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又到年底寫總結的時候，不少人只是把今年的事項列舉一遍，其實，重點是“寫結果”。這篇文章，我們看看作者給到的經驗和建議。

一、最忌諱的寫法

把一年中所有做過的事全都羅列一遍。

二、年終總結的核心（三個字）

寫結果；不是說我這一年干了什么，而是說我這一年取得了什么成績，（多說一句：這叫只認功勞，不認苦勞），你干了什么事，和你取得的結果之間不一定有必然聯系，比如說：你干了20項工作，但是肯呢個一點結果都沒有，這個老板是不會認可的；所以關鍵點是要去寫結果；寫結果需要有一個參照物，這個參照物就是你年初定的工作目標。

有年初目標，也達到了結果的情況

這種情況的年終總結特別好寫，就對著這個年初目標寫結果；但是我們需要想清楚一個問題，領導肯定是清楚知道你這一年的付出和成果的，為什么還要讓你再寫個總結呢？不是1月1號給你定完目標，12月31號過來收賬，這個中間是個連續狀態；

分析領導到底需要什么？

需要你干一件非常關鍵的事，領導需要知道結果，不需要關注過程；但是你需要的是把你這一年做成這些結果的經驗拿出來。

總結經驗的核心目的是什么？

組織內進行分享；越分享越能提升自己在這個行業的影響力；越能對自己的這套玩法我覺得更熟悉（能得到更好的沉淀知識）；團隊成員之間越會變得越來越好，提高工作效率；

所以在這件事情上年初目標做到了結果簡寫結果之后總結好自己的經驗，其中最后的目的實際是為了分享的，所以如果你更聰明，你其實在寫完年終總結的PPT之后，你再寫個分享PPT幾乎是copy past，然后在這個過程當中總結經驗的時候，把這些附件文檔還有你的這些工具表格你都給他附上，相信你會閃瞎同事和領導的*眼。

有年初目標，未達到了結果

核心思路：核心點是用計劃掩蓋錯誤，領導就會給你再打一把的機會。

今年沒干明白，比如說營收給我制定了1,000萬的營收，我到年底最后一盤賬，我只做到了800萬還是有差距的。記住，沒完成要寫計劃目標很清晰，但是我沒達標；要通過寫計劃來去暢想，把領導們的注意力向后移，別讓他盯著你今年沒做好，要給領導在整個年終總結當中傳遞的信號是“今年廢了，明年一定可以然后我會把今年廢的核心原因找到“所以寫計劃的過程當中核心點。

找差距：

因為我已經分析出我差在哪了，我補不就行了嗎。什么時候補？明年補。（相當于是我把明年的計劃挪到今年當成總結寫）

第一類差距

我不會，我怎么辦？我不會我就去學，那要解決的一個問題是什么？學什么？跟誰學？多久能學會？學完了怎么做完了？會有什么樣的結果和預期？相當于是今年我干廢了，但我知道是技能層面上或者知識層面上或者是怎么樣，我缺，但沒關系，明年我要展開這個活動，而且我問大家盡可能這個動作放在明年，假如說我們1年分4個季度，很多公司就是4個q一般 q1把它做完，也就是說第一季度你的工作大概就是這些，明年的第一季度給它寫進去，領導的心情就會好很多，他大概率就不會盯著你干。

第二類差距

我不細，其實大家上班寫的這些匯報，在小學中學應該就會了，這不是考完卷子沒考好，你得給老師家長有個交代，第一個我不會做，第二是我粗心了，我會但是我不細，我做事不夠細，導致了這個結果不夠好怎么辦？

去拆分，把自己的工作再重新拆解一下，我做了哪些事，拆解完了以后呢，要進行新一步的選擇，這些事當中哪些事我做對了，然后我做對的東西，我要不斷的對它進行重復和加強，所以有的時候我經常說這樣一個觀點，你在職場當中做錯了不怕做錯了是我不會，但你怎么把這個報告匯報寫的好看，讓領導看完了，不生氣反而還覺得小伙子我會再給你機會，就是你一定要去強調哪個地方我做對了，我后面會重復的拉滿加強的就行，為什么？

因為聰明的領導拿到結果的領導都知道一個概念，叫做什么？叫做正確的事情重復做。去年給你定1,000萬的營收，你做到了800萬一定有做對的地方，明年我就把那些不對的地方我扔出去，我把做對的地方我反復不斷的加強去做，所以在這個過程當中我不細說我做了哪些事，排一排，哪些事是重要的，以及我把重要的和做對的事情在明年重復加強去做，這個部分放在明年的q二工作的思考當中去，第一季度先去學，第二個季度干。

第三個差距

我不狠，對自己要求不夠狠，對下屬要求不夠狠，對方方面面要求不夠狠，實際說白了是什么？

在心態上要更能敢打敢拼，而這個部分圍繞公司的價值觀去寫，主人翁心態從要我做轉變為我要做，因為你在寫這個過程當中，你是可以把很多的領導要揪你小辮子的事情，你事先給他歸因了，我不夠狠，我不夠賣命，先自我批評。領導說我說行可以了；你可以貫穿全年，從明年的q1干到q4我要狠，我要對自己下手。

總結一下

找差距無非三件事：我不不會的我去學，我不細的我去拆解去做，正確的事重復的加強。

年初沒有定目標，雜活多

核心思路：談個人體會，談個人成長一定要談個人成長。

我學會了什么？

匯總一下我學會了什么，基于技能，但是注意這個技能要跟崗位相關，你是個什么崗位，比如說你是行政，你需要哪些技能，比如說辦公軟件的精細化操作，比如說用AI去進行文檔的歸檔和處理，比如說更好的進行參訪人員的接待，降本增效，根據你自己的崗位去描述技能，我提升了。切記一一羅列。

寫不出來就寫未來期待的崗位，以及未來崗位的規劃、準備提升或正在提升的技能。

我體會了什么？

比如說這個公司它提倡這個客戶為中心，我體會到什么？幫助用戶，我自己就覺得成長就是我沒碰過用戶，幫助企業內部客戶，我自己就覺得成長了，就往價值觀上去套。

三、細節優化

使用大模型提升文檔的質量–增加數據

讓AI根據年度匯報的大綱向你提問

盡可能問每一個完成的工作，我得到的體會，方方面面的數據型的問題，你根據他AI給你提的問題，關于數據型的問題，總結問題的數據對應填寫

讓AI按照金字塔原理進行大綱邏輯梳理

（前提：一定要把大綱的邏輯進行再次的重排，起小標題，就我做了這么多事）

讓AI模擬領導向自己提問

關鍵提問視角包括①我要考量這個人未來能不能給他升職；②能不能給他加薪（如：給AI問的問題是假如你是領導未來要給我進行加薪，你會基于我的年度總結向我提出哪些方面的詢問挑戰）Ai給出結論后，再回到自己的年終總結上，把AI提出來的問題的細節再填進去

工具推薦：豆包，通義，文心一言