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在市場競爭日益激烈的當下，傳統的4P營銷理論已難以滿足企業復雜多變的業務需求。本文從產品管理與營銷的底層邏輯出發，探討了如何從4P轉向更具實踐指導性的6P營銷框架。

相信大家看到下面這張圖，都會有點發懵。

它展示的是 MTL 流程涉及到的影響維度，但無法指引實踐。

• 什么是市場洞察？
• 什么是市場管理？
• 什么是聯合創新？

……

每一個概念都很寬泛、都很大。

他們之間是什么聯系，有承接關系嗎？

又是新的問題。

所以就導致無從下手。

即便是其中的一個維度，比如說市場管理中的客戶分析、市場分析環節。

站位不同、場景不同、客戶類型不同，具體執行起來也是差異巨大。

比如說，淘寶、亞馬遜的賣家去做市場管理，跟傳統 ToB 行業去做，完全就是兩個概念。使用的方法、工具、流程差異就非常大。

所以說，學習任何流程框架，都要先掌握底層心法。具體是要跟經典理論做鏈接。這樣更有利于落地和執行。

在供給主導消費的時代，誕生了經典的 4P 營銷理論。

4P 理論體現的是一種產品思維，

只要產品能做出來、做得好，就能夠靠 4P 賣出去。

在很長的一段時期內，企業的流程、框架、理論，都是從 4P 延伸出來的。

比如早期的 MPP 流程。

隨著供給反轉，企業突圍就變得越來越困難。

單靠 4P 很難形成指引。

怎么做呢？

使用 6P 營銷框架。

什么意思呢？

在 4P 的基礎上，從兩個方面做延伸：

一是增加規劃、項目管理兩個維度；

二是對原有 4P 的每一個維度做延伸。

下面分別來解釋一下。

首先是規劃（Plan）。規劃指的是：營銷戰略；營銷規劃；營銷策略；營銷活動。戰略、規劃、策略、活動怎么做？各位可以自行對位。比如說，你是從事銷售的，營銷策略及活動是你的專長。這樣至少有一個思考的方向。對應到 MTL 流程，就是市場洞察、市場管理環節。

第二個維度是產品。

一是對應產品的市場定位，比如產品領先型、技術領先型、滿足需求型。

二是解決方案型產品。

這里的產品源于從市場、客戶需求的變化中獲取的需求變化信息。

第三個維度是價格。

這里的價格不僅僅是價格本身。

還要擴展到商業模式、定價管理這些維度。

第四個維度是促銷。

一是內、外向營銷；

二是線上線下組合營銷；

三是銷售線索生成。

第五個維度是渠道。

也就是客戶獲取產品的方式。

方式要更容易、更高效。

最后是項目管理。

項目管理包括兩個層面：

一是線索捕獲、孵化、轉化；

二是銷售項目管理、合同管理，到最終的交付落地。

好了，今天就分享這么多了。