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“小紅書種草有困惑？關鍵要點來解惑?！?在小紅書營銷的戰場上，商家們面臨諸多難題。如何提升投放效率？怎樣確定核心賣點？

我們這幾年一直在服務大健康，母嬰，護膚等賽道，以銷售額為導向，幫中小品牌拿到不錯結果，所以聽完商家們顧慮，特別有共鳴。

我一直跟品牌強調，做種草投放，不要只以前端數據（曝光、互動量等）為核心考核，要看銷售額，只有這樣才能直接證明你的種草是否有用。

01 投放效率不高怎么辦？

有一個卸妝膏品牌，投放效果不好，想提高投放技巧。

品牌對于自家產品表現出了足夠的自信，覺得自己的產品卸妝力強，卸妝快，卸的干凈，敏感肌可以用，而且還有獨特的百香果的香氣，價格不貴，69塊。在內容上，他們一直說自己是水果香氣的卸妝膏，面臨問題是投放效率不高。

其實，這個品牌首先要解決的問題不是小紅書投放細節的優化，比如如何信息流推廣，如果做出爆文，如何找達人等。

一個新品牌，如果產品定位非常的模糊，那發出的內容也一定沒有辦法打動用戶，你自己都不知道自己的競爭優勢。

所以這個品牌最重要是對自己要推廣的產品進行的定位。

水果香型卸妝膏對于用戶來說，并不是最能夠打動用戶的點，難道用戶購買卸妝膏主要是因為香型嗎？

卸妝快這個點也不是用戶最痛的，不化妝不是妝都不用卸了嗎？

品牌方不僅要站在產品的角度去提煉定位，還要站在競爭環境的角度。

產品定位，不管是敏感肌可用還是養膚，都要看一下競爭對手是否在強打這些點，如果競爭對手比你有錢，比你有品牌力，他也在強打的定位，那你要做出好的增長的機會不大。

最好去定位一個競爭對手不那么強的賽道，或者，在相同的定位上，你比競爭對手產品確實有優勢，紅海里有差異化。所以，做小紅書投放的時候，一定是先要有一個好的產品定位，這才是投放的基礎。

02 用戶產品核心賣點太多，怎么辦？

有一個戶外騎行的品牌在提煉自己產品核心賣點的時候一共有三個點：

1. 顏值高
2. 售后是服務好
3. 用的面料非常的環保

其實環保是品牌的社會責任感的一個表現，售后服務也是相對于其他競品們獨特的一個特點。

3個差異化，品牌在寫的時候都寫上了，不知道到底該去掉哪個。

這里面有一個很簡單的判斷方法就是看痛點，如果這個騎行服很丑，但是他售后服務很好，你還愿意買嗎？

所有人的答案是不愿意！

很簡單，他的核心的賣點就是高顏值。

服務好和環保，只是在核心賣點基礎上的錦上添花。如何去找到自己的核心賣點，就是當沒有這個賣點，或者說這個賣點反方向的特點，你是否還愿意買，如果你的答案是不愿意，那么這個大概率就是核心賣點。

03 用戶到底選什么打法？聚焦一個平臺還是多個平臺？

達人種草還是種草+投流一起？

品牌在想打法的時候，會想到非常多的打法，這是好事，最后落地時就一定要考慮可行性。

有個品牌之前一個月小紅書投放費用是1萬塊錢，在進行規劃的時候，有明星代言，有投流，有水上水下筆記，有產品ip打造。以及一個疑問是一個平臺還是多個平臺推廣？

理想是豐滿的，現實是骨感的，投放規模是由預算和團隊的能力決定的，如果預算多，分散多個平臺也可以，但預算少，或者說團隊在多個平臺并沒有經驗積累，就算有這樣的心也不能有這樣的動作，肯定做不好。

所以投放中的一些問題，還是要回歸到預算是否足夠支撐你的想法，以及團隊的能力。打透一個平臺，再去做下一個平臺的滲透，這種是最合適的。

04 用戶品牌如何提供情緒價值？

在場騎行服，護膚，沖浪服泳衣品牌，在點評時候很多組員給到建議，要給目標用戶提供情緒價值。

看起來很簡單的一句話，操作起來不簡單。

情緒價值，說的是一個產品，影響消費者情緒的能力。比如禮品，美食，香氛，高顏值產品等，通過五官對于肉體的影響，也可以是精神。

五官的情緒影響，對于產品來說相對簡單，哪怕你是新品牌。

而精神的影響，就難很多，必須要有品牌力的加持。lululemon可以給他的用戶說情緒價值，但是如果你是一白牌，和瑜伽用戶說情緒價值，消費者毫無感覺，他更關心的其實是產品。

那是不是意味新品牌就沒機會輸出精神的情緒價值？肯定不是。

針對自己的核心用戶，高復購用戶，種子用戶，私域用戶重點說；

輸出創始人，品牌的價值觀，影響精神情緒，也就是所謂講故事；

要持續輸出；

切記，不要為了情緒而盲目情緒，這個的基礎一定是產品力，否則就是無源之木。

05 用戶科技型產品如何呈現內容？

培訓中，有個水光儀的品牌，面臨的也是投放增長的問題，但是8分鐘產品介紹和推廣解決方案介紹下來，在場一位女老師明確表示：聽了不想買，內容呈現太直男，都是技術語言。

這其實是很多科技型產品在內容營銷時候面臨的問題。講參數，性能，原理，娓娓道來，但是忽略了目標用戶是女性，他們聽起來一臉懵逼。

水光儀，家用的水光針，在行業里，他們技術背景好，價格比競品低。

對于女生而言，買這類產品，無非關注幾個點

• 產品真的有效果？（功效）
• 為什么要信任你？（信任狀）
• 憑什么這么多產品要選你？（購買理由）

這其實和我們公司核心服務的大健康賽道一樣。

和消費者講功效時候，最好可量化、可視化，用戶相信他眼睛看到的，所以如何可視化、可量化效果，品牌一定要下功夫，不局限于對比，實驗。

信任狀，就是憑什么讓消費者相信品牌說的是靠譜的，不會坑消費者，真的有效果。獎項、實力、專利、代言、專業型人才背書都是信任狀。