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榮耀標識電商高手賺錢的秘密：順勢而為
“電商賺錢之道，順勢方能有為?！?在電商競爭激烈的戰場上，市場和用戶需求瞬息萬變。如何把握趨勢，實現盈利？順勢而為成為關鍵秘訣。
做電商大家應該都想賺到錢吧，想雖然都是這樣想的，但結果可能會南轅北轍。比如最近的雙十一，雙十一之后的流量下滑大家都有感觸吧，我的感覺是雙十一之后起鏈接：賊難。擱以往，利潤10塊，出價10塊起鏈接，鏈接能起飛。
現如今，利潤10塊，出價20，鏈接都不一定能拿到曝光，我一度懷疑是不是平臺又改了什么算法，后來結合市場的趨勢，我明白了，不是平臺變了，而是市場變了。
于是，我就懂了，在平臺流量減少的趨勢之下，咱們做電商最好的應對之策是：順勢而為。而不是逆風而行，不然你絕對會輸的徹底。
01市場就那么大時要順勢而為
市場咱們應該都會看吧，舉個例子，比如咱是賣電蚊香的?，F在是12月份了，天氣比較冷了。我想在座的各位家里應該很少有蚊子了吧，除了我這大南方，昨晚還被一只蚊子吵醒了。不過相比夏天，蚊子數量已經少的可憐了。
那么，在這個時間點，咱們去平臺上賣蚊香，你怎樣定KPI呢？按照夏天的爆單數據一天萬單來定嗎？你是瘋了還是傻了？
應季品的單量會隨著市場的變化而增多或減少，咱們做鏈接定目標，肯定都知道會按照市場的趨勢來定，市場需求大時，目標定高，市場需求少時，目標定少。
而不是不管外面市場如何變化，定一個始終不變的目標，這就背離了順勢而為的趨勢，硬撞南墻，我就問大家，以現在的蚊子數量，電蚊香一天的單量能跟夏天一樣嗎？
以上是應季品的例子，大家能夠很好的理解。再舉一個不太好理解，但也需要大家順勢而為的例子，比如客單價150元的洗發水。咱們拿到這個品時，預期目標是一天多少單呢？1萬單？1千單還是1百單？作為老板，那肯定希望你一天賣個10萬單了。
但現實嗎？咱們打開拼多多的洗發水榜單，洗發水排行榜的趨勢是一天單鏈接1000單差不多頂天了，這還是低客單的。咱們要做的是高客單150元的，你覺得定一天1000單的目標現實嗎？肯定不可能了，那我們非要硬著頭皮去定日銷千單的目標嗎？除非老板腦子抽風了。
正常人都會順勢而為，按照一天100單的目標去定?？蛦?50，一天100單，如果能做到這個數據，那在洗發水類目也是屬于top級存在的了，所以，市場有多大，咱們就做多大，不要很小的一個類目池子，你妄想做到大類目的單量，那是癡心妄想不切實際，要順勢而為，才能得到自己想要的。
就比如雙十一之后的整體市場需求下滑，為啥下滑呢？因為雙十一被充分釋放了唄。所以，節后流量和單量的下滑屬于完全正常的市場發展規律。
這時，咱們就不要按照流量高峰時的數據來要求寄幾了，我的建議是：流量低谷時不要硬碰硬，這時最好的策略是多上鏈接測鏈接，廣積質量好的鏈接，不要大推，等流量到來時，瘋狂砸錢搶量，那時才能四兩撥千斤坐享其成，一切都要順勢而為。
02面對用戶需求要順勢而為
在這個流量低谷期，咱們不斷地做鏈接上鏈接測鏈接，雖然說市場需求少了，但是單量也還是有的。咱們要抓住這些流量，靠的是什么？是對用戶需求的精準拿捏和順勢而為。
再舉個電蚊香的例子，現在確實是淡季了，但是咱們手里還有一些尾貨，想趕緊的清掉，那怎樣能快速清掉呢？低價唄。
據我對人性長達3天的調查與研究，我發現大家在買東西時，對價格是很敏感的。如果一個東西平時賣5000塊錢，當這個公司萎靡開始走下跑路時，降價2000塊錢，這個東西的銷量會大增。我真的不是在說某果手機和某馬汽車。
看到沒，用戶的需求中價格是很重要的，至少占了50%的權重。那么大家清電蚊香，只需要降價一半或者搞個兩折價，我相信，即使沒有需求，也一定不愁沒有單量。
當然，降價不是都能降的，因為那就虧錢了，咱們做電商的最不喜歡的就是虧錢了。那么除了降價，針對用戶需求的順勢而為還能怎樣玩呢？在說回那個150元的洗發水。
這個單價其實不低了，大家用的洗發水大多在30~50元之間，你非要搞150元的，那咋賣呢？首先你切的用戶池子就不能是低價位路線的，這就是順勢而為。
你的品什么池子用戶會吃，你就切什么池子，不要看低價用戶的池子流量大，就逆勢切流量大的低價用戶，那結果是就算你拿到了曝光和點擊，你也拿不到單量，白白浪費錢，何必呢？
那怎樣抓高價用戶池子呢？順勢而為唄。大家會了嗎？啥？不會？那我展開來說說。其實吧，任何一個商品任何一個價格都是能賣出去的，關鍵在于能不能切到這個用戶池子的需求點。
既然用戶以普通產品三四倍的價格來買同樣的產品，自然希望這個產品有別于普通產品，可以是質量上，可以是成分上，也可以是功效上。據我了解，純功能性的洗護產品就是能賣出比普通洗護產品高一兩倍的價格，至于是否有效果，懂得都懂。
那我們就要去想了，什么情況下用戶會花150塊錢去買一瓶洗發水呢？答案就是防脫發或者其他普通洗發水很難具備的功能，比如玻尿酸護理、含有頂級珍珠粉、冬蟲夏草提煉等等（以上是我腦洞編的，大家理解這個意思就行）。
高價用戶的需求是有別于普通產品的功效與成分，所以大家做高價產品就得順勢而為去往這個方向去靠，而不是像打普通產品一樣的做個主圖和詳情就去推了。這樣你做出的鏈接，跟普通產品沒區別，還掛個高兩三倍的價格，誰買??？
03最后
順勢而為的本質是順應市場需求和用戶需求，還有一個平臺的需求以后再說。市場和用戶是怎樣的，咱們按照既有的規律順勢而為去做，把單量做起來，各位就贏了。
而不是非要逆市場和用戶需求去做，天下唯我獨尊似的，結果就是要單沒單，要流量拿不到流量，一句話結論就是：瞎忙，只有順勢而為的執行才是有價值有意義有效果的，大家記住了嗎？
本文由人人都是產品經理作者【老虎講運營】，微信公眾號：【老虎講運營】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
借勢而不是跟風，是每個電商公司應該學習的本領，好好琢磨透。