黃金場景、中農場景、鹽堿地場景

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本文將帶您深入了解梁寧老師在《真需求》一書中提出的三個關鍵場景:黃金場景、中農場景和鹽堿地場景,它們分別代表了業務、技術和數據成熟度的不同階段。

梁寧老師在新書《真需求》中提到,挖掘需求價值的關鍵,不僅在于找到真正的需求,還要與目標對象達成共識。然而,對于創新項目來說,剛開始往往很難達成共識。創新的本質是打破常規,超越現有認知。

例如,從馬車到汽車的轉變初期,許多人視汽車為“怪物”,甚至有人認為它褻瀆了神靈。然而今天,新能源汽車已隨處可見,大幅提高了出行效率。這正是一個從“非共識”逐步走向“共識”的過程。

這個過程可以拆解為三個階段:黃金場景、中農場景和鹽堿地場景。

01 黃金場景

所有的AI場景都可以從三個維度來分析:業務成熟度、技術成熟度和數據成熟度。

  1. 業務成熟度:當客戶聽到某個業務后,不假思索就能理解其價值并愿意付費,這就是業務成熟。例如網絡購物,如今已經極為成熟,幾乎沒有人會質疑它的安全性。而十多年前,很多人卻認為網購是騙局。
  2. 技術成熟度:當實現某個業務所需的技術已經足夠成熟、沒有重大難題時,技術成熟度就達到了。例如智能遠程試衣,只需站在攝像頭前,就能完成精準的身材數據采集并推薦合適的服裝。實現這一功能的前提是攝像頭采集技術、AI解析能力等均已發展到位。
  3. 數據成熟度:數據是決策的基石。如果某個業務能依賴大量、豐富、全面的數據,它就具有數據成熟度。數據越多,決策越精準,業務潛力越大。

當這三個維度都達到高水平時,就構成了黃金場景。這種場景因為機會巨大,競爭極為激烈。能盡早切入黃金場景,通常會獲得豐厚的回報。

02 中農場景

中農場景的特征是:業務、技術、數據成熟度尚未完全到位。在這樣的場景中,需要通過自身努力提升各維度的成熟度,從而逐步接近黃金場景。

例如比亞迪的崛起。最初,比亞迪是從電池業務起家。在新能源汽車行業尚未成熟之際,它果斷放棄燃油車,全面投入新能源領域。隨著新能源技術的成熟和市場認知的提升,大眾逐漸接受新能源汽車,比亞迪也借此成為行業領軍者。

03 鹽堿地場景

鹽堿地場景是最不成熟的領域,業務、技術、數據三方面的成熟度都極低。50年前,科學家研究AI或VR技術時,大眾對此幾乎毫無認知,這些領域的發展完全依賴研究者的激情與信念。他們忍受資源匱乏的現實,不斷突破技術瓶頸,為未來埋下了希望的種子。

04 啟示與策略

這三種場景對不同角色提供了不同的策略:

  • 對于投資人:他們需要既關注當下,也放眼未來。中農場景是最值得關注的領域,因為它有望通過努力快速進化為黃金場景。
  • 對于普通人:在黃金場景中分一杯羹,是最容易看到成效的方式。例如,當AI技術日趨成熟,進入實際應用階段,我們可以利用AI賦能工作與生活,比如寫作、制圖、數據分析等。

然而,普通人也需要具備更長遠的視野,不能只局限于當下。提前識別“一公里開外”的潛力機會,將使我們更容易搶占先機。例如近期政策多次提到“低空經濟”,盡管當前數據、技術、業務成熟度尚低,但它已展現出巨大增長空間,蘊藏著未來的機會。

黃金場景、中農場景和鹽堿地場景的劃分,揭示了需求演進的路徑和策略重點。在這個變革加速的時代,能夠看清趨勢、提前布局的人,將更有機會掌握未來。

本文由人人都是產品經理作者【蔡錦?!?,微信公眾號:【錦海說】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。

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