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在本地生活服務領域，抖音面臨著美團等巨頭的激烈競爭。本文深入分析了抖音在本地生活服務中的現狀與挑戰，特別是其在外賣等高頻剛需業務上的困境與機遇。

本地生活高頻剛需品類，抖音做得特別差。

我曾在《7天成交3200萬，想趕超美團的抖音，在本地生活找到了新方向》文章中說到，

“抖音摸到本地生活高頻「搜索」需求的邊界。而內容推薦的低頻需求，抖音在不斷開拓新疆域，這些疆域是以往任何一個巨頭不曾涉獵的領域，它遍地是機會，也遍地是荊棘。”

隨后低頻非剛需業務陸續上線抖音，每個品牌都實現「炸裂」的業績，但這種業績背后也難以掩蓋抖音在本地生活的“失意”。

業績結構占比上，美團中小門店數量占比超過70%；而抖音占比不到20%，業績大頭由CKA與NKA品牌撐著。

內容發布帶來的推廣門檻，讓中小商家難以持續運營。

但對于抖音來說，一定要做好高頻剛需業務，例如到店餐飲與外賣，這是抖音在本地生活的生命線。即便這條賽道美團已經牢牢占據頭部，現階段的抖音沒有任何優勢，甚至是抖音有千萬種理由可以放棄不做。

但既然選擇下場做本地生活，高頻剛需的這條路就無法繞開。流量的背后是人的需求，有需求才有市場，才有供給；有高頻剛性需求才能讓整個供給體系持續循環。

1. 為什么高頻剛需品類對本地生活至關重要

高頻剛需的品類在存量用戶時代，就是一個流量激發場。

在高頻剛需的的場景下，相同的需求會源源不斷的產生。例如吃飯整個需求，一日三餐每天都會產生，日復一日，年復一年。可能區別是今天你去這家門店，明天你會點另外一家門店的套餐，對于門店的不確定性，對于平臺來說是確定性的需求。

在這套體系下，用戶的需求產生極為穩定，反映到平臺側，就是高頻剛需品類會產生極為穩定的收入。我們難以直接看到具體收入情況，但可以從美團配送訂單筆數，來推測這種品類需求有多穩。

美團在2024年第一季度的即時配送交易筆數為54.6億單，第二季度為62億單，日均6800萬單。價格較低的拼好飯配送單日峰值在 800 萬，如果按照季度頂格來算是7.2億單。可以看到存量用戶需求變化其實不是特別大。

在高頻剛需場景下，用戶的心智就會不斷加強，同時能夠帶動整個體系的流量外溢。用戶每次打開App都是對平臺的認同，成為平臺護城河的一部分，同時用戶需求極為穩定，難以有特別大的變化。

這也就導致，用戶會以平臺作為需求主陣地，非剛需型的品類需求會以此作為遷移。所以美團在酒旅，即時零售等體系能夠快速發展，和美團高頻剛需的流量場密不可分。

而低頻非剛需最大的問題就是需求不確定性，即便可以靠抖音去激發，來的快去的也快，難以形成自循環的流量體系。另外一方面，低頻非剛需品類，拉新的商家居多。而作為平臺，只能賺一道錢，難以參與后續的門店經營體系，分不到業務后端的錢。

就更不要提，帶動其他需求。

高頻帶動低頻，是同場景下才有效果；而場景不同，即便使用高頻，用戶的心智不在，也難以有突出的效果。

2. 高頻剛需下的平臺穩定收益

我們以美團的酒旅業務和攜程作為對比，來看高頻支撐下的低頻業務與單體低頻。

在相同品類下，據「海豚投研」分析對比，美團到店酒旅經營利潤率是攜程的3倍，即便在極端環境下，美團酒旅仍然可以實現超高的利潤率。

而這里最大的區別是，美團高頻的流量體系，能夠有效支撐美團酒旅業務。而攜程需要外部獲取流量，隨著各平臺用戶增長見頂，流量紅利消退，流程成本也快速上升。

除此以外，高頻剛需例如外賣，可以構建業務壁壘，同時也能為平臺帶來穩定的收入。這和低頻拉新業務有極大的不同。

3. 抖音，跨過低頻非剛需賽道

從平臺的流量自循環，以及穩定的收入結構，抖音都必須在低頻剛需賽道去做競爭。這可能關乎抖音能否在本地立得住腳。即便現在低頻非剛需業務拿到很大的結果，那又如何？

產品核銷、服務三率，業務收入、商業化變現等等問題接踵而至，等來的就是體系一次接著一次的調整，組織力一次又一次的消耗。

而基于高頻剛需的品類，不能因為短時間無法突破就放棄。盡管這與抖音的高舉高打有著天然的不同，本地生活就是需要耐心長期經營的賽道，那些曾經采取高舉高打的模式的本地生活品牌，都消散在千團大戰的競爭中。

沒得選，這可能就是本地生活該有的樣子。