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本文從共管模式的優劣勢、品牌業務邏輯以及未來發展方向三個維度，深入剖析了品牌在抖音共管模式中可能遇到的問題，并提出了如何利用共管模式實現品牌長期發展的建議。

這段時間很多品牌陸續拿到共管資格，也開始陸續下場整合一批門店，共管模式，成為2025年戰略中重要的一部分。但很多品牌可能并不真正的了解共管的底層邏輯，會在共管模式上踩坑。

關于共管，從3個方面來解析如何做好品牌共管。

1. 共管的優劣勢，重點分析共管模式的天生短板。

2. 共管，品牌的業務邏輯，什么樣的品牌才能做好共管。

3. 共管是階段，是途徑。

3個方面各有側重，希望圈友們能深度理解共管模式。

一、共管，天生的短板

共管，是流量邏輯下的產物，是商業模式發展的途徑。之前我在線下分享會中，對于本地生活的參與主體進行了拆分，分為單店、共管、連鎖（云連鎖、真連鎖）4個體系。而線下參與的主體是兩種形態，單店與連鎖，同一品牌兩家以上門店都可以成為連鎖，只是連鎖體量不一樣。

從線下業務邏輯反推，線上的共管、云連鎖并不是「線下場景的」商業模式，只是一個合理流量利用的方式反向對線下門店進行整理。換句話來理解，共管是平臺制定的規則，既然是規則就可能調整，一旦規則不適合平臺的發展或者說不適合商業發展的邏輯也會被淘汰。

二、共管，品牌的業務邏輯

如何利用好共管模式，首先要清楚共管的目的是什么，能解決什么問題。

從品牌來說，共管模式解決了品牌難以擁有門店的問題。在存量門店市場上，一家門店只能被認領一次。一旦門店自己上線到來客，或者是被其他品牌所認領，意味著后續的品牌是難以對這些存量門店進行整合的，但通常這些門店是愿意擁抱線上獲客的，是更有價值的一批門店。

第1階段，品牌靠的是流量來連接門店也靠流量來分成獲利；第2階段想要對門店有更強的管控能力，需要有更強的供應鏈，而流量分成讓渡與供應鏈獲利的模式，品牌想要持續發展就不能靠流量業務分成，而更多靠后端品牌供應鏈進行獲利。

我們看現階段很多品牌一直停留在流量獲利分成的階段，一旦流量獲取成本推高，整個體系也會逐漸分奔離析。

三、共管只是途徑

線下商業形態，我們分析的是兩種形態，單店與多店體系的連鎖，沒有中間態。所以線上的共管模式想適應商業的發展，一定要朝著多店體系的連鎖體系發展。

而共管可以利用流量模式來推進品牌線下化。

規則是利用的，一旦規則發生變化品牌無法跟上，體系也會出現坍塌。

希望大家可以深度理解共管模式。