中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

在知識付費類產品中，課程包裝是特別重要的一環，直接決定了銷售難度。本文分享了幾種不同類型的課程包裝方法，一起來學習一下。

私域課程包裝一般包括：課程封面，課程介紹頁。

公域課程包裝一般包括：課程主圖，課程封面，課程介紹頁。

課程主圖，課程封面主要說明課程是什么，誰提供課程服務的信息。

而課程詳情頁承載用戶進行消費決策核心信息。

“這個課程主要講什么內容”

“這個老師講這個選題專業嗎？”

“這個課程買了真的有用嗎？”

我們總結了知識付費課程包裝的方法，與大家一同分享。

01 課程封面包裝

課程主圖是你抓住用戶注意力的第一步，那么課程封面要給用戶購課的理由。

主要突出課程的核心收獲點，展示的信息為課程核心利益點服務。

1、課程封面包裝基本要點

課程封面展示：課程名稱，講師介紹（名稱、頭銜、形象照）、課程核心利益

排版規則：突出課程名稱>核心利益點>受眾群體>信任背書

設計要點：支持JPG/JPEG/PNG圖片格式，圖片尺寸800px*500px，大小不超過5M

2、拆解展示信息

比如上圖：古法明目功課程

課程標題結構：名稱+1個核心利益點

設計課程封面時，信息依次突出一級標題：千年明目功

突出是什么，即課程名稱

其次是二級標題：改善視力，延緩眼部衰老

3、核心利益點撰寫方法

突出課程核心利益點，它是課程最簡潔的一句口號，起到傳播賣點，喚起用戶學習的作用。如果不合適，就會導致課程核心價值不能被感知，進而影響銷售。

為了找到課程“核心利益點”，可以從4個維度來輔助思考，分別是：引發好奇、挑戰認知、明確交付、點出效果。

1）、“引發好奇”是從外部視角看，課程滿足了用戶什么好奇心，點亮了頭腦中知識地圖的哪一部分。

2）、“挑戰認知”是從內部視角看，課程“挑戰”了用戶什么思維模式?？戳撕诵睦纥c，用戶即便不買也有收獲。

3）“明確交付”是從內部視角看，課程里有什么？希望解決用戶什么問題。

4）“點出效果”是回到外部視角看，學完課程后，“我”能夠達到什么狀態？成為怎樣一個人？等等。

記住對于學員來說，核心利益點永遠不能忽悠、標題黨、貨不對板，或者無法兌現承諾，比如“學了這個課，你就能升職加薪”。

真心誠意是講師的底線，卻是用戶感受的金線。

最后三級展示課程信任背書，作為權威背書的作用，給用戶專家為你服務的購買理由，提升用戶的購課信心。

講師頭銜需選用與課程選題相關性最強的1-3個，

比如嚴老師有多重身份，北京大學碩士、編導，內容創業者，暢銷書作者

在課程“20堂信息思維術 打破信息差，讓優質信息成為你的人生優勢”中，課程選題屬于自我進階-思維方法，那么選題相關性最強的頭銜是北京大學碩士，暢銷書作者，同步使用在課程包裝中也起到權威背書信任的作用。

