流、做任務、玩游戲等系列互動，增加“親密度”從而登上CP榜。

應用設置了周榜和日榜兩大榜單，對于上過榜的CP會努力維持在應用內的活躍度來保證自己不被趕超，而未上榜的用戶也會為了上榜而不斷增加互動。這樣的方式既增強了CP二人之間的情感交流，又保證了應用內熱度的持續。

整體來看，silachat在本地化的內容設計方面還是較為亮眼的，并用多種類型的榜單打通了用戶之間的更高效、高質量的交流互動。

三、收入漲勢明顯，隱私政策變嚴

一個功能簡單，一個玩法多樣，兩款社交應用分別在美國和沙特收獲了一些用戶的認可。點點數據顯示，Lace上線兩個月，用戶已達10萬，總收入超14萬美元，其中內購收入11.3萬美元，占比總收入超80%，絕大部分來自于美國用戶，算下來幾乎是實現了人均付費。

而silachat用戶數量約12萬，收入量約20萬美元，其中內購收入約8.5萬美元，占比總收入42.5%，其中88%來自于沙特，其次為阿聯酋。

對比之下，但從數字上來說，Lace的社區創新無疑是成功的，在短時間內吸引了不少人的目光。而silachat雖然數據沒有達到很理想的預期，相比頭部產品還是有一定差距，但在同類產品已經很多，競爭日益激烈的環境下，其中的細節和本地化的處理上還是有一定參考意義的。

兩款產品均采用了購買金幣（應用內貨幣）的內購方式來增加用戶付費，均并無其它形式的內購，相對來說，產生收入的方式較為單一。Lace中30個金幣價格為4.99美元，隨著金幣數量的提升，價格同比列翻倍，并沒有優惠。而silachat的收費更低一些，3400個金幣僅售價2.19美元，甚至隨著金幣數量的翻倍增長，售價要更高，算下來，購買金幣數量越少反而是越劃算的。這也解釋了即使是針對沙特地區，應用整體內購收入數量和占比也并不高的原因。

（silachat熱門內購，圖源：點點數據）

而社交應用的下架潮，也讓大眾對于未成年人的保護更加重視，相關隱私政策的監管也變得更加嚴格。silachat對于使用者的年齡有著18歲以上的限制，且會通過第三方來幫助確認并維護正確的年齡分布。如無意中收集了年齡限制以下的用戶信息，將會從記錄中刪除。

Lace則是對于這方面則是更加嚴格，一旦發現相關信息，不僅是刪除記錄還會立刻停用該賬戶。并通過用戶之間相互督促的方式，通過郵件聯系到開發者處理。

此外，Lace對DNT（請勿追蹤）功能也有著相關的規定來保護用戶的隱私安全，即用戶可以激活相關設置來表明隱私偏好，讓應用不監控且不收集在線瀏覽的活動數據。這對于隱私意識較強的美國人來說，算是一種心理安全保障。而在專注中東地區的產品中，很少能看到這一類的隱私條款內容。在日趨嚴格的商店政策和監管下，營造一個安全穩定的交流氛圍成為了產品能夠持續運營的第一步。

四、結語

無論是社交市場成熟的美國還是有能力豪擲千金的沙特，都為社交產品出海提供了優質的發展“溫床”。而區域優勢也導致了競爭加劇的必然結果，創新思維也成為了收獲用戶的“法寶”。從功能細節、本地玩法到商業道路，還有很多值得深挖和切入的點。社交出海，依舊正當時。