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本文將深入探討品牌如何通過短視頻矩陣、素材采集、賬號運營以及成本控制等策略，實現流量的廣度與深度突破。

短視頻，品牌系統化流量獲取能力。

1/多數品牌對于內容有錯誤的認識，做線上推廣一開始就想著做大而全，想靠著幾條短視頻能持續拿到大結果。可在實際投入的時候才發現，想要持續做確定性的流量投入是非常挑戰的一件事兒，你很難篤定一條視頻成為爆款，帶來很大的體量成交。實際運營的時候，會選擇做短視頻矩陣，用數量來解決質量的不確定性。抓住成交高轉化的視頻，來不斷復刻。

2/本地生活品牌之間服務通常難以直接拉開差距，我們還是通過成交公式來看，品牌如何做運營策略，公式是：成交=客單價*流量*轉化率*復購。服務質量的好與壞，影響的是復購，而同品類服務高度同質化讓客單價直接難以拉開差距，所以影響品牌最關鍵的就是流量與轉化率。

流量，影響的因素有兩個，一個是流量的廣度，品牌能覆蓋最大的人群。這與門店覆蓋度有關系，理論上你的poi越多，可覆蓋的人群也就越多。另外一個是流量的深度，品牌每天能穩定獲取的流量大小。而這一影響因素，更多的是視頻數量與質量。你能每天發5000條，競品每天只發500條，結果可能就是10倍以上的差距。

3/如何每天能發布5000條視頻，對于品牌來說要解決兩個事情。一是有5000條視頻能發布，如何有5000條的短視頻素材，要重點解決。二是，一個賬號發布1條，就需要有5000個賬號，賬號解決成為關鍵。

前者如果全部由品牌自己采集素材，成本會很高，不穩定性強。解決辦法通常由分配給到門店做素材采集，或者使用自動攝像頭工具來采集，先解決素材同質化，然后再解決視頻質量問題，能穩定發布短視頻內容非常關鍵。

后者，5000個賬號，一般1+N組成，也就是門店官號+職人賬號的體系。今天咱們群里也有圈友分享了門店藍v賬號與職業賬號轉化的差距，能優先選擇藍v賬號。

當然除了內部賬號以外，咱們圈友之前也分享一些方法激勵外部達人或是素人發布視頻。例如發布視頻送給禮物、送菜品或者是免停車費都可以采用。

4/降低短視頻制作成本。短視頻成本由3塊組成，素材制作成本，人工剪輯成本，以及賬號發布成本，如果用ai剪輯，還有軟件剪輯成本成本從3毛到7秒毛不等。對于品牌來說，最佳的方式讓門店來負責整個短視頻制作，或者是讓門店付費，品牌幫門店做視頻輸出。如果無法實現，要考慮單條視頻成本要盡可能壓縮，單條視頻做到3.5元/條，甚至更低，品牌又多了一份競爭優勢。

5/抖音的業務邏輯建立在短視頻基礎之上，對于品牌不要只聚焦業務的局部，服務的內容展現一定要有體系化的策略。例如將內容生產與供應鏈掛鉤，通過商家短視頻的成交，可以兌換更多的貨品。如果只是單純做激勵，一旦后續缺少持續性，整個內容輸出也會面臨挑戰。