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“微短劇出海新程，系統化變革啟航?！?在微短劇出海熱潮中，從 2024 年到 2025 年發生了哪些關鍵轉變？如何實現從內容輸出到系統化運營的跨越？商業模式又有哪些新探索與挑戰？

國內微短劇迎來爆發期，而海外微短劇勢頭正盛。站在2025年年初，我們回望2024年微短劇出海進程，顯然，這是成績斐然的一年。

預計全年收入飆升至40億美元、中東北非等地成為掘金新賽道、IAA模式逐漸嶄露頭角、出海品牌內容營銷趨勢初顯……如今，微短劇、網絡文學、游戲成為出海新三樣的說法已被普遍認同。

據TikTok for Business估算，目前海外短劇應用的月均用戶約2000萬到4000萬人，未來有望達到2億至3億人，可挖掘空間巨大。

而對于微短劇出海平臺與相關從業者來說，要搶灘出海領域，下一步不僅要參照國內已經被驗證的成熟模式，更重要的是深層次的本土化適配。從內容到公司的全方位出海，從產業結構到商業模式的升級，都將成為2025年微短劇出海的重要課題。

一、從內容出海到系統化出海

精品化、差異化和精細化是2025年微短劇出海的三個關鍵詞。

從 23 年到 24 年，海外短劇應用下載量不斷攀升，實現了從百萬量級到千萬量級的躍升，微短劇出海產業生態也日益成熟。

從內容上看，「女頻+霸總」以絕對優勢成為全球通用的爆款公式，馬甲復仇和閃婚題材這兩大細分賽道最能打出差異化，甜寵、逆襲、虐戀等關鍵詞成為出海短劇代表性標簽。

區域市場上，美國是最大的微短劇出海市場，日韓則以小而美風格與較強的付費能力發展迅猛，東南亞則以用戶下載量大而備受出海短劇新玩家青睞。

然而，根據TikTok for Business發布的《2024年短劇出海營銷白皮書》，劇情俗套、演技生硬、制作粗糙仍然是用戶反復提及的短劇認知標簽。

圖片來源：《2024年短劇出海營銷白皮書》

在國內微短劇精品化成為必然趨勢的背景下，海外微短劇的下個階段也必將是進一步提升敘事能力和制作水平，走向精品化。

即使是市場規模最大的北美市場，面對一眾霸總、狼人題材的微短劇，也總有審美疲勞的一天。獵奇和套路化的內容只能在短期內吸引用戶，當熱情褪去之時，海外微短劇需要有更加精品化和長線化的內容來支撐在2024年12月底杭州召開的「微光匯聚 劇映未來——杭州短劇內容創作培訓班」中，實地投資集團COO金月芳指出了出海短劇的一些創新題材方向，如西方幻想、西方宮廷、黑手黨言情等。2025年的微短劇出海領域，需要有更多題材創新、制作優良的作品為市場增添活力。

盡管海外微短劇相比國內微短劇來說制作成本更高，但市場的持續迅猛發展還是要求海外微短劇精益求精。

精品化意味著差異化，即根據用戶畫像和消費習慣創作出符合特定受眾市場的微短劇作品。

尤其是對一些語言、文化差異較大的國家和地區，微短劇出海更需要做精細化運營，合理運用大數據、社媒營銷等手段讓微短劇觸達得更深更遠。

例如東南亞地區居民雖然擁有相似的生活方式和行為方式，但不同國家和地區民族眾多，發展不平衡，使得東南亞文化在地域、空間上呈現出來的差異較大。目前在東南亞地區，跑得通的微短劇大多是男頻逆襲、戰神、贅婿等題材，但隨著市場步入更成熟的階段，針對不同文化背景和宗教信仰的東南亞用戶，尋找更加細分賽道的題材，就顯得極為重要了。

這就要求微短劇出海的公司更加重視本土內容和本土化運營，以及在此基礎上搭建本土產業鏈。

如ReelShort就在北美重新搭建產業鏈，開始推進內容的本地化生產。主攻中東地區的短劇應用平臺HRH TV則從創立之初就扎根沙特阿拉伯，與當地建立了深厚的聯系。字節跳動在海外推出微出海短劇產品「Melolo」后，也開始組建海外短劇業務團隊，在北京、上海、深圳等地積極招募短劇人才。

微短劇出海發展到2025年，其核心競爭力已不僅僅在于內容的出海，更在于IP獲取、市場投放、內容分發等一系列的組合拳，是系統化的出海，是整個生態的出海。

目前，國內已經出現多個微短劇影視拍攝基地以及一些從劇本創作、拍攝剪輯到投流分發一體化的一站式短劇工廠。如浙江省衢州市打造出美高短劇超級工廠，打造「空手進成品出」的全產業鏈服務理念，實現了微短劇全產業鏈的閉環。

