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榮耀標識告別流量困境！2025年運營好小紅書必須要做的1件事！
在小紅書流量競爭日益激烈的當下，自然流量的不確定性讓許多創作者和品牌陷入困境。本文從平臺和商家的雙重視角出發，深入剖析了小紅書付費流量投放的底層邏輯，揭示了如何通過優化出價策略、提升內容互動率和點擊率，以及精準的投放指標設置，來實現流量的高效獲取和商業轉化。
2025年，為什么一定要做小紅書付費流量！
從2024年下半年開始，很多人反饋小紅書上的筆記小眼睛越來越差，由原來的輕松過千，到現在的一兩百甚至過百都難。
我們最近有和大家一直在說“結構性增長”這件事的重要性，一旦我們的打法和流量來源太單一，遇到突發性事件，平臺規則的調整，基本連帶銷量的斷崖式下跌！
自然流下的爆文開始變得生命周期短以及結果的不可控（同樣的內容形式，100篇筆記只有1-2篇大爆文），同時，想要做出自然流下能賣貨的爆文，對團隊的內容里要求很高。好不容易做出來了，同行很快就來抄襲你的爆文模版，內容紅利快速消失！
因此做付費投放開始變得尤為重要，是對抗流量結果不確定性的最有效的解決方案，所以2025年一定要開始做付費投放，一旦能優先搶到精準用戶，拉高他們的復購，就能夠長線穩定的賺更多！
付費投放都會有哪些常見問題？
結合往期的會員咨詢來看，大家在付費投放里經常會遇到的幾類問題：
- 小紅書上投廣告總是放不出去量，筆記跑不動？
- 投放的時候該選擇哪種出價方式更容易拿到放量？
- 筆記怎么投可以低成本跑量，并拿到大的結果？
以上問題的本質在于對投放的底層不清晰，所以本期文章我們會從小紅書聚光投放的底層邏輯展開，幫大家從根本理清小紅書官方的付費工具是怎么運營的，下文會以2個視角（平臺&商家）出發進行分享。（更多實操細節可掃文末二維碼進入課程進行學習?。?/p>
一、平臺視角：誰愿意支付的CPM，成本越高，廣告就是誰的
所有付費工具的核心都是平臺將曝光賣給商家，所以聚光也是如此。
對于平臺而言，商業運營的底層就是靠筆記獲得的曝光收費，誰能為千次展現曝光（CPM）付費的成本越高，平臺就更愿意把廣告賣給誰。與之對應的就是單條筆記內容就能拿到更好的流量，被更多的用戶所看見。
在這里舉2個不同出價方式的例子，幫大家理解在整個投放過程中，筆記獲取平臺曝光的影響因素都有哪些？
舉例1：按照互動出價
??情況1——點擊率10%，互動率10%，這個時候互動出價1元，平臺千次曝光能收到的費用是10元。
??情況2——如果保持點擊率和互動率10%不變，提高互動出價到2元，那平臺就能收到20元，這時平臺會更愿意將曝光給到這些互動出價2元的內容。
假如我們的互動率和點擊率是在變化的，當互動成本都是2元的情況下，點擊率上漲到15%，平臺的千次曝光就可以收到30元，那這個時候平臺其實更愿意將曝光給這一批內容，很明顯因為他能夠賺到更多的錢。
這里我們能看到在投放過程中，筆記到底能不能放得出去量，不單單是出價影響的，它其實跟內容本身的點擊率&互動率都有很大的關系！
假設都是同樣的出價，在搶同樣的用戶群，為什么別人能花得出去錢，能拿到更多流量？其實就是因為別人內容的互動率&點擊率優于你，對方給平臺帶來的千次曝光成本價值更高，平臺能賺更多的錢。
舉例2：按照閱讀成本出價
??情況1——如果我的內容點擊率是10%，閱讀成本出價到0.5，平臺的千次曝光成本就是50元。
??情況2——同理，將內容的點擊率提高到15%，閱讀成本不變，平臺的千次曝光可以賣到75元，那平臺一定是更愿意把流量傾向給到點擊率更高的這幾條內容。
總結
如果我們在聚光平臺購買商業廣告，就需要不斷改變自己的出價成本、內容的點擊率、內容的互動率。通過調整這3個影響因素，誰能給平臺的千次曝光提供更高的收費，即讓平臺賣的越貴越好。這樣平臺就更愿意把流量賣給誰，我們內容獲得更多曝光的概率會大大提升。
除此之外，還有很多品牌是選擇投ROI的，其實也是一樣的道理，只不過ROI的影響要素會更多一點，會受商品轉化客單價、商品轉化率、商品點擊率、內容點擊率，等等一系列的影響。
其底層依舊是如何讓平臺的千次曝光賣的更貴，我們一些投私信的用戶也是一樣，受開口出價、開口率、私信進線、點擊率的影響，以最終影響到千次曝光的一個成本。
二、商家視角：給出投放指標，告訴平臺我們想要的用戶是誰
在廣告售賣過程中，平臺是想要收到更多的曝光費用，而作為商家則是花錢買自己想要的用戶，將筆記曝光給他們進行產品種草。
這個時候，平臺就需要根據商家提供的投放指標，讓匹配的用戶看到這些內容，有利于商家產品的轉化。
舉例如下：
1、在信息投放中，大部分商家可能按照互動出價。那這個時候平臺就意識到，這條內容是想要曝光給更多在平臺產生互動行為的用戶。
2、如果像乘風等其他一些工具投ROI的時候，平臺就會優先將內容曝光給在平臺有電商行為的用戶，因為他們更容易在這個平臺產生交付，更容易讓自己的千次曝光賣得出去。
總結
平臺在投放過程中的內容分配，需要商家給到平臺詳細投放的指示，平臺就會曝光給到相應的用戶，因為他想要最快的把這些曝光賣出去收到錢。
更多關于聚光內容分配涉及到的平臺用戶分層，具體有什么樣的用戶，每個標簽下的用戶量級
本文由人人都是產品經理作者【Sally】，微信公眾號：【楠開口】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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