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對于許多互聯網創業個體來說，帶貨成為了一條極具吸引力的創業路徑。然而，如何找到合適的貨源，是許多創業者面臨的首要難題。本文將深入探討帶貨創業的貨源獲取途徑，從不同平臺的分銷機制到無貨源店鋪的運營策略，為創業者提供實用的建議和操作指南。

我曾經說過很多次，做帶貨是一件非常適合普通人創業的方式。

但依然有很多人對此心存疑慮，其中有一個很重要的原因，就是總覺得貨源很難找。

其實這一點并沒有大家想象的那么困難，簡單聊聊，希望可以幫助到大家。

一、達人：專心做好銷售就行

這也是最適合于個體小白開展創業的創業方式。

非常適合于我之前寫的《創業個體的互聯網能力看板》中所提到的，純公域流中下的01短視頻博主和02帶貨主播。

工作內容是什么？

這種類型的創業者，1人就可以起步，并且可以兼職創業。

銷售的方式，自然就是短視頻博主的短視頻掛鏈接，以及帶貨主播的直播帶貨。

×生產

√ 銷售

×客服

×發貨

×售后

也就是除了銷售工作之外，其余的貨品生產、采購、發貨、客服、售后一概不需要參與。

如何開展？

這里所依托的，自然就是各個平臺的內部商品分銷平臺。

就拿抖音、視頻號、小紅書、快手，這四大內容平臺來說，抖音有精選聯盟，視頻號有優選聯盟，小紅書和快手也都有類似的平臺，當然細節上會略有不同。

這里簡單梳理下以上平臺的參加門檻，但要注意規則始終都在變化，一定要以官方規則為準。

抖音

1. 實名認證
2. 保證金500元
3. 個人主頁視頻數≥10條
4. 抖音賬號粉絲量≥1000

視頻號

1. 實名認證
2. 保證金100元起
3. 粉絲量≥1000

小紅書

1. 實名認證
2. 年齡≥18
3. 粉絲量≥1000

快手

實名認證

這里注意下：

1. 視頻號保證金是100元起，會根據交易量、以及自定義功能來增加，其實會有一定的成本；
2. 視頻號的粉絲屬于有效關注數，也就是說視頻號會在后臺審查掉無效粉絲；
3. 從這里可以看到快手的門檻是最低的，當然快手的流量規模也要再加緊努力才行啊。

