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榮耀標識2024的沉淀：創業第二年，磨出3條思考
在創業的征途上，每一年都可能帶來新的挑戰和深刻的洞見。這篇文章是作者在創業第二年的沉淀與反思，他分享了在動蕩不安的市場中如何穩住陣腳，并從中提煉出三條寶貴的思考。
這是我成立公司的第二年，但我真切地感受到，今年我才算是真正創業。
過去的一年是不平靜的一年，稱之為兵荒馬亂、雞飛狗跳也不為過，在市場和客戶的快速變化中，我也東奔西走，淹沒在瑣碎事宜的漩渦里。但幸好幸好，2024年的最后3個月，我在漩渦中穩住了身形，找到我這艘小船，應當堅持駛向的港灣。
讓我這艘小船穩住身形的鐵錨，就是今年深刻體悟到的3條思考。這些思考可能過去在書中看過，甚至有一些是心知肚明的常識，但只有真正經歷了，才知其中深刻內涵。
01 每一句戰略上輕飄飄的詞，執行上都是無數細碎的細節
我是一個非常擅長結構化的人，能夠在紛紛擾擾的混亂中，找到秩序，所以我用這個能力，為自己公司，也為一些客戶，梳理清楚第二曲線、業務模型、組織架構、協作SOP，讓迷霧中的公司變得有序，讓團隊間的協作變得高效。
但我可以很負責任地說，結構化抽象出來的戰略方向，只是萬里長征第一步，能不能走到終點，全看執行。
為什么同樣的業務，同樣的業務模式，有的公司能做成，有的公司做不成，其實就是因為戰略落地過程中，有太多的細節。
這些細節，作為舵手的老板可能壓根不知道，也不想知道。
但我的理念是，好戰略只是起點，能不能實現戰略構思，要拼得是執行落地能力和組織能力。
和“軍師不上戰場”的專業咨詢公司不同，我們專門開拓了自營的產品作為試驗田，自己從0到1做一遍，來獲得最真實的體感，只有下場去做了，才能知道，一個戰略方向在真正執行時，會遇到什么樣的坑。
我舉個例子，最近為了深刻感受小紅書商業化生態的特點，我作為一個投手的角色，在小紅書電商乘風平臺，做了一陣子投放。這個事兒，在戰略上，就輕飄飄一句話：
人：……（略）
貨：……（略）
場：根據產品特點和目標人群，主攻小紅書，通過自建內容建立品牌調性，通過KOL和KOC鋪量積累品牌聲量，通過【付費投放】將轉化效率較好的內容進一步放大，進而通過貨架電商平臺和小紅書站內店鋪承接交易。
特別簡單一句話，而且也肯定不會錯，每一家都是這么打的，大差不差，付費投放這個事兒，甚至只占據一個小短句。但實際上，真要做起來，很多小的細節問題，我隨便列幾個：
- 投放的營銷預算怎么定？
- 投放預算與GMV之間的轉化關系，應該從哪些地方做參考？
- 夜間經常出單，是否要安排投手兩班倒進行盯盤？如何排班？
- 投手的KPI和目標怎么設定，才能讓投手有動力進行更主動的計劃迭代？
- 達到什么樣的標準，要關停計劃或者調整計劃？
- ROI一直打不正，但確實有交易規模的提升，這種情況下，要不要繼續投？怎樣才能讓心態不崩？
每一個問題都很細節，都得完善，稍微延展下，甚至又會衍生出團隊氛圍、公司文化等等內核問題。所以戰略結構上，經常宏圖偉業，具體執行上，往往一地雞毛，老板拿不到結果，員工也有苦難言。
不少老板的想法，是“這個問題我安了一個人，這個問題就解決了”，但實際上，安個人和解決問題，本身沒半毛錢關系，還差著遠呢。如果堅持認為安個人就解決了問題，那真是讓商學院那套“老板只要找人找錢”的理論忽悠瘸了（純調侃沒惡意）。
我過去也沒有特別深的感觸，曾經的我，也會認為只要業務的飛輪搭建好了，給每個飛輪上上發條，飛輪就會轉起來，但這一年，無論是我們的業務還是客戶的業務，都讓我深切地感受到，沒這么簡單。
所以行勝于言，行至足下，方見真章，把事兒具體了，才能深刻。
02 要經營，而非“鉆營”
這個思考，主要是說我自己，并非所有人，有一些大神人物，確實能發現很多快進快出的好機會。
這幾年可能因為大環境不太好的緣故，好多人都喜歡說“賺快錢”，今年也有不少潛在客戶，來溝通如何“快速搞它一波”，但說實話，遇到這樣的問題，我往往不知道怎么回復，我自己確實不是一個“賺快錢”的人，創業2年，公司沒發財，我更明白我不是個能賺快錢的人。
主要是兩點，
第一，客觀上來說，我信奉邏輯，一件事情至少至少得有可推導的成功條件，先看能提供什么價值，然后一步一個腳印把根基做實了，達成了目標，自然也就賺到錢，正所謂：賺錢不是目的，而是實現業務目標后的獎勵。
這個時候一個人突然過來跟我說，他認識一個大哥，這個是某某某二代，說某個賽道有一些灰色手段，肯定能賺到錢，50萬投進去半年就500萬。
