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近年來，即時零售行業看似站在風口之上，發展勢頭迅猛。預計，2024年中國即時零售規模達到 7800 億元，同比增長超28%，而到 2030 年市場將會超過 2 萬億元。然而，實際深入行業內部，卻發現數字游戲背后，真實情況并非一片光明，以至于眾多從業者陷入了迷茫與困境之中。

前不久，劉老實與很多即時零售品牌方老板、加盟商溝通后發現，多數老板雖深知行業前景廣闊，有高速增長的潛力，但對于機會究竟在何處，卻感到十分迷茫。比如，某前置倉品牌，盡管團隊規模擴張到一百人以上，旗下坐擁 300 多個加盟前置倉，可每年工資及各項費用支出超 2000 萬，公司卻幾乎毫無盈利。

而那些選擇加盟前置倉的老板們，更是只求不虧損，不敢奢望能賺得盆滿缽滿。當前，大多數前置倉的存活周期僅為 6 個月，房租的交付周期往往也是 6 個月，一旦加盟商覺得盈利無望，便會果斷選擇及時止損。

在貨品處理方面，不同品牌方的表現也大相徑庭。稍具責任感的品牌方，會為加盟前置倉的貨品兜底，全價或八折回收。但也有一些不良品牌方，完全不顧加盟前置倉的死活，導致出現了 “前置倉收尸人” 這一特殊行業。他們專門低價回收前置倉貨品，最高也只按進價的三折收購。

即便如此，很多品牌方仍覺得回收貨品不劃算，因為理貨等操作會耗費大量人力物力，哪怕一折回收都不愿意。很多從業者直言：“即時零售就是在賺辛苦錢”。而且，很多老板認為，受貨盤問題影響，2025 年 80% 以上的前置倉可能會被淘汰，對于一下品牌，他們擋不住這波趨勢，唯有換個馬甲重新上陣。

很多品牌方老板認為，2025年前置倉已經不再是最好的選擇，相對而已，他們更看好前店后倉或者倉店一體的模式，即必須要有線下，因此他們認為，2025年，便利店以及夫妻老婆店的上翻將迎來新的高峰。

此外，2025 年即時零售行業在發展過程中還面臨著實現精細化、垂直化困難的問題。從當前實際情況來看，很多垂類前置倉在運營過程中逐漸演變成了綜合倉。

以醫療器械前置倉為例，大多數此類前置倉中真正的醫療器械 sku 數量竟然不足 50%，這意味著其原本的垂直化定位在實際運營中被嚴重削弱，難以做到專注于醫療器械領域的深耕和精細化運營。

同樣，像叮咚買菜、樸樸超市這樣原本以生鮮為主的前置倉，目前也均已成為綜合倉，除了生鮮產品外，開始大量增加其他品類的商品。這一方面是為了滿足消費者日益多樣化的需求，通過提供一站式購物體驗來吸引更多流量；另一方面也是因為單純依靠生鮮等垂類產品，難以實現足夠的盈利和業務增長，在流量競爭和成本壓力下，不得不拓展品類。

然而，這種轉變也帶來了一系列問題，比如在管理上，綜合倉需要應對更多品類的商品采購、庫存管理和配送等問題，對運營能力提出了更高的要求，而很多企業在這方面的能力儲備并不足，導致運營效率低下，成本增加。

同時，從消費者角度來看，垂類前置倉的綜合化可能會讓消費者對品牌的認知變得模糊，原本在特定領域的專業形象可能會被削弱，消費者在購買某些專業產品時，可能會對綜合倉的專業性和商品質量產生疑慮。這無疑給即時零售行業在 2025 年實現精細化、垂直化發展帶來了巨大的挑戰，也讓行業的發展路徑變得更加復雜和不確定。

除了品牌方和加盟方的困境，平臺的不專業是制約即時零售行業良性發展的一大問題。平臺在引領行業發展的同時，暴露出諸多局限性，導致行業呈現 “病態” 式野蠻增長。

比如，即時零售平臺政策頻繁變動，缺乏穩定性和預見性，商家難以適應和規劃；在執行政策時存在不專業的情況，對不同商家執行標準不一，引發商家不滿和質疑；平臺在即時零售領域的技術支持和服務體系尚不完善，商家在使用平臺過程中常遇到技術故障和服務不到位的問題；對商家的培訓和指導不足，導致商家在運營和推廣方面缺乏專業知識和技能，難以提升業務水平和競爭力；競爭手段有時過于單一，過度依賴價格戰，導致行業利潤空間被壓縮，商家難以持續經營；真實存在的二選一等。

當然，商業發展到今天，從來沒有絕對的好和壞，即時零售行業也是一樣。只告訴你這個行業潛力無限的，一定也在緊盯著你的口袋，把你當成了潛在的韭菜。

“悲觀者永遠正確，樂觀者永遠前行”，盡管即時零售行業仍處于基礎階段，同樣也反映了這行業仍有大量機會。都說線下生意不好做了，但胖東來引領了線下商超向另外一個維度發展。即時零售也需要更為成熟的玩家（非平臺）入局，去引領行業朝著更健康，更持久的方向發展。