可見，除了快手之外，最難點其實就在于粉絲量上面，各平臺都普遍要求1000的粉絲量基礎。

怎樣可以湊夠1000個粉絲呢？當然按有的知識付費的說法，去買粉就好了嘛~！

我其實很不推薦這樣做。

這樣增長的無效粉絲，會打亂賬號的粉絲畫像，也會給賬號打上混亂的標簽，其實很不利于后續的發展。

倒不如認真去拍一些視頻來增粉，如果太慢，可以通過推廣的方式來給視頻快速增粉，這樣粉絲的屬性是可以得到保障。

哎，看我是不是比某些知識博主要差勁多了，總是勸告一些花成本的方法。

但這世上的道理就是這樣，有時候反而捷徑最害人。

優點和缺點是什么？

優點

非常明顯，就是只要立足于流量端去做好銷售（短視頻帶貨、直播帶貨）就可以了。

可以完全不用考慮發貨，售后、客服等瑣碎的工作。

正因為如此，所以可以一人起步，并且可以兼職。

缺點

也非常明顯，就是利潤不足，存在有多方來分享利潤蛋糕。

生產商的利潤只是小頭，更多的利潤是歸于聯盟中的網店供應商，這個時候可真是隱隱覺得不公。

我曾經在《做互聯網創業個體，你到底能掙多少錢？》中談過，帶貨主播20w/年，短視頻博主12w/年，是個不那么夸張并且比較合理的預期。

還有，就是如果網店供應商有了違規懲處行為，同樣也會給達人帶來不良影響，也是很頭疼。

二、代發店鋪：努力做厚利潤

個體小白發展到一定程度之后，就可以考慮在平臺上開店啦。

非常適合于我之前寫的《創業個體的互聯網能力看板》中所提到的，純公域流中下的 16弱IP爆品直播 和 18 IP短視頻帶貨。

工作內容是什么？

這種類型的創業者，就需要專職創業了，至少需要兩人：

1. 其中一人銷售，做的就是短視頻博主的短視頻掛鏈接，以及帶貨主播的直播帶貨。
2. 另外一人運營，做的就是連續不斷的客服溝通、商家溝通、物流監控等瑣碎工作。

所以我曾經也寫文說過，非常適合創業個體中的夫妻檔。

×生產

√ 銷售

√ 客服

×發貨（但需要和商家溝通）

×售后（但需要和商家溝通）

也就是除了銷售工作之外，還需要在前端做用戶的客服，以及后端和商家進行溝通。

如何開展？

如上所說，這里要做的就是成為各個平臺的內部商品分銷平臺的供應商之一。

針對抖音、視頻號、小紅書、快手，這四大內容平臺來說，每個平臺都有所不同，鑒于篇幅我就不說太多了，大家可以自己去查。

但需要說兩個要點，讓大家心里有數：

1. 根據各個平臺的不同，有個人身份開店、個體工商戶開店、企業開店這三種方式，可以開展的類目從少到多，當然開店保證金也是不同的。
2. 根據各個平臺的不同，不同的類目需要繳納不同的保證金：有的類目免費（比如小玩具）；有的類目保證金較高（比如電子產品）；有的類目不光需要保證金，還需要某些資質（比如食品）；有的類目多少保證金或資質也沒用，只能由平臺來進行定向邀約（比如化妝品），當然以上各平臺也不同，具體需要參照各平臺的策略。

然后此時就要考慮貨源從哪里來了，此時可以去1688這類的網站上去找商家，進行溝通找貨。

注意需要找可以一件代發的商家。

如果對自己的IP比較愛惜的話，也可以專程去貨源地考察商家。

一般就在我國兩個商品貿易集中地，長三角和珠三角。

達成一致后，使用第三方工具將對方商品詳情頁搬到自己的網店中，此時如果在內容平臺上有訂單了，再推單到店家下單即可。

這也就是許多知識付費玩家所說的“無貨源店鋪”的操作流程，其實沒有什么神秘的。

優點和缺點是什么？

優點

和純粹的達人相比，利潤那肯定是大大的增多了。

批發的商家即便做一件代發，和零售之間也有一定的價格差，這個利潤還是相對豐厚的。

可以看在《做互聯網創業個體，你到底能掙多少錢？》中談過，帶貨主播，短視頻博主的收入可以翻番，乃至更多。

不過現在所有的平臺都在做價格力，利潤會有變薄的趨勢，但不管怎樣，還都會存在有一定的空間。

缺點

如果人力上的辛苦也算缺點的話，那也就是了。

畢竟需要兩個人來全天候工作，專職的壓力也比兼職大很多。

隱形成本也會增加一些，要承受住退換貨的成本，某些品類如服裝，退貨比例會很高，需要和供應商事先有溝通方案。

另外在客服響應速度、物流速度、評價分上都有相應的指標，會成為運營的瑣碎但十分重要的工作。

三、自發店鋪：更好的掌握供應鏈

× 生產

√ 銷售

√ 客服

√ 發貨

√ 售后

也就是除了不生產商品，其余所有的工作都要做。

這里已離創業個體太遠，但還是簡單談一下吧。

某些情況下，成長起來的互聯網電商創業者，會更希望掌握發貨權，有如下考慮：

1. 避免因供貨商的質量問題、發貨效率問題，會影響到賬號乃至網店的信譽。
2. 從生產商直接拿貨，自己再發貨，可以再爭取到一些利潤。
3. 某些場景，如量販式直播，是需要自己發貨的。比如一鏟子一鏟子售賣的小商品，直播間現場打包，大家見過這樣的直播間吧。

但要注意，除了我國兩個商品貿易集中地長三角和珠三角之外，物流成本一般都不低。

不要小看這多幾元或十幾元錢的物流成本，有可能一件商品的利潤也就這么多。

四、生產商家：一切的終極

√ 生產

√ 銷售

√ 客服

√ 發貨

√ 售后

也就是供應鏈全包了。

能做到這一點的就是大玩家了，所謂的直播帶貨的盡頭是生產。

雖然是半開玩笑，但也差不多如此。

某些品類如果能夠掌控住生產，利潤會很高，而且質量也有保證，比如說酒、比如說茶。

但一般能這么玩的大玩家，除了在公域平臺上有作為，私域也是呼風喚雨級別的。

我輩高山仰止。

……