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在企業管理中，有效的產品分類對于優化庫存管理、合理分配資源、指導采購決策以及提升銷售策略的針對性至關重要。本文將詳細介紹產品ABC分類法，探討其在庫存管理中的應用，以及如何通過具體的算法步驟實現產品的科學分類，幫助企業在競爭激烈的市場中提升運營效率和盈利能力。

產品ABC分類法是庫存管理的重要分析方法，在ERP系統中，經常會提到這個分類方法，對于庫存管理可以起到參考借鑒的作用，提高庫存周轉。

一、產品ABC分類法的作用

1. 優化庫存管理

對于 A 類產品，企業可密切監控庫存水平，采用如準時制（JIT）等先進的補貨策略，確保低庫存水平下的及時供應，減少庫存積壓資金和倉儲成本，如電子芯片等關鍵零部件。

B 類產品則按常規補貨計劃，保持適度庫存。

C 類產品可適當增加補貨批量和延長補貨周期，降低采購和管理成本，像一些低值易耗品。

2. 合理分配資源

依據分類結果，企業能針對性地分配管理資源。A 類產品獲得更多人力、技術和資金投入，保障供應和質量，如安排專業采購人員與優質供應商合作。B 類產品保持適度關注和資源分配。C 類產品在滿足基本需求前提下，簡化管理流程，提高管理效率。

3. 指導采購決策

影響采購策略制定。A 類產品與優質供應商建立長期合作，爭取優惠價格和供應保障，簽訂長期合同并加強合作。B 類產品按需采購，平衡成本和供應。C 類產品可批量采購或尋找低成本供應商，降低采購成本。

4. 提升銷售策略針對性

助力銷售部門制定策略。A 類產品重點推廣，提供優質服務，滿足高端客戶需求，利用其高利潤貢獻提升企業效益。B 類產品按常規銷售方式，拓展市場份額。C 類產品可通過促銷活動、組合銷售等方式加快周轉，如日用品促銷。

二、產品分類的算法

產品ABC分類法的作用這么大，那算法是什么？

1.收集數據

整理特定時間段內（通常為一年或三個月）每種產品的相關數據，包括產品的銷量以及單價等信息。這些數據是后續計算和分類的基礎。

2.計算銷售金額

將每種產品的銷量乘以其客單價價，得到每種產品的銷售金額。公式為：銷售金額 = 銷量 × 客單價。

3.排序

按照計算得出的銷售金額大小，對所有產品進行降序排列。確保銷售金額高的產品排在前面，銷售金額低的產品排在后面。

4.計算百分比

計算每種產品的銷售金額占總銷售金額的百分比。公式為：產品銷售金額百分比 = （該產品銷售金額 / 所有產品銷售金額總和）× 100%。同時，計算累計百分比，即從第一個產品開始，依次將每個產品的銷售金額百分比累加起來。

5.分類

根據累計百分比進行分類。一般將累計百分比達到 70% – 80%左右的產品劃分為 A 類；累計百分比在 70% – 80%到 90% – 95%之間的產品劃分為 B 類；剩余累計百分比在 90% – 95%之后的產品劃分為 C 類。

當然這個占比可以結合公司的實際情況做一些微調。