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榮耀標識營銷大變天！這18條變化2025年營銷人碼住
隨著市場環境的不斷演變，2025年的營銷領域正迎來一場前所未有的變革。本文將為您梳理18條關鍵變化，幫助從業者在新的一年中把握趨勢，調整策略，實現品牌增長和業務拓展。
1、內容的權重繼續提高：
全域內容驅動增長，去年起，大滲透、大分銷的版圖開始松動瓦解。無效的投放在較少，引起共鳴的小內容在驟增。做內容要從賣點到買點的視角轉換。賣點，是你產品優勢的堆砌，消費者并不care的話題。
如何做買點營銷？買點=用戶在___關鍵時刻+因為___原因+決定要買你。
2、內容通過人以群分的細化：
超級小內容，超級小滲透，超級小心智。未來營銷世界會是什么樣？
每月生產 10 萬條內容素材——超級小內容
每月形成 1 萬個心智標簽——超級小心智
每年滲透 1 千個人群圈層——超級小滲透
3、營銷三件套的變更：
老營銷時代的市場營銷三件套：一個 slogan ，一個 KV ，一個 TVC
新營銷時代市場營銷三件套：一套內容策略，一套人群策略，一套內容資產
4、做廣告和做細內容的獨有區別：
廣告就像大炮，無差別攻擊，自上而下的高舉高打；內容就是毛細血管式滲透，是散彈槍，近戰壓制，一發即中。
5、營銷不變的動作：
誰是核心消費者？他們為什么要用我們的產品？他們在什么場景下用？我們真正的敵人是誰？
營銷從古至今都沒有變，其實都是在解決的，是消費者任務（JTBD, job to be done ）
6、貨架零售和內容零售的區別：
貨架零售，只需要不斷強調自己多牛逼。比如什么品牌背書，品類第一，通過沙利文、尚普咨詢等放大你的優勢，讓合作伙伴、消費者感受到你的實力。
內容零售，離不開2個要素，用戶和場景?！罢l，為什么要用我的產品？”基于用戶和場景做細分，通過小內容，不斷的去提醒你的用戶消費你的產品。
7、流量分發邏輯變了，生意模式也變了：
過去：品牌生意規模 =品類心智占有率（一句話心智幫用戶解決獨有問題）*品類渠道滲透率（做到渠道品類主推）*渠道動銷（抓到會賣貨的人）。
8、人找貨和貨找人的區別：
內容是逛街零售，女人購物體驗；貨架是搜索邏輯，出門沒想好買啥，回到家，買一堆。是男人購物體驗，直奔主題不瞎逛。
人找貨邏輯，明確需求+貨架+品類。搜索零售是搜“品類詞“通過競價，優化排名，去轉化搜索用戶。如搜索牙膏，是牙膏快用完的用戶。
貨找人的邏輯，不具化某種需求，各種觸電都可能引起轉化。你可以賣給覺得牙膏好看，好聞，好玩，喜歡代言人，甚至是無聊湊單的人。
9、如何擁抱線上，做新渠道：
不能把線上當成最終交易渠道，而是做新的人群場景刺激購買渠道。要針對新人群做從定位，到產品，到內容的全域轉型，本質上是要重新定義 JTBD。否則，就說搶占其他渠道現有的存量交易而已。
10、品牌要做好兩件事：
用你目標用戶接受的方式，說他們想聽的話。新人群接受的方式，直接來說就是平等，而不是自我雷吹夸大。
說用戶能聽懂的話，能共鳴的話，和消費者有關系的話，能讓消費者發出改變行動的話。
11、品牌營銷效果的可溯性：
每一次投放，都能溯源，不再看曝光的粗暴數據，而是各種轉化數據。是以生意、經營數據為方向，以增長驅動為核心目標。
媒體和渠道一體化，賣貨和傳播不再割裂，而是互相兼容。
12、在自己的細分賽道里做不同：
細分人群、細分場景品牌，會遍地開花。小內容，服務分散的人群，對于小而美的品牌更具優勢。原來廣告公司做“大創意”，新廣告公司做“小內容”策略。
13、小內容背后是小人物的溫情：
從“貨架”變成有溫度的人，通過輸出核心價值觀和生活態度，吸引認同你理念的客戶。直播短視頻通過內容，直觀傳遞出你是怎樣的人，再介入對應的商品。
14、產品，如何打造獨有的場景營銷：
場景，是人在不同的事件、不同的地點里發生的事件。人不是個體，而是某種社會角色在消費，比如，重要客人用貴的茅臺迎接，阿爾法的保姆車是老板坐車身份的象征，怕上火和王老吉是火鍋飲料場景。
打造場景營銷4步走，第一，時機和場所；第二，身份和角色；第三，需要完成的任務，行動指令；第四，某種儀式感和某種情緒上的滿足。
15、通過4P營銷理論來抖音的營銷：
抖音官方給出一張大圖來解釋：抖音就是FACT+中心場+營銷場，里面有品牌自營、達人矩陣、主題活動、頭部大V。
第一，產品，是打單品爆品邏輯；第二，渠道，是分層，自播好比自營；代播好比品牌專營店；KOC類似于經銷商。第三，營銷，星途達人投放，以及節點性的平臺活動。
最后，定價，價盤對應不同用戶圈層，和流量結構。
16、新渠道和新產品的更替：
十年前，如果一個品牌一定會找傳統商超鋪貨；五年前，品牌會上天貓、京東；當下，新品牌在短視頻電商、內容電商、興趣電商起盤。渠道在變，一件事情不變，能夠洞察用戶需求，解決用戶需求的產品。
17、一口價、很值當的信任背書：
胖東來為什么這么火？
本質是通過細節、產品給用戶傳遞出可信任的標簽。告訴你成本價，明碼標價能賺你多少錢，就是打消被坑，買虧了的消費心理。
最近杭州很火的二手車“阿東二手車”也是通過一口價的口號，讓用戶自發的傳遞出二手車交易市場里的胖東來。和營銷廣告相比，商業世界里信任最值錢。
18、除了信任背書，如何塑造品牌安全感：
第一步，建立用戶信任，通過透明溝通、優質產品和真誠服務，贏得用戶的忠誠。
第二步，完善多渠道布局，提升韌性，多樣化的渠道和產品組合，增強品牌應對風險的能力。第三步，內容驅動，通過持續、高質量的內容輸出，讓品牌價值植入用戶心智。
本文由人人都是產品經理作者【火火品牌營銷】，微信公眾號：【火火品牌營銷】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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