圖片來源：公眾號 衢江發布

那么，海外微短劇影視基地和海外微短劇超級工廠是否會出現并引領微短劇出海進程呢？我們不妨期待一下。

二、商業模式的多元化探索

2024年9月，紅果短劇APP實現了1.2億MAU，同比增長了1045.86%，位列App用戶規模增長TOP榜（億級）的榜首，成為一眾長短劇平臺中當之無愧的黑馬。

圖片來源：QuestMobile

而這股免費短劇的風潮也帶火了短劇的IAA模式，并影響著海外微短劇付費模式的升級。

據短劇自習室不完全統計，在106款出海短劇應用中，有21%短劇應用采取IAP變現模式（22款），27%短劇應用采取IAA變現模式（29款），52%短劇應用采取IAAP混合變現模式（55款）。

從這一統計結果可以看出，IAA變現模式在多種短劇變現方式中呈現出了最大占比。目前，海外短劇的主流變現模式是IAAP模式，擁有付費解鎖和廣告解鎖這兩種模式，這與國內微短劇的變現模式也有相似之處。

那么，隨著字節系海外微短劇應用「Melolo」的上線，免費模式會成為海外微短劇的主流嗎？

一方面，相比于國內市場，海外微短劇市場仍有較大的挖掘空間，目前仍處在大變局之中，從商業模式的驗證上，還需要更長的時間和更深遠的探索，因此還面臨著諸多不確定性，尚不能就此判定免費模式會成為永久不變的商業模式。

另一方面，付費模式與免費模式共存，探索多種商業模式，才是行業健康長久發展之道。

從TikTok for Business發布的《2024年短劇出海營銷白皮書》中我們可以看到，有48%的Tik Tok用戶認為為短劇付費是一件很常見的事情。在北美、日韓等發達地區，為影視娛樂內容付費已成為用戶的消費習慣，因此，海外微短劇已經收獲了部分穩定的付費群體。

圖片來源：《2024年短劇出海營銷白皮書》

也正如紅果短劇總編輯樂力在一次采訪中提到的，免費小說并沒有侵吞付費小說的市場，而是與之共存。2025年海外微短劇的商業生態也將是豐富多元的，是IAP、IAA及IAAP模式共同融合的。

而在這些商業模式之外，內容營銷與海外微短劇的結合也將成為2025年微短劇出海的下一站。

如今，國內微短劇市場已經進入「短劇+」的商業生態時代，品牌定制劇成長為微短劇的一大獨立門類。

在韓束、珀萊雅、潔麗雅、淘寶等品牌與平臺相繼入場后，短劇營銷成為電商行業各方力量的新寵，并發展出付費植入、全集定制、品牌自制等多種玩法。那么，海外微短劇能否復制國內模式，與各品牌及電商平臺碰撞出營銷新火花呢？

近年來海外電商發展勢頭迅猛，預計到2027年將超過4萬億美元，占海外零售總額14.9%。在跨境電商與微短劇均成為發展新動能的當下，二者的結合或許也將釋放出新的活力，探索出新的商業路徑。

據了解，拼多多旗下跨境電商平臺TEMU，目前已經出現了微短劇式廣告，通過霸總、職場等戲劇性的劇情縮短品牌與消費者之間的距離，但與國內品牌微短劇之間還存在不少差別。

事實上，在2023年圣誕節期間，沃爾瑪就打造了23集浪漫微短劇《Add to Heart》，劇中出現了一系列沃爾瑪的商品，觀眾可以通過點擊屏幕上的「+Add」即可跳轉到產品頁面進行消費。相比之下，這類微短劇更接近于國內品牌微短劇的模式。

日本短劇公司GOKKO CLUB與日本航空公司（JAL）合作了兩集短劇，并在JAL的TikTok官方賬號上達到了1430萬的播放量，使得JAL的機票預訂量增長了270%。

這些案例均說明了海外微短劇市場正在出現品牌植入和定制的趨勢，且微短劇與品牌相結合的營銷模式在海外市場同樣奏效。

對于微短劇出海公司，除了要了解海外用戶的觀劇習慣，更需要深入洞察海外用戶的生活方式和消費習慣，掌握海外品牌的營銷邏輯，這或許不是一件易事。

國內品牌營銷往往從用戶視角出發，重視與用戶的情感紐帶，在廣告植入上偏好強視覺輸出，而海外品牌則重視品牌價值觀的傳遞，更重視細節和品質，對制作要求或許更高。由此看來，微短劇出海的品牌營銷之路仍然任重道遠。

結語

佳期已到，靜待碩果。

正如《2024年短劇出海營銷白皮書》中指出，微短劇出海產業生態正在完善，各方入局均有機會。只要找到自身在微短劇出海領域的位置，扎穩海外市場，不斷推陳出新，自我迭代，定能在微短劇出海這場全球角逐中大放異彩。