起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識小紅書運營的秘密——跑量模版
在小紅書的營銷生態中，跑量模版是實現高效投放和快速轉化的核心工具。本文深入剖析了跑量模版的定義、構成要素及其在小紅書運營中的重要性，供大家參考。
消耗不出去、投放成本高，是很多商家投聚光遇到的問題。這些問題“跑量模版”統統能解決！！跑量模版是聚光投放的核心！
什么是跑量模版？我的理解就是快速轉化的銷售物料，在小紅書就是跑量筆記，在線下就是超級門店物料。跑量模版有消耗快、效果好、可復制3個特點。
消耗快即廣告投放速率快，你給它預算就能快速花掉；效果好就是投放成本低、轉化效果好；可復制即這樣的筆記能夠批量復制。
一個賬戶只要有1-2個跑量模版 ，延伸出10多條筆記，聚光基本可以吃半年紅利。
一、如何理解跑量模版
什么是跑量模版？我總結有以下內容：
跑量模版=文化母體+購買理由+詳細證據+下達購買指令+用戶價值
文化母體：一條跑量模版，一定是快速讓用戶識別、喚醒用戶購買需求，用戶有認知的內容。
我們在寫筆記時，要揣摩購買者在想什么，在做什么，以及需要什么，你知道他此時此刻會發生什么，他對什么詞，什么符號，什么儀式有著高度的敏感。（定義來自華楠《超級符號原理》）
文化母體有兩大好處：第一層就是讓用戶快速識別，知道你在干什么？目前小紅書大部分投放筆記，用戶根本看不懂；
第二層激發用戶購買欲望，用戶看到后，就想去購買，這就是文化母體的魅力。聽起來有點玄妙，文化母體就是用戶有認知的文字和符號。
如番茄商家的跑量模版，多是盒子裝番茄，盒子裝番茄就是一個文化母體。
首先用戶知道你是賣番茄，另外在箱子里展示，是用戶熟悉的畫面，是用戶就是在線下購買番茄的場景，這也是文化母體。
圖：高轉化番茄類模版
購買理由：用戶通過文化母體吸引來后，我們要迅速給出用戶選擇我們的理由；
詳細證據：用戶憑什么選擇你，核心就是解釋購買理由，讓用戶相信；
購買指令：既然用戶看里這么多，別猶豫了，趕緊去購買，私信類客戶號召用戶去私信，電商類客戶就要讓用戶左下角拍單；
用戶價值：盡管是一條銷售筆記，用戶看完之后依舊覺得有價值，無論是情緒還是功能。
當制作一條跑量模版，它就是我們銷售核武器，把這樣的模版通過廣告方式，展現到用戶面前，就能實現轉化，廣告流量越多，轉化就越高。
牛逼的跑量模版，融合品牌差異化賣點，同行想模仿都難。
二、跑量模版在哪里？
如何去找跑量模版?可以通過這5種方法
1. 同行在投筆記
站內刷同行筆記互動數據高，評論區有求購，這種筆記可直接進行模仿。具體路徑登陸聚光平臺看優質創意，通過榜單去找；
找到模版后，用上述跑量模版拆解去分析，用戶為什么點擊、留言和評論。最好的方法，就是審視10分鐘，你才能理解，不要直接抄襲。
圖：小紅書熱門商業內容榜單
2.素人低粉高轉化筆記
搜索品類關鍵詞搜索，選擇近1個月筆記，去看素人那些筆記評論區購買，分析為什么這條筆記，用戶愿意點擊，想留言，觸發用戶購買想法。
3.賬戶能拿量的筆記
盤點下賬戶那些筆記跑量不錯，分析跑量的原因，是文化母體找的好？購買理由說得對？
還是用戶購買號召行動高，通過分析，把能拿量的筆記繼續培養成一條跑量模版。
4.聚光投放7類筆記自查
詳細看第3章內容
5.其他品類拿量筆記
平日在小紅書多留心，其他品類跑量的筆記，同人群、跨品類去模仿；
