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在當今競爭激烈的商業環境中，理解并掌握賺錢的三個層次對于任何企業或個人來說都是至關重要的。這篇文章深入探討了這三個層次：賣服務、賣產品和賣模式，揭示了它們之間的聯系與差異，并提供了如何通過這些層次實現商業增長和盈利的深刻見解。

這兩年，大家都在做降本的事情，今天來講講開源做增量這個事。

對于任何企業，也可以是個人，賺錢都有三個層次：

第一層次：賣服務；

第二層次：賣產品；

第三層次：賣模式。

在搞懂這三個層次之前，不要輕易開始做企業。

下面分別解釋一下。

第一個層次是賣服務，比如說打工，通過出售自己的時間，給企業提供服務，獲取報酬。在這個層次，你要做的是不斷提升自己的專業技能。因為，這個產品就是自己本身。

你需要不斷去提升、去包裝自己，打造‘金身’。

有點眼光的，會選擇一個快速發展的賽道行業，順風而呼，趕著公司上市，也能做到小成。

這個階段的最大問題是：一旦停止服務，報酬也就同步中斷。

接下來是第二個層次。

第二個層次是賣產品，這里的產品分為兩個層級，低層級的沒有后端，賣一款或幾款平類產品，這種情況，重點在于選品、產品設計、產品價值塑造。只要做好這三點，這個產品肯定會好賣。

同時呢，再做好營銷，也就是搞定流量和轉化這兩件事。

瘋狂去推廣和銷售，只要能覆蓋成本、有利潤，都能夠賺到錢。

打造一款爆品也是可以的。

這里大家要注意，爆品一般是引流產品，不一定能賺到錢。

雖然比第一個層次抗風險能力更強，但這個層級，還有一個致命的問題：產品是有生命周期的。

到了產品衰減期，只會越做越辛苦。

要持續掙錢、要放大盈利，靠單一的產品或爆品，肯定是不夠的，這個時候就要走的第二個層級：

設計產品體系，要設置階梯，有后端的盈利產品。

在往上，就可以上升到模式這個層次。

第三個層次是賣模式，模式的本質是可以做裂變，將業務放大幾十幾百倍。

前兩個層次，很多人都能夠想到，但是一旦上升到模式層級，就沒有思路了。

其實關于模式，大家都或多或少會涉及：

在 IPD 中有業務模式的專題；

在產品中，有商業模式畫布的話題。

商業模式畫布強調要找到有競爭力的價值主張，問題是怎么找呢？

還要分析企業的關鍵活動，怎么分析呢？

這些工具更多的是提供了一個相對完備的框架，可以協助你做一些思考和反思，真正說到落地、去實踐，還是遠遠不夠的。

比如我之前也講過小米的商業模式、拼多多的商業模式。

你會發現，每個企業的模式都不一樣，每家企業的成功都不能被復刻，因為，模式是一種非常個性化的東西，必須因地制宜，根據自身的實際情況來。