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“抖音本地生活中場，品牌發展何去何從？” 抖音本地生活業務在經歷前期增長后，進入新的發展階段。品牌面臨著哪些挑戰？又該如何把握機遇？

今晚我們簡單聊聊抖音本地生活近期業務情況。

1. 競爭加劇，缺少基礎的品牌增長乏力

?去年抖音本地生活業務爆發式增長，隨后涌入更多品牌。在抖音電商邏輯下，沒有一個品牌可以持續一家獨大，但本地生活則不一樣，品牌建立在門店基礎之上。

?今年品牌呈現兩級分化，一部分真連鎖品牌業務繼續翻倍增長；另外一部分「云連鎖」門店與服務基礎不夠穩固的情況下，隨著賽道上品牌涌入增加，業務增長也出現乏力。

?「云連鎖」流量不穩定，更多屬于對門店可控性上的直接映射，可控性強業務持續增長，可控性弱，吐出部分門店，業務回歸到均值狀態。

另外現有敘事邏輯，都是以品牌角度，而門店「個體」敘事邏輯一直被忽略。作為品牌，需要增加更多同理心，從「個體」邏輯來檢驗品牌的敘事合理性。

2. 認清自己的能力

高頻需求賽道可以容納更多的品牌，而低頻賽道大的品牌數量有限，可能只有4～5家有機會成為全國性的品牌。?

切入賽道之前，也要看賽道玩家門店覆蓋情況，如果全國性的貨盤已經被其他品牌切走，咱們可以先做好區域，成為區域的頭部也不錯。?

3. 平臺流量不夠用

平臺流量不夠用，更多是指本地生活內容展現率。

也就是每位用戶在單位時間內可以刷到多少條本地生活的內容。抖音的業務是建立在內容基礎之上，內容是紅線，業務變現不能影響用戶體驗。平臺也需要做好權衡，有限的商業流量到底該給誰，是電商、短劇還是本地生活。?

當然隨著算法能力的提升，需求與供給的匹配效率也越高。 對于平臺來說，如何提升用戶留存，如何減少用戶在推薦口的流量，能去到其他菜單欄直接去做成交，也是其關注的問題。

?4. 抖音本地生活的中場

之前我們吐槽抖音本地生活的商業化速度超過電商，一方面平臺要成交，另外一方面平臺也要實際的收入，更多是廣告的收入。前者，抖音擴類目，一切給予線下場景的業務都可以本地生活線上化；后者，做兩件事兒，讓品牌能花錢，沒有品牌就扶持品牌，讓他們可以花錢。?

歸根結底，回歸到資源分配問題，為什么平臺要把資源給到你，你需要給到平臺它想要的。

?抖音本地生活有機會，至少還有兩年的時間，大家可以沖一沖。