這這這，我干這事兒我不踏實啊，我寧可少賺點錢，也不想擔驚受怕，受這份罪。
第二，主觀上說，我沒有天大的野心，我也沒有一顆大心臟。無論是開公司還是做產品，我的動力來源，其實都是這件事能滿足我的探索欲和好奇心，是我想讓我的人生履歷能夠更加豐富一些，至于賺到多少錢，我的預期其實并不高，我喜歡賺錢，我也想要賺到錢，這沒什么不好意思的，但是賺幾百萬幾千萬，嗯，那就看造化。
回到中心思想，我今年的感悟，就是事兒要“經營”，不只是一家公司，項目、人，都是經營。“經營”這個詞是一個很好的詞，它非常務實。
一方面，經營不是那么虛，是腳踏實地、一個小點一個小點的積累，會考慮具體怎么干，這能對企業發展，真正有作用；
另一方面，經營視角出發，又不至于太執行，格局不會太小。經營意味著想清楚一個方向，有相對完整的規劃和目標，具備歸納性，能看到一個執行動作背后的拆解，這個很關鍵，企業成功不是一兩個動作的功勞，而是一套經營理念下做的許多動作的功勞，所以「經營」理念就能把執行動作，折射到企業整體框架里。
03 日拱一卒真的能贏，前提是方向要對
既然戰略與落地間有鴻溝，也不能鉆營，那什么是經營，又如何經營呢？
多年前，知名博主V先生送過我一本簽名書，扉頁上有一句話：“日拱一卒，功不唐捐”。我似懂非懂，一直思考，一直沒有真正參悟。
我有很多明知道方向正確，但總是堅持不下來的事情。比如寫文章，我這個公眾號是2016年注冊的，一路走來，其實寫出不少讀者喜愛支持的文章，但就是因為不夠堅持，一年零零星星更新幾條，所以沒什么水花；又比如上半身康復訓練，我的頸椎和腰椎不太好，專門買了B站范李猿老師的上半身康復課，結果一年跟練不超過10次。
但今年也有幾個事情，讓我感受到一些水滴石穿的正反饋。
我們有個小眾品牌，產品不錯，消費者反饋也很好，但在小紅書一直不溫不火，今年7月份開始，我每天抽20分鐘時間，為這個產品寫一篇筆記，寫完我就發出去，也不為有沒有閱讀量而焦慮，就這么寫了2個月，產品能穩定地出單了。
我英語的語感一直不太好，上學的時候沒什么英語的環境，今年以來，我學了340天多鄰國，多鄰國確實挺簡單，也沒什么復雜的單詞，用來應試肯定不夠，但它為我提供了一個語境，讓我每天有那么一些機會進入到英語的環境中，三百多天下來，我的語感肉眼可見的進步了。
這些小事情，讓我在今年真的感受到日拱一卒后的巨大能量，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。
在公司的愿景上，我也明確了在明年，2個日拱一卒的小目標：
第一，輔助100位創業新人做好生意，為3位資深創業家做貼身幕僚。
我一直在講，我們自己從0到1做過一遍，真的下水踩過坑，才能知道一個業務如何構建、一套工作流如何梳理，怎樣才能真正符合業務的現狀。
100位創業新人或者準創業人，不算是一個大目標，以前在大公司的時候，有機會觸達更多企業和商家，現在輻射范圍有限，能幫到100個人，就已經功德無量。
3位資深創業家，是從我們的承接能力上來評估的，創業家有成熟的業務，需要我們更深度地研究問題，提出解法的建議。很多時候，創業家不是解決不了問題，而是需要一些在認知層面，能夠勢均力敵的幕僚，在討論中激發靈感，在混沌中理出秩序。
第二，做出好的產品，始終為產品的價值而努力。
無論是軟件、商品，還是為客戶提供的服務，其實都是個產品，把產品打磨好，用戶和客戶才能獲得真正好的體驗。
我始終是個產品經理，我也為產品經理無限迭代的人生理念，而驕傲。為了有最真實的體感，為了積累一手的經驗，我們做了很多線上的、線下的、實體的、虛擬的小產品，這些產品成為我們最好的試煉場，部分產品已經形成了小閉環。
做出產品來，能夠服務到用戶，就是值得我們一直努力的理由。
微信7.0發布時，久未露面的張小龍，在微信公開課上做了4個小時演講，主題就叫“萬物之中，希望之美”。
2024并不好過，但我仍然看到了很多充滿希望的創業者，看到積極求索第二副業的職場人，也看到了依然為所愛之人而努力的蕓蕓大眾，我想，正是這種用力生活的精神，才讓我們的眼里能看到更多機遇。
“把酒祝東風，且共從容?！边@是我想要寫在今年的贈語，希望我們每一個人，都能夠帶著生命力，從從容容，不緊也不慢、扎扎實實地進入新一年。
本文由人人都是產品經理作者【亨哼】，微信公眾號：【產品變量】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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