02 中低價課程詳情頁包裝

課程詳情頁是對課程進行詳細介紹的專門頁面。

詳情頁對用戶了解課程、引發興趣和購買行為影響極大。

課程詳情頁是臨門一腳，是決定一個訂單最終能否成交的關鍵，就像是百米沖刺的最后十步。

1、課程詳情頁包裝基本要點

如課程價格低于1000元，一般展示4個模塊：講師介紹，課程大綱，適合誰聽，你將獲得

如課程價格高于1000元，則需要增加3個模塊：開頭引入、課程特色、價格

排版規則：突出信任背書>受眾群體>知識地圖>購課利益點>其他

設計要點：支持JPG/JPEG/PNG圖片格式，圖片尺寸750px*實際內容長度，大小不超過5M

下面我們一起來看每個版塊如何輸出呈現核心信息

2、中低價課程詳情頁展示要點

1）講師介紹模塊

“講師介紹”呈現課程主講人的身份信息。目的是對課程內容的可信性背書，以及讓用戶感受到講師的人格魅力。

這些信息可以包括：最高職稱、最高行業和專業職務、最高成就、最有價值的職業經歷、獎勵等等。

寫好“講師介紹”，可以使用一些技巧來提高主理人介紹的趣味性。

這些技巧包括：引入權威者的證言、流傳的金句、傳奇故事、有傳播性的細節等等

比如：名中醫常小榮親授:居家養生艾灸術，炙出健康體質

需要展示與課程選題強關聯的頭銜。

2）課程大綱模塊

課程大綱必須經過設計，直觀反映課程的內部結構。

常使用的課程大綱設計思路分為3種：Why/What/How型、要素型、流程型

（1）Why/What/How型：按照解決問題式的推理過程進行內容排序，它適合大多數課程結構的搭建，是一種通用的課程結構順序，多用于注重學習者心態轉變的內容

（2）要素型：各模塊之間或內容是“平級關系”?？纱騺y重新組合，多用于知識性比較強的內容。

（3）流程型：按照操作步驟或時間先后等來安排內容的。必須環環相扣，由淺入深，多用于操作性比較強的內容

如果課程體量在10講以上，需要給課程表設計模塊，讓課程的知識地圖更清晰，用戶學習的路標感更明確。

（1）Why/What/How型：是一種通用的課程結構順序，多用于注重學習者心態轉變的內容

比如：職場溝通方法論

課程大綱：

由職場溝通概念，通過，是什么，為什么，怎么辦的邏輯演繹結構延伸為課程大綱，引導學員單點理解透單概念并有實操指導。

（2）要素型：各模塊之間或內容是“平級關系”。可打亂重新組合，多用于知識性比較強的內容。

比如：【Excel函數精講】一次性學透Excel函數，升職、加薪Excel實戰精華課

課程大綱：講excel的不同運算場景、匯報報表、庫存報表 、數據自動化，

每個場景自由組合，屬于知識點的并列平行關系。

比如：明星美妝師張瀚親授：快速打造精致日常妝，做優雅女人

課程大綱：

講化妝的基礎妝容、局部妝容、約會、卸妝護膚多場景組合

組合為系統解決方案。

（3）流程型：按照操作步驟或時間先后等來安排內容的。必須環環相扣，由淺入深，多用于操作性比較強的內容

比如：耶魯學姐精準表達術，四步讓你說的更出色

從表達的認知思維進階引導用戶，

攻克溝通障礙為基礎過渡到培養成熟思維，然后應對說話場合

最后是讓你達到可以當眾表達的水平。

另外課程大綱中

每一節課的標題一般以“是什么”“利益”這兩者搭配構成。

比如：《每天學點粵語，輕松從粵語小白進階到粵語達人》

標題《掌握全部聲母，韻母一》屬于“是什么”模式。

比如：《耶魯學姐精準表達術，四步讓你說的更出色》

標題：《管理聽眾注意力，分析聽眾心理才能深入人心》

屬于“是什么+利益點”模式。

對照一起優化你的課程大綱，讓它變得更清晰更吸引受眾群體吧。

3、適合誰聽模塊

誰適合學習這門課”描述課程的學習目標和學習目標對應的學習者群體特征。

寫好“誰適合學習這門課”，重要的是描述學習目標的同時要給用戶啟發，提供他們以何種方式利用課程的可能性。

對于大多數不了解相關知識的用戶，通過描述特定的學習目標、應用場景和各類難題，從而喚醒用戶的潛在需求，激發用戶的學習興趣。

一般來說，可以采用“群體特征+場景舉例”的模式擬定。

比如：《名中醫常小榮親授:居家養生艾灸術，炙出健康體質》

4、你將獲得模塊

寫好“你會獲得”，可以考慮4個維度。

例如性價比維度，用戶是不是用最少的時間獲得最多的內容；

完備性維度，用戶是不是能收獲該領域的全景知識；

前沿維度，用戶是不是能快速收獲該領域的前沿認知；

工具維度，課程能不能交付完整的方法論和工具箱；

1）性價比維度

比如：《21天打造英語六項全能閱讀課》

盡可能展示課程中用戶可感知的高性價比內容

比如：購課贈送的專業測試，題庫，資料包，工具使用

2）完備性維度

比如：《企業EAP培訓，職業心理健康，現代職場關注焦點》

