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“抖音傭金政策變動，本地生活品牌破局?！?抖音本地生活傭金政策調整后，品牌面臨著怎樣的抉擇？不同承擔費用方式又會給品牌帶來哪些影響與挑戰？

1月1日，抖音將實施新的軟件服務費政策，每個品類不全相同。除了固定的千6的渠道費不變以外，團購傭金收費比例有降低1個點的，有增長3個點的。同時平臺年框政策也進行了調整，返點政策和你預期不一致。

例如車后類目，平臺政策調整后，原5個點的傭金（包含0.6%的渠道費用）現在增加3個點，到8%。對于很多連鎖品牌來說是一個挑戰。為什么品牌費用會增加3個點，這3個點到底誰出，品牌、用戶、還是門店，在這個環節中，沒有一個人愿意犧牲利益，但能做出策略的只有品牌。

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我們從3個角度來看，不同策略背后可能會涉及到問題。

1. 增加的費用由用戶來出，將增加的成本轉嫁到用戶上

例如賣50的產品，現在漲價到51.5，可能實際漲價會更高。

這種漲價對于高客單價來說，可能影響不大，本身面對的是非價格敏感用戶。但對于價格敏感型用戶來說，一旦供給充足，就會造成客戶流失，總有替代方案滿足用戶，特別是對于低頻非剛需的用戶來說，選擇可以多樣性。

這里我們列舉一個特殊的例子，就是加油站。加油站價格經常會出現變動，但一個油站其實整體營收偏差值可能并不會特別大。為什么，有兩個原因。一個原因是這個市場本身就是一個非充分競爭的市場，用戶可選擇性并不高；第2個原因，漲價是有指導性的，要漲價大家一起漲，要降價大家一起減價，商家價格是有高線的指導價，用戶心理也有一個價格預期。

所以面對漲價的情況，如果把時間維度拉長，可能變化忽略不計。如果你在一個充分競爭的市場，漲價可能帶來的影響就是客戶的流失。同時對于線上長期推廣帶來的價格升量，也會丟失。

2. 增加的費用由門店承擔

對于連鎖門店，品牌可以做強管控，直接攤派給門店。但對于云連鎖門店，業務鏈接更多只是流量上，實際上品牌難以強管控，你對門店結算收費越多，門店可能就會拋棄你，去擁抱另外的品牌。

畢竟眼前來看，犧牲門店的利益，門店也會做出利于自己的選擇。

3. 增加的費用由品牌承擔

品牌承擔最直接的影響，就是凈利潤會直接降低。特別是后續競爭越發激烈的情況下，品牌需要更加精細去做運營，一分一厘都值得去爭取。否則帶來的后果將是線上的直接虧損。

特別是只對賺一道錢，業務毛利低的品牌來說，更是一種要挑戰。如果這筆錢由品牌方來承擔，業務邏輯上相應也需要調整。

1. 降低品牌方的線上推廣成本，這部分的成本由門店來承擔，或者推廣角色從品牌轉移到門店。例如做好門店職人體系搭建，讓門店可以產出內容，短視頻與直播都參與。

2. 業務收入結構發生改變，線上推廣成本只要不虧損就完成戰略任務，更多的是收取門店流量服務費，確定性高。

3. 改變只賺一道錢的模式，要么提升升單的能力，要么植入供應鏈。線上推廣可以不賺錢，通過供應鏈的方式持續賺錢或者后續升單。

平臺推廣費用的改變，其實對于很多品牌來說提了個醒。你現在能賺錢是因為平臺讓你可以賺錢，并不是你的業務模式可以驅動你持續賺錢。人賺不到認知以外的錢，品牌也是。