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在數字化浪潮中，SaaS（軟件即服務）模式以其靈活性和可擴展性成為企業軟件服務的新寵。然而，中國的SaaS企業在盈利之路上似乎面臨著重重挑戰。文章在其個人公眾號“SaaS白夜行”中，深入探討了中國軟件企業盈利難的根源，并提出了服務高盈利客戶的重要性。

為什么中國軟件不掙錢？為什么我們拼命加班，依然無法讓公司盈利？

這是我最近在思考的問題。

大家都知道，很多美國軟件公司盈利非?？捎^。那為什么中國的軟件卻難以盈利呢？我們曾經找過很多理由，我也寫過很多東西。

但是某天我突然意識到，核心問題在于：美國的軟件服務的客戶就有錢，而中國的很多軟件服務的客戶不富裕，他的利潤其實比刀片還薄。

可以說，美國的商業環境形成了它的競爭優勢，它有發鈔權，向全世界征稅，它在技術上也非常先進，讓他們能夠獲得更高的利潤。

相對而言，中國企業往往在薄利的環境當中掙扎，我們為這些企業提供服務，軟件成為首先被砍價的對象，然后再是（實施部分的）人天的費用，因此我們也很難盈利。這我認為這才是根本原因。

要想服務有錢的客戶，當然出海是一個辦法了。但我認為，如果你在國內都沒做好，你跑出去出海，你未必能夠解決問題。

那么我們還是要想辦法去服務好那些在國內賺錢的客戶，這正是我們在這個艱難時期更要思考的點。

首先呢，我們要關注哪些行業盈利，醫藥、金融，還有很多新興行業，其實賺錢的行業還是很多的。

如果我們希望建立一個賺錢的企業，就必須找到服務這些盈利的客戶的方法。

但如果咱們比如這個SaaS產品已經在一個行業里，不可能輕易換賽道，那么你就需要去尋找這個行業當中哪些客戶是賺錢的。

這些賺錢的客戶未必是最大的，那些也許是些新興的創新型的企業，他有更好的盈利。

因此，其實理清咱們戰略上的問題，許多戰術上的問題，經營上的問題就會迎刃而解。