全面告知用戶學習課程會獲得多方面的收益。

3）前沿維度

比如：《20堂信息思維術 打破信息差，讓優質信息成為你的人生優勢》

學會信息思維術，用戶可以獲得構建知識庫的思維，梳理自身的知識

4）工具維度

比如：《5位老師帶你從年終復盤，人生規劃搶跑2025》

展示課程中存在的成型的方法論，工具清單，以總結的表達形式敘述。

一般中低價課程在設計課程詳情頁時用上：講師介紹、課程大綱、適合誰聽、你將獲得即可。

03 高價課/訓練營詳情頁包裝

如果課程價格高于1000元或以上，那么僅憑“講師介紹，課程大綱，適合誰聽，你將獲得”信息。

肯定無法吸引用戶購課，高階課程需要配套更多服務與指導，還要在詳情頁開端增加引入。

1、開頭引入模塊

開頭引入模塊重點是營造用戶身處的環境，讓用戶有身臨其境的感受，從而讓用戶覺得通過購課可以解決當前遇到的難題。

通常有4種模式，痛點式、案例式、對比式、場景式，設計課程詳情頁時，結合課程選題，任選一種來套入使用。

1）痛點式，一上來就戳用戶的痛點，讓用戶有代入感，進而吸引用戶繼續學習。

比如《美腰課》，注意痛點范圍一定要廣，且場景要具體，盡可能加數字，吸引用戶眼光，實實在在戳中用戶。

針對的是30-40歲的女性，寶媽居多，那么在痛點引入描述時，除了會寫女性腰粗普適性的痛點，不敢去海邊、身材被以為是阿姨，還會專門去戳寶媽的痛點，如產后肚子肥肉減不掉，不自信等。

大家也可以感受到，這里的痛點描述場景是非常具體的，比如這句“一年四季只穿寬松衣服，從不敢穿泳裝去海邊”。

2）案例式，通過幾個案例，滲透給用戶，學習課程后的效果

需要注意覆蓋大范圍用戶人群，要在一兩句文案中把用戶前后學習的生活場景體現出來，為抓用戶注意力，可用數字、具體時間地點、接地氣的描述，吸引用戶眼球。

比如《政企大客戶銷售策略與技巧（必會版）》

高**中船重工某公司銷售部經理

課后評價:

田老師的課程貼近實戰，客戶開發進程清晰，階段重點工作明確，完美解決我們在銷售管理過程中遇到的難題，真是干貨滿滿，受益匪淺。

劉**東芝中國某分公司銷售總監

課后評價:

開發大客戶發展內線和教練太重要了!否則，對客戶的真實想法、競爭對手是誰及其動向一無所知，全靠自己瞎猜，完全是亂打亂撞，不失敗才怪呢。

3）對比式，通過用戶和別人的對比，激發用戶的攀比心理，讓用戶感受到損失。

比如《【哈佛教育學碩士】給中國父母的心理育兒指南，養出自律積極、學習高效、社交輕松的孩》

4）場景式，通過美好的場景引發用戶的向往，讓用戶對于學習這個課程產生興趣，適用于非剛需類課程，如生活興趣。

比如：《【居家必備】懶人收納整理術：詳解家庭收納技巧，讓家不再凌亂，還您一個溫馨整潔的家》

使用貼近生活場景的描述：

每個女人都希望擁有一個干凈整潔、溫暖舒適的家

回到家都能心情超好

工作效率也提高了

人生更精彩!

2、課程特色模塊

“課程亮點”板塊重點描述課程提供的內容，對應學習之后可以取得的收益。

展示本課程與其他同類課程差異化的競爭優勢，分為3種：

1）講師差異化，描述老師的權威背景身份

2）課程方法論差異化，這門課里的案例方法的底層邏輯是什么，學會它才能遷移到其他商業問題，展現形式可以用一連串數字來說明，比如×套話術、×個工具、×個案例、破解×個難題。

3）售后服務差異化，比如答疑、直播，是否能持續為用戶提供服務。

展示形式可以用社群配圖+圖形描述。

可套用到訓練營的設計中使用。

比如：《5天手機攝影訓練營》

方法論差異化：知識凝練+場景華教學，一學就會

售后服務差異化：導師助教雙指導，進步肉眼可見

如果你的訓練營也配備了社群服務，可參考設計

售后服務差異化：贈送價值699元的課程超值禮包

3、價格模塊

想要掃清用戶購買時最后一步障礙，不是讓用戶直接看課程詳情頁介紹就夠了，還得加一層翻譯。

拆解出價格與配套服務，價格與內容的關系，告知用戶這個信息對他們意味著什么，這些信息很可能是決定用戶下單的因素。

比如《千年古法養生八段錦》

04 公域平臺課程包裝延伸要點

1、對照延伸公域平臺課程包裝

在移動端，用戶購課，首先是瀏覽課程主圖，所以上架公域平臺，我們需要上傳尺寸合適的課程包裝物料，至少需要上傳3張圖片，分別為：課程封面、適合人群，你將獲得

課程封面可從做好的“課程封面”更改比例為1:1使用

具體格式：圖片尺寸800px*800px，大小不超過2M，支持JPG/JPEG/PNG

另外，適合人群和你將獲得則可以從“課程詳情頁”中更改比例為1:1使用

2、公域平臺過審要點一覽

另外，視頻號、小紅書、抖音、快手公域平臺過審中，我們需注意以下事項；

至此，恭喜你已經學會全部課程包裝技能，快去優化你的課程包裝吧~