即時零售:長三角何以成為巨頭們的 “必爭之地”?
在中國即時零售的版圖上,長三角地區以其獨特的經濟活力和消費潛力,成為國內外零售巨頭的必爭之地。從叮咚買菜的連續盈利到國際品牌的密集開店,長三角地區的即時零售之爭愈演愈烈。
如果說中國最發達的兩個地區,長三角和珠三角必定榜上有名。在經濟發展方面,這兩個地區各有優勢,互為補充。但如果說誰才是即時零售行業發展的橋頭堡,長三角敢說第二,沒人敢說敢說第一。
長三角地區也是目前集合全國即時零售大牌和國際零售巨頭最全的地區。國內除樸樸超市之外,包括叮咚買菜、小象超市、盒馬鮮生、京東七鮮等在內的巨頭均有在此布局,國際品牌則包括山姆、Costco、奧樂齊等均在此集中開店。
接下來,劉老實就帶大家逐一分析這些國內國際零售大牌們在長三角地帶的布局及發展情況,并分期其中緣由:
叮咚買菜:其總部位于上海浦東新區,在全國有20多個城市布局1000個前置倉,其中長三角地區的上海、浙江、江蘇等地均有廣泛布局,增加了門店密度。截止2024年三季度,已實現連續8個季度可持續性盈利。
小象超市:由美團買菜升級而來,目前全國有超過680個閃電倉(前置倉),其在長三角地區的上海、蘇州、無錫均有布局,據推算其在上海可能超過100個閃電倉。
盒馬鮮生:阿里旗下新零售品牌,總部位于上海。其在長三角地區布局廣泛,截至2024年12月,已在上海、浙江、江蘇、安徽等地的多個城市開設門店,如在杭州布局9家門店,在徐州、滁州等地也開出當地的第一家門店。目前正在上海重新試點前置倉模式,提供3 公里30分鐘內送達服務。除了前置倉外,盒馬鮮生的多種模式均率先在上海試點,比如2020年10月1日,第一家盒馬X會員店在上海開業。
京東七鮮:京東七鮮布局長三角地區相對較晚,直到今年9月才在上海開設首店。試營業期間日均客流量超過萬人,市場反響熱烈。其定位為高品質、全品類、一站式生鮮購物平臺,以“鮮”為核心競爭力,采取嚴格的供應鏈管理與先進的保鮮技術,確保商品新鮮度。今年9月,京東七鮮超市在北京開出首個前置倉,并投入運營,主打“最快30分鐘送達”。
山姆:作為全球最大零售商沃爾瑪旗下子品牌,盡管進入中國首店開在深圳,但目前長三角地區卻是山姆門店密度最高的地區,共計不低于20家門店,其中上海6家門店,杭州3家門店,蘇州3家門店,南京和寧波各2家門店,溫州、南通、常州、紹興、無錫各1家門店。其中紹興店為其第51家店,也是長三角最大旗艦店。山姆會員店在其門店周邊布局山姆云倉,實現線上下單線下小時達服務。
Costco:其作為全球倉儲會員店模式的鼻祖,也是美國第三大零售商,直到2019年才在上海閔行區開設了中國大陸首店,2021年在蘇州工業園區開設了第二家店,2023年分別在上海浦東、寧波、杭州開設了門店,截至2024年5月,在大陸共經營7家門店,其中6家位于長三角地區。Costco門店已經實現覆蓋周邊的當日達服務。
奧樂齊:德國品牌折扣品牌奧樂齊于2017年正式進入中國市場。最初以線上渠道進入,隨后在2019年在上海開設了中國首批試點店。目前,奧樂齊已經在上海已經開設了50多家門店,并且其供應商中80%以上已經實現本地化,同時也同步上線了各即時零售平臺,實現對周邊3-5公里消費者的小時達服務。
此外,包括大潤發、永輝在內,雖然在全國大盤這兩年日漸衰落,但在長三角地區依然有著不俗的表現,比如大潤發,目前全國6家M會員店全部集中在這一地區,其中揚州、常州、南京、常熟、嘉興和無錫各一家。永輝則長三角地區的生鮮物流網絡布局不斷加強。2023年10月,永輝彩食鮮在上海寶山的前置配送倉正式投產,該倉面積為5600平米,可輻射周邊120公里范圍內的商圈,承載250家左右的客戶配送。
為何無論是國內即時零售獨角獸品牌,還是國際零售巨頭,都一定要先拿下長三角的市場,并把其作為發展的核心地帶呢?據劉老實分析,其原因主要有四:
首先,長三角具有消費市場優勢。長三角地區經濟發達,2023年GDP達30.5萬億元,占據全國總量的四分之一,居民收入水平相對較高,消費能力強。此外,由于城市人口密集,年輕群體占比較大,他們對新消費模式接受度高,追求便捷高效的購物體驗,即時零售滿足了他們足不出戶、快速收貨的需求。同時,該地區居民注重生活品質和消費體驗,愿意為高品質、個性化的商品和服務支付更高價格,對即時零售提供的豐富商品種類和便捷配送服務有較高需求。可以說,長三角是各種商業模式最好的試驗田,如果在這個地區無法取得成功,就很難再全國拓展。
其次,長三角物流配送發達。一方面,長三角地區交通網絡發達,公路、鐵路、水路、航空等運輸方式相互銜接,運輸能力強,物流園區、配送中心等設施布局合理,為即時零售的商品配送提供了有力保障。另一方面,該區域內物流企業眾多,競爭充分,配送體系成熟,配送人員專業素質高,能夠實現快速、準確的配送服務,滿足即時零售對配送時效的要求。如美團在上海等城市可實現最快15分鐘送達。此外,長三角被稱為網購的“包郵區”,物流成本相對較低,降低了即時零售企業的運營成本,提高了企業的盈利能力。
第三,長三角零售基礎完善。長三角地區商業氛圍非常濃厚,無論是便利店、超市,還是水果店、藥店等實體零售店鋪數量眾多,分布廣泛,這也未即時零售提供了豐富的線下資源。同時該地區制造業發達,各類商品生產企業眾多,供應鏈體系完善,能夠為即時零售提供豐富、穩定的商品供應。
第四,數字技術領先。2023年,長三角數字經濟增加值突破12萬億元,占三省一市GDP總量的40%以上,研發創新投入占全國總量的30%左右。該地區5G基站數量多,網絡覆蓋廣,云計算、大數據、人工智能等技術應用廣泛,為即時零售的發展提供了技術支撐。
同時,這里還匯聚了包括阿里、拼多多在內的眾多知名電商和科技巨頭,它們在即時零售領域積極布局,通過技術創新和模式創新,推動了即時零售行業的發展。
可以說,長三角得天獨厚的區域優勢使其成為即時零售的“風水寶地”,吸引著無數國內外零售大牌紛至沓來,扎根布局,并展開激烈角逐。相信,該地區未來還將孕育出更多創新的零售模式,繼續為中國零售行業發展添磚加瓦。
撰文:劉老實 排版:柯不楠 校對:十 三
公眾號:即時劉說
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