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榮耀標識僅憑單賬號銷售破900w？小紅書商品筆記帶貨7位數的運營指南！
從選品策略到內容布局，再到運營技巧，這篇文章提供了一套完整的小紅書帶貨指南，幫助品牌和商家在激烈的市場競爭中脫穎而出。
小紅書閉環電商由3個要素構成：
1、選品（明確什么品賣貨效率最高）；
2、流量（怎么能讓更多的人看到并種草產品）；
3、轉化（怎么能讓種草的人快速完成購買行為）。
關于小紅書站內轉化，一般涉及以下4種玩法！
玩法1、商品筆記掛車賣貨
品牌可以直接在發布的筆記中掛接商品，當用戶在瀏覽內容時，如果對推薦的商品感興趣，可以直接點擊鏈接進行購買。
玩法2、小紅書達播
品牌利用達人自帶粉絲和流量幫自己賣貨，以達人為中心。
玩法3、小紅書店播
品牌在自己的小紅書店鋪官方賬號內進行直播，展示和推薦店鋪內的商品。同時增加品牌的可見度，為顧客提供更加個性化的購物體驗。
玩法4、以上3種打法
按照團隊能力進行組合
比如某光腿神器通過“筆記掛車+達人直播間”賣貨，在小紅書上8個月時間增長了3200w銷售額；
某無痕內衣通過“筆記掛車+達播+店播”賣貨，在小紅書上10個月銷售額破2000w；
某唇膏通過“筆記掛車+店播+達播”，在小紅書上8個月銷售額破500w。
接下來，我們重點和大家聊聊如何做在小紅書上能出單的商品筆記？
影響小紅書商品筆記掛車賣貨產出，一般涉及3個維度：選品策略；內容布局；運營策略和提效技巧！
一、選品攻略：電商帶貨帶不動，很可能是選品不對！
1、產品高顏值+性價比！
想通過小紅書掛車賣貨，一定要讓用戶看完內容后覺得這個產品的購買成本低，除了最直觀的金錢成本，沒有學習成本和行動成本，轉化效率會很高！
2、是否能通過內容快速表達解決人的哪些問題/需求？
例如，一些產品通過“大胸顯小”或“隱形效果”，切中了用戶夏天選內衣的需求，對用戶而言直觀感受越強轉化越快。所以產品一定能直觀的呈現使用場景，這個非常重要，場景化的表達能提高內容營銷和轉化效率。
3、傳達信任，提高轉化價值！
比如產品背后的供應鏈優勢；產品背后主理人的背景等，讓用戶了解對品質的堅持，從而建立信任轉化為忠實粉絲。
二、內容為王：4個能直接套用的賣貨模版！
1、強調產品性價比
比如賣鮮花，通過“一杯奶茶帶回家/13.8包郵/19.9…”直觀的價格對比，展示產品的價值。
（圖片來源：小紅書）
比如賣假睫毛，使用具體的數字打上“9r/才9.9/120簇才9.9”等劃算的價格標簽。
（圖片來源：小紅書）
2、對比中突出產品優勢
比如賣光腿神器，通過詳細測評不同品牌的光腿神器，從多個維度（如膚色仿真度、穿著自然度等）進行比較，為用戶提供真實的反饋。
（圖片來源：小紅書）
比如賣內衣，從用戶關注的“穿白色衣服內衣容易透色”“大胸顯小內容容易踩雷”等相關痛點切入，對比普通內容和店鋪內衣的上身效果，突出其內衣產品的“隱形性”和塑性效果。
（圖片來源：小紅書）
3、干貨內容
比如賣帽子，筆記內容通過博主試戴，向用戶展示不同頭圍怎么選帽子，帽子可以怎么穿搭，幫助顧客購買產品給予一定的參考價值。
（圖片來源：小紅書）
比如賣光腿神器，分享光腿神器的diy疊穿方法，幫助用戶更好地將光腿神器融入日常穿搭中，增加產品的實用性和吸引力。
（圖片來源：小紅書）
4、快速傳達產品對人的價值！
比如賣帽子，通過圖片的前后效果展示，凸顯產品“顯臉小”的優勢，并講解正確選帽子的3步法。
（圖片來源：小紅書）
比如賣內衣，通過上身效果放大自己產品的特點顯胸小，且該內衣在其他衣物具有“隱形”的感覺，可以很好的避免夏天胸衣透的尷尬場景。
（圖片來源：小紅書）
PS：條件允許情況下，品牌可以把往期合作的達人背書的內容做疊加呈現。
比如該內衣品牌，將與達人背書內容素材最大化，使用“papi醬推薦……”吸引大家注意。同時內容著重強調內容產品的隱形功能，增強產品種草效果。
（圖片來源：小紅書）
三、如何通過“3多”策略，實現產品銷售爆發式增長！
想要在自然流情況下從小紅書賣貨最大化，一定要做好“3多”運營策略——多賬號、多筆記、多店鋪。
- 多賬號策略：通過運營多個賬號，覆蓋更廣泛的用戶群體，提高品牌在平臺上的可見度。
- 多筆記策略：發布大量高質量的筆記，增加內容的多樣性和覆蓋面，吸引不同興趣和需求的用戶。
- 多店鋪策略：通過多個店鋪上架產品，提供更豐富的購物選擇，滿足不同用戶的購買需求。
比如某光腿神器品牌，49個賬號、近90天筆記超過1400篇、7個店鋪，至今年11月25日預估產品總銷售額4800萬+，8個月時間增長了3200w銷售額。
比如某假睫毛品牌，23年4月9日上架，預估銷售額超過860萬，通過8個賬號、超過8300篇筆記、150+店鋪上架相關產品。
比如某唇膏品牌，8個月銷售額破500w，通過15個矩陣賬號、超5700筆記、3個店鋪。
比如某鮮花品牌，爆款產品【玫瑰批發價當天采當天發】22年8月底上架，1個賬號做到銷售額620w，通過1個賬號、超過25400篇筆記、1店鋪。（PS：可以增加店鋪和賬號量提高產品的曝光和轉化?。?/p>
四、小紅書賣貨筆記運營技巧：擴大曝光量，降低運營成本！
運營技巧1：賬號的運營可以企業號+員工號，將內容側重點劃分開，不同內容表達就能吸引到不同的人。
比如某唇膏品牌：
①品牌賬號定位：國貨護膚品牌，國家認證高新科技，產品品質值得信賴；發布產品打假、產品上新升級、粉絲反饋等內容樹立品牌形象，增加與粉絲的互動。
②員工賬號定位：企業打工人，帶你變美不走彎路，@品牌官方賬號，增強說服力；發布單品推薦、產品合集、效果展示等內容放大產品優勢，提高轉化率。
運營技巧 2：內容模版化可復制，不同產品可用一套表達邏輯，降低內容運營成本。
如下店鋪，店內的帽子產品都使用效果對比這一套模版，突出產品“顯臉小”的獨特優勢，店鋪去年的秋冬爆款和今年的秋冬產品都通過此類筆記拿到了不錯的轉化。
（圖片來源：小紅書）
本文由人人都是產品經理作者【Sally】，微信公眾號：【楠開口】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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