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只有有一條路走通，后面就會有不少人開始涌入這個賽道。前置倉跑通之后，不少產品也開始學習這種模式。但行業發展、市場變化少有人關注，而曾經成功的秘密，反而會成為自己的陷阱。

雷軍說“只要在風口豬都能飛上天”，眼下即時零售正處于風口，總有人認為，只要緊跟趨勢，即時零售的生意便能一帆風順。好像只要搭建前置倉、大打價格戰、保證24小時營業，就能在這個行業站穩腳跟，畢竟不少先行者都這么做了。

然而，行業在發展，市場在變化，曾經看似完美的經營策略，如今卻成了限制發展的枷鎖，讓眾多商家陷入困境。

一、給前置倉“松綁”

提到前置倉，很多人第一反應是高效、便捷，能快速響應周邊訂單。但實際上，大多數依賴前置倉模式的商家，往往把全部身家與平臺深度綁定。

我們調研了不少即時零售商家，超80%的商家表示，一旦平臺政策有變動，比如提高抽成比例、調整流量分配規則，自己的生意就會大受影響。

商家們本以為前置倉能憑借線上訂單彌補線下市場的缺失，可現實卻是，脫離線下門店的直觀展示，線上流量獲取成本越來越高，顧客忠誠度也難以保證。

其實，無論是堅持前置倉模式，還是回歸線下門店，亦或是嘗試線上線下融合，關鍵在于依據自身資源和市場定位，合理分配資源，降低對單一平臺的依賴。

二、給低價策略“降溫”

“低價引流，薄利多銷”，這似乎是即時零售商家們屢試不爽的策略。但在激烈的市場競爭下，低價正逐漸演變成一場“自相殘殺”。

為了在價格上更具競爭力，不少商家開始降低采購標準，導致產品質量參差不齊。長此以往，不僅消費者不再信任，商家自身口碑也一落千丈。 低價競爭讓商家利潤空間被不斷壓縮，根本無力在產品品質提升、服務優化上投入資金。

相關數據表明，在價格戰激烈的區域，商家平均利潤率從15%降至5%，甚至更低。 即時零售的本質是為消費者提供優質、高效的購物體驗，而不是單純的價格比拼。商家應更注重產品品質和服務差異化，合理定價，提升品牌價值。

三、給24小時營業“減負”

24小時營業一直被視為即時零售的一大亮點，滿足消費者隨時購物的需求。但對大多數商家來說，凌晨時段的訂單量少得可憐。

據劉老實調研，很多商家晚上12點到次日7點，訂單量占全天的比例通常不足10%，但為了維持24小時營業，人力成本、設備損耗等卻大幅增加。

有商家為了滿足平臺24小時營業的要求，不得不安排員工輪班，不僅增加了管理難度，還導致員工疲勞度上升，服務質量也隨之下降。

商家不妨根據自身經營數據，靈活調整營業時間，集中資源在訂單高峰時段提供更優質的服務，想盡辦法避免盲目追求24小時營業帶來的不必要成本。

即時零售行業雖然面臨著這些困境，但只要商家們能重新審視經營策略，積極做出改變，還是能突破困境，迎來新的發展機遇的。