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探索微信小店“送禮”功能背后的商業潛力，本文將帶你深入了解如何在微信這個龐大的社交平臺上，通過創新的“送禮”功能找到新的盈利模式。

騰訊的微信小店推出“送禮”功能最近被炒得沸沸揚揚，拋開最初的“高調”之后，該功能似乎迅速陷入沉寂之中，就像人們看了一條“厲害了，XXX”新聞，在“厲害了”過后，微信小店“送禮”功能該何去何從？

考慮到微信的月活躍賬戶數達13.82億，面對如此龐大的用戶群，如果你說要是沒有賺錢的機會，這誰都不信，微信的溢出效應還是不容忽視。

回顧中國互聯網行業20多年的發展歷史，中小型創業者的機會永遠是尋找價值洼地，尋找廉價甚至免費的流量，2000年開淘寶店，2008年做百度SEO、SEM，2013——2015年做微信公眾號，2018——2020年做抖音、快手。

大平臺的流量溢出效應，是中小型創業者絕佳的賺錢機會，關鍵就在于：

第一，你有沒有抓??；

第二，你怎么做，沒錯，平臺是有流量溢出效應，但平臺的規則一直在變，用戶喜好也在發生變化，面對各種各樣的變化，創業者只有一邊做一邊改變才能蹚出賺錢的通路；

第三，合規，這是2025年創業者要想賺錢的必修課。

如果你僅僅停留在知道微信推出小店“送禮”功能這條信息之上，肯定沒戲，坐等沒意義，嘲笑也沒意義，那么，到底該怎樣利用微信小店“送禮”功能來賺錢呢？

首先，熟悉平臺規則，知道平臺的流量來源從而做好轉化。就算是淘寶、百度、微信公眾號最火熱的時期，如果你啥也不懂，沖上去就開一個網店，做一家網站就想賺錢，那基本上沒戲?；ヂ摼W行業的基本邏輯還是流量，無論是你開網店、做微信公眾號、做短視頻，你的流量從哪里來？沒有流量就沒有轉化，沒有轉化就沒有交易，這還怎么賺錢，最終，興沖沖而去，失望而歸，反而怪平臺是騙子。

微信目前的規定是：除珠寶、教育培訓兩大類目外，其他類目微信小店、原價不超過1萬元的商品，都將默認支持“送禮物”功能。所以，如果想吃到微信小店“送禮”功能的紅利，首先肯定要避開這兩個不能做的類目以及產品的客單價超標。

微信小店“送禮”功能的主要入口是微信搜一搜，它是由搜索轉化而來的流量，既然是搜索流量，就涉及到兩點：

1.免費流量，SEO。

2.付費流量，投流微信搜一搜。

那么，到底是SEO還是付費投流？我傾向于認為，微信搜一搜的相關生態尚處于建設期，也就是說，很多商家并不注重微信的內容和生態建設，這就意味著就很多的空間可以挖，沒必要一開始就付費投流，可以先試試免費流量的玩法，當然，如果投流的單價比較低，倒也是可以嘗試。但是投流也會上癮，就像某短視頻平臺，商家不投流根本沒生意，SEO則能有長期效果。

其實，無論是挖微信的免費流量，還是搞付費投流，目前的優勢就在于競爭力小，賣家要么在淘寶、天貓、拼多多、京東，要么在抖音、快手，反而做微信小店的商家不多。

競爭力小，就是機會。怎樣結合微信搜一搜？可以看看當年怎樣做搜索引擎優化，這套邏輯轉移到微信搜一搜即可。

其次，不是“大而全”，而是“小而美”。大部分商家為什么選擇其他平臺，而不是微信小店，某種程度上也是因為其他平臺離錢更近，一方面，消費者的習慣已經養成；另一方面，平臺售前、售后、平臺規則、物流等都非常成熟，商家想在上面做生意是一套非常成熟的體系，而微信小店則相對空白，商家即使開通后，流量以及用戶轉化也要用戶自己想辦法，并且，微信小店還處于用戶習慣教育期，有許許多多的用戶沒有養成在微信小店購物的習慣。

在整個用戶基數較小的情況下，如果想要在微信小店上“大干一場”，上來就“大而全”，很有可能折戟出場，如果再考慮到是吃“送禮”紅利，那就更別想著這是門大生意。

只有考慮“小而美”，才有可能掙到錢，這個“小而美”的基礎是：

1.月活躍賬戶數達13.82億，微信搜一搜月活躍用戶數7億。

2.競爭力小，比如，搜“中性筆定制”關鍵詞，排名第一的商家月銷只有358件，搜“中性筆”的小店，商家數量只有3家，像“羽絨服”、“剃須刀”、“手表”等關鍵詞同樣如此，無論是商品的數量，還是商家的數量，微信小店都遠遠低于其他平臺。

3.與“送禮”相關。這是此次微信推出的主要功能，那么，要想賺錢的核心焦點，就是與此功能相關，即聚焦于“送禮”，而考慮到“送禮”本身，它與電商有著非常本質的區別，現在的電商是各種買買買，油鹽醬醋差、服飾數碼3C，很多年輕人的主要生活方式就是網購，但你顯然不可能把“送禮”當成是一種常態。

你主要吃的是“送禮”市場的紅利，比如圣誕節、元旦、春節、七夕等等。在節日期間，滿足近13億月活用戶中部分用戶通過微信網購送禮的需求，這是創業者和商家應該抓住的點?？赡軙腥苏f，這樣一算下來，市場不就非常非常小嗎？但換個角度來看，本身競爭力也小，如果你不是想大賺一場，作為中小型創業者妥妥地夠了。

據悉，接下來微信小店“送禮”功能，會在2025年春節期間全量上線，那么，對于創業者和商家來說，這就是賺錢的機會，當然，能不能賺到錢，還得看你的行動力、執行力以及選品能力。

當然，對于許許多多的商家和創業者來說，如果你本身不是“送禮”市場，又沒有“禮品”供應鏈，就別瞎興奮，這個錢你賺不到。

下一篇，我將會寫微信小店“送禮”功能對電商行業的影響，或者說，給它潑一盆冷水。