三、跑量模版筆記類型
具體如何創作跑量模版，我之前的文章一直有寫，我認為可以通過這7種模版，這7大行業模版有共性：用戶沖突+流量母體+購買理由+購買指南+購買承諾+購買指令
圖：聚光高轉化筆記公式
用戶沖突：產品和服務解決用戶某種沖突；
流量母體：筆記出現，用戶就覺得說是自己，能夠立馬停下來去點擊筆記；
購買理由：憑什么選擇你，你的優勢是什么？
購買指南：你的產品有哪些，有什么特點，如何解決？
購買承諾：購買你之后，有哪些好處？會不會有其它風險
購買指令：趕緊來購買，產品有限，賣完就沒有了。
下面來逐一拆解聚光投放7大行業模版；
1. 自賣自夸
小紅書最常見的聚光投放方式，封面寫明產品賣點，正文中闡述購買理由，文中和文末讓用戶快速行動去咨詢。過去我認為這種筆記，太硬了！不適合投放。
但真正投放發現，雖然它們點擊成本高，但用戶很精準，投放下來，比攻略合集筆記靠譜多了。
自買自夸的筆記，核心要提煉出自己最大的優點，這個優點也是用戶最大的關注點。
比如都做移民，你移民做了38年就是優勢，離婚律師中IP律師，家政的價格優勢，廣東高考復讀學校。
圖：自賣自夸型筆記
2. 客戶案例
用戶使用前后對比，筆記中植入購買理由，適合裝修、旅游、美妝、婚紗攝影等類型客戶。
客戶案例有效的原因，用戶在購買產品和服務時，擔心花的錢沒有效果，會不會打水漂，當你拿出真實的案例時，更容易打消他的疑慮。
備注，客戶案例不單單是客戶展示，還需要重點寫你的購買理由，購買指南，下達購買指令，數量有限，現在購買數量有限。
圖：客戶案例類筆記
3. 購買選擇
把產品和服務植入購買選擇中，可以是品牌中，也可以是品類中。市面上的排行榜筆記、測評類都是如此。
寫此類筆記，不是盲目的拉踩同行，而是客觀，把自己的產品植入選擇中。
購買選擇有效的原因，將產品和服務植入購買選擇中，鎖定購買入口，用戶本身帶著購買需求過來，自然而然就順著需求下單。
更重要購買選擇類筆記，披著科普的外殼，完成我們營銷動作。
圖：購買選擇類筆記
4. 品牌人設
品牌人設類內容，即為什么做這個產品和服務，產品的特點、品牌故事。
相比自賣自夸筆記，品牌人設能夠讓用戶感受到品牌溫度，不僅可以用于聚光投放，也可以長期作為置頂筆記，讓用戶去了解品牌，打消用戶的購買顧慮。
圖：自我介紹類筆記
5. 服務清單
類似課表形式，一張圖和視頻中，表達出你有哪些服務、服務多少錢。
服務清單鎖定是哪些想購買的用戶，只要筆記能跑出去，購買理由有說服力，大概率能拿到客資和銷量。
圖：業務清單
6. 突出價格
用戶在購買產品時，永遠是追求性價比，不要害怕展示價格，如果客戶被價格嚇走，那就不是我們潛在客戶。一旦客戶看到你的價格，還點進去，一定是最有價值的客戶。
在封面、正文、視頻中植入價格，就是在篩選用戶，如果你的價格有優勢，就大膽寫出來。
圖：價格優勢類筆記
7. 人群痛點
最后一種，就是圍繞用戶痛點，撰寫解決方案，同時植入購買理由、購買指令，用戶看完下單轉化。
人群痛點筆記有效的方式，一定要找到人群痛點和產品優勢的結合點，你的產品解決用戶的痛點。
圖：用戶痛點類筆記
以上，就是適合小紅書聚光投放行業模版。
本文由人人都是產品經理作者【江河聊營銷】，微信公眾號：【江河聊營銷】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
圖：小紅書熱門商業內容榜單
這個圖是在哪個位置上