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年終總結，于每個人而言，都是一次很好的自我復盤和成長的機會。無論我們身處什么崗位，我們一定或多或少，在某些場景被動地去開展過工作。年終總結可以很好的幫助我們回顧、串聯、剖析、自省這一年我們做的事兒，到底是真的有價值的充實自己，還是在麻木的執行事項。

臨近年末，有些小伙伴開始為年終總結報告擔憂，寫太多怕寫成流水賬，寫太少又怕遺漏一些重要信息。一邊說，一邊雙手已經開始抓頭發了。所以今天我們聊一聊年終總結怎么寫。

首先，我們還是先明確，年終總結的主要匯報對象是誰。如果你是中層小管理，那你的總結除了要向上級匯報，同時也是需要向下傳遞信息和反饋的；如果你是普通員工，那你的報告是向直屬上級或者更高一層級的大佬。

當然，我個人會把年終總結的匯報對象加上“我自己”，我想通過這個契機，去發現自己的成長，同時也反思自己在某些特定場景，是否還能做得更好。

再說，報告的主要目的是什么，為什么一定要有這么個年終報告的節點？因為一年里，整體環境在變化，大家的目標達成過程中，一定會遇到很多問題，所以策略可能也發生了一些變化。那我們是需要去回顧年初的目標，經歷一年時間，達成情況如何。過程中有哪些有價值的點是可以借鑒的，或者有哪些坑是需要規避的。真正把這一部分，梳理提煉出來，你一定會大有收獲！所以可能核心的目的是：通過這個總結，真正做到自我審視。

最后，說完匯報對象和匯報目的，我們來說說，年終報告，到底要報告些什么內容？我梳理了一個公式：

年終報告=干貨結論+目標拆解及問題&使用的策略&達成效果+個人&團隊價值+明年計劃

接下來，我們來拆解一下這個公式：

1）開篇直接給有價值的結論

比如今年有效促成目標達成的解決方案是什么？未來是否繼續擴大。這里一定有個敲黑板提示：開篇切忌給到很多數據或者很多圖表。你的上級理論上是會看到多個匯報對象的內容，大家如果都給很多數據呈現，不給“干貨結論”，這個時候就需要上級自己去通過數據翻譯結論，觀感是不佳的。

2）結合目標達成情況，呈現具體內容

如果目標達成情況較好，可以傳遞目標拆解思路，及對應的有效策略，同時呈現核心策略對目標的貢獻度。如果目標達成情況不好，也別慌，可以定位目標未能達成的關鍵問題及根因，過程中做了哪些努力，總結了哪些經驗教訓。這部分建議盡量提煉，努力用1~2句話概述各策略的效果，包含要素可以有：目標-問題-場景-策略-渠道-效果等。

3）基于本年度的目標沖刺過程，傳遞個人&團隊價值貢獻

既然是年度匯報，那肯定是也是一年一度的個人價值展示機會。如果是團隊管理者，可以從個人及團隊的角度來傳遞貢獻度，如果是普通伙伴，則可以從個人維度呈現自己對團隊的貢獻。這里也有一個提示：這部分不建議放在前面，是避免太強調個人/團隊貢獻，弱化了你的業務思考。畢竟不管你有多厲害，公司層面肯定會更看重業務目標相關事項。當然，如果有晉升的訴求，且目標達成情況超預期，也可以放到第二部分呈現。

4）基于本年度的遺留問題或者有效經驗，給出來年改善計劃

如果今年做得好，那明年如何復制擴大；如果今年做的不理想，那明年從哪些維度進行改善，預計通過改善達到什么效果。

希望我們都可以在每一次輸出中，不斷進步。