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在小紅書平臺的發展過程中，品牌和商家的運營策略也在不斷演變。本文將從小紅書運營的五個階段出發，詳細分析其背后的原因和變化趨勢。

明明之前在小紅書上賣的還可以，為什么現在一樣的玩法就拿不到結果了？

其實是因為小紅書現在已經進入到5.0的階段，由于很多公司在之前1.0、2.0、3.0的階段吃了一波紅利，形成了路徑依賴。那個時候沒有那么多的商家入場，來跟你搶相對比較固定的用戶體量，所以隨便做一做，品牌都可以有用戶有銷售。

但是從去年甚至是到了前年的下半年的時候，市場開始有更多的人入場了，大家開始進入到廝殺狀態，市場在前進，你不進則退！?

小紅書進入4.0和5.0階段的時候，已經沒有紅利可言了，現在就是存量的市場，只能去卷細分市場，開始卷人群卷場景！下面我們會從小紅書運營發展的5個階段，重新幫大家梳理小紅書最新運營打法！

一、小紅書運營1.0階段：好物推薦

最早的時候，基本上品牌只要通過鋪量式合作，就能夠小紅書上搶到一波紅利，或者抓住這一波風口。

那個階段絕大部分的人只要會鋪內容，自己去做內容也好，還是說跟達人合作也好，鋪量式合作就能拿到很好的效果。

二、小紅書運營2.0階段：INS風

2.0階段其實是屬于ins風，整個風格就是好看。那個時候我們有說到一個詞兒叫產品成圖率。

什么叫成圖率？

在2.0階段，我們自己去做了一個護膚品的品牌，當時在去跟供應商合作的時候只要求一個點：護膚品的品牌包裝盒，以及里面的所有包裝產品拿出來，哪怕是個素人，在光線很不好的情況下，他隨手拍都能夠很好看，它都有足夠多的成圖率和點擊率。

所以在17、18年的時候，有非常多的營銷人、廣告人也好，出來做新消費品牌，當時大家講究的是故事。在這個階段，雖然產品的包裝是非常冗余的，但是非常有效，的確是能夠在小紅書上能夠獲取足夠多的點擊，足夠大的曝光。

三、小紅書運營3.0階段：達人種草

大家更多的開始去追求跟精準的達人進行合作，去獲取到精準流量。而這個流量絕大部分是達人的粉絲所給予的，然后再去形成產品的轉化。

四、小紅書運營4.0階段：精細化人群的運營

4.0是精細化人群挖掘和運營的階段。我們現在做線下培訓，或者給一些品牌去做診斷，其實都是在幫他們去挖掘精準用戶人群。

即產品在小紅書上賣貨的時候，想賣給誰？人群是誰？他為什么要買你的產品？其實很多時候我們原先已有的產品定位，會導致我們在小紅書上的人群是大而全的。

如果今天把過往定位拋開，那我們可能要問一下自己：我這個產品是賣給誰的？我在小紅書上所對應的每一條內容，封面和標題都是寫給誰看的？

對于產品的用戶人群定位，10個品牌里有8個品牌在這件事情上都沒有做到位。因為他們沒有理清楚產品今天是要對誰說，對有什么標簽的人去說。

這個標簽是不是能夠放在產品所對應小紅書內容的封面和標題里面，標簽是不是嵌入進去的，這些關鍵詞是不是能夠直觀的讓用戶去感知到，你這個內容是否跟用戶有關系的，是不是能解決掉用戶的問題的。

如果做不到，基本上大家都卡在第4.0階段，就是產品在小紅書上的精細化人群還沒有做到位，導致內容同質化嚴重，投流很難消耗出去，獲客成本高！???????

五、小紅書運營5.0階段：KFS玩法

把人群挖掘這件事情做好，才能進入到5.0階段——KFS玩法。

已經知道產品是賣給誰，針對這個人群應該用什么樣的語言來表達，語言所涉及的關鍵詞也能嵌入筆記的封面和標題里。把這個做完以后去做KFS，獲取精準用戶的效率才會高，加速產品的轉化。

所以KFS是什么？其實就是我的內容策略、媒介策略和投流策略。

為什么會把內容策略會放在前面，只有內容策略精準才能找到跟我們人群相關的博主，然后進行投放獲得更多流量！

比如推廣掃地機器人，不同人群需求不同，側重的場景就不同，對應我們買素材的賬號類型就不一樣。???????????

1、有娃家庭：家里面有小孩不喜歡穿鞋，又喜歡趴在地上，腳底板天一天到晚都是臟的。寶媽覺得這樣可能對他不好，那怎么去解決，這時喚醒了他們的需求購買掃地機器人。

2、養貓人群：由于貓咪掉毛滿天飛，可以購買產品終結貓毛。

3、家務人群：送給媽媽讓他們不需要再這么勞累了，能夠解放雙手，有更多的時間去找回自我。

4、有潔癖的人群：需要保持衛生非常干凈。

賬號其實就是內容的載體，產品內容表達的方向不同，對應的內容的載體，也就是合作賬號就是不一樣的。

所以在這時候賬號又會分成KOC、KOL以及KOS賬號，和什么類型的賬號合作，在于我這個內容表達用什么樣的賬號說，用戶更愿意信服和購買！

內容明確后再去做投流，F就是投信息流。信息流投的是什么？是讓我這個內容得到更大的曝光，給到更多的人看到。信息流通常是投給人群看到，所以我要投給什么人看，一定先是內容，然后再去做曝光這件事情。

那S是什么？Search是我投的是搜索廣告。搜索廣告一定是跟關鍵詞去做關聯的，即當用戶去搜什么關鍵詞的時候，能夠看得到我這條內容。

KFS的策略，重點在于先明確這個產品賣給誰，用戶想看什么內容，什么樣的內容對他來說是有強大吸引力的。

保證內容出現在他面前的時候，他會覺得這個內容是跟我有關，對我來說是有用的，這樣他才會產生點擊。點擊看完了以后，只要這個內容是滿足用戶的預期值才能形成轉化。