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榮耀標識本地生活：新增破億成交商家超100個，抖音「加速」連鎖品牌增長
抖音本地生活在過去一年取得了顯著的增長，新增破億成交的連鎖品牌超過100個，覆蓋超過370個城市，線下商家門店數量突破610萬家。本文將從三個角度深入分析抖音如何加速連鎖品牌的增長：快速擴張低頻品牌、流量的雙刃劍效應以及云連鎖的合規化管理。
抖音正大批產出連鎖品牌。
幾天抖音本地生活在搞年底總結以及為未來規劃做吹風會，會上披露的一些數據，我分享給大家。
1. 過去一年，抖音生活服務新增破億連鎖品牌超100個，在連鎖商家實體門店數保持高增長。
2. 過去一年，74%的連鎖品牌實現經營門店數量增長，其中僅第四季度，商家新增門店數超過12萬個。
3. 過去一年，抖音生活服務業務已覆蓋超過370個城市、線下商家門店數量突破610萬家。
——數據來源：抖音生活服務1月8日召開的NKA業務年終盛典大會分享
借此機會，我將之前分享的內容重新整理后分享給大家。
Enjoy.
單個實體門店渴望流量，將希望寄托在線上流量獲??；而品牌利用抖音的規則，加速圈店形成自己的品牌。
無論是真連鎖還是云連鎖，都參與這場游戲。而裁判從抖音也換成市場本身， 回歸商業本質，誰在這場游戲中能活得下來。
本文從3個角度進行分析：
1. 快速擴張，抖音加速低頻品牌成長。
2. 興也流量，敗也流量。
3. 共管：云連鎖的合規化。1. 快速擴張，抖音加速低頻品牌成長
傳統連鎖門店更多集中在高頻剛需例如餐飲連鎖是一個大類，或者是低頻剛需，例如加油站、建材品牌等。
前者單個門店覆蓋半徑小，但足夠高頻能支撐門店盈利；后者，盡管低頻，但覆蓋范圍廣，客單價高足以門店盈利。
而低頻非剛需連鎖門店對于供應鏈依賴弱，難以形成體系化的品牌，但這一局面被抖音改變。
從上圖我們可以看到，線上化方式改變了傳統門店獲客方式。
傳統線下門店獲客，主要通過門頭或者傳單等獲客；但抖音等線上渠道，集中了大批客戶，結合抖音的算法體系，提升了門店獲客效率。
但線下門店缺乏線上獨立獲客的能力，因此加入一個新的「獲客體系」成為他們的選擇。
而對于品牌來說，傳統的供應鏈體系粘性弱難以建立連鎖門店，但線上通過流量獲客方式，讓門店對品牌產生了依賴，品牌對門店的管理能力也逐漸加強。
線上化獲客方式，為連鎖門店的快速拓展建立了基礎。
而抖音的流量分發方式，也如虎添翼，讓品牌有能力持續為門店提供流量支撐。
在以往，低頻非剛需的品牌有1萬多家門店，很難想象。
如今變成了現實。
2. 興也流量，敗也流量。
抖音本地生活讓品牌快速形成擴張，特別是低頻需求服務，品牌如雨后春筍。
有3個原因，讓本地生活品牌快速成長。
第1，品牌形成線上化資產，例如套餐銷量、話題內容曝光等，給線下門店新的希望- 「只要我加入這個品牌，就一定能獲得穩定的訂單」。
第2，內容的邊際成本。對于品牌來說，只要有通品，服務10個門店，和服務1000個門店的內容成本是相對固定的。門店數量越多，內容邊際成本低。
第3，流量紅利。
抖音本地生活將很多品牌帶到不曾屬于他們的高端，同時整個組織體系、供應鏈體系也不一定能快速適應趨勢的發展。另外最關鍵的是，線上流量獲取方式掩蓋了很多單店模型是否能建立，只要品牌跑得快，流量獲取能持續保持高位都沒有問題。
當線上流量獲取成長增加，流量獲取不穩定，讓整個品牌增長趨勢慢下來，甚至是停滯時，問題也隨之而來。
第1個，組織體系迅速變得臃腫。如果品牌對未來抱有幻想，裁人不堅決，會對品牌形成二次傷害。
第2個，單個門店的盈利體系會瓦解，需要重新圍繞線下做二次構建。同時品牌閉店率快速上升，招商加盟體系也會被迫停滯。
第3個，決策者的猶豫不決，無法形成新的戰略判斷。
最后，整個品牌會回歸到它的門店均衡值。
品牌因流量失去基礎的價值判斷，興也流量，敗也流量。
3. 共管，云連鎖的合規化
借助抖音的規則，云連鎖快速擴張，抖音始料未及，但也看到它的優勢?；谥卫淼慕嵌葋矸聪蛲七M模式的合規性。
3.1 「連鎖」體系化的能力
在抖音本地生活1.0時代，因為平臺規則不完善，抓住機會的品牌快速圈了一批門店。隨著平臺規則完善，門店的合規化變得很重要。之前很多品牌因為不合規問題，門店大量被下架。
所以現在解決的方式是，直接換門頭，至少從表面上看，它就是「真連鎖」。
當然門店也變得非常聰明，誰有能力我跟誰玩；或者是，一個門店掛多個品牌。
3.2 跑馬圈地，云連鎖跳過0～1的階段云連鎖跳過單店模型、以及區域模型，通過云連鎖線上的牌子將這些相同品類的門店串聯起來。
而在云連鎖的體系內，所有門店只是一個數字。品牌和門店只是線上流量獲客的關系，當品牌線上獲客能力強，門店服從性也就越強，品牌獲客能力減弱，門店的履約能力也會快速下降。
3.3 「共管」，云連鎖的合規化
回歸到線下，加強門店管理，形成真連鎖。或者是通過「共管」模式解決云連鎖非合規化的事情。
抖音本地生活下一個階段中，真連鎖借助共管模式快速發力。
利用共管快速圈店的能力，形成強力擴張。同時真連鎖要做好自己的定位，從區域化還是說從全局入手，要形成自己合理的判斷。
平臺運營邏輯的每一次調整，背后都蘊含著新的機會，把握住你會快速成長。
本文由人人都是產品經理作者【陳罡Pro】，微信公眾號：【陳罡Pro】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
哇，抖音本地生活服務的數據太亮眼了！新增破億成交的連鎖品牌超100個，覆蓋370多個城市，門店超610萬家。這說明抖音不僅幫品牌拓客，還助力實體經濟發展，讓線上線下互動更緊密。