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在小紅書上推廣產品時，如何選擇既有流量又能引發用戶咨詢的選題是一個關鍵問題。本文將介紹一種“雙管齊下大法”來尋找選題，通過找到用戶的真實需求和沖突點，構建能夠吸引用戶并激發購買欲望的內容。

知名商業導師張琦曾說：未來，每個行業皆可知識化。

如果你想獲得更多流量和成交，那么一定要持續不斷分享你這個行業的知識。

比如你是做裝修的，那么就要分享裝修避坑、如何裝修更劃算等知識，

用好的內容來吸引用戶，贏得信任，最終成交產品。

縱觀在小紅書、抖音、視頻號上，確實有許多品牌在做這樣的干貨分享。

可是，這也遇到了3個問題：

1. 所在的領域小眾，總覺得流量不夠；
2. 有流量，但是沒有用戶咨詢產品；
3. 吸引的是白嫖黨或同行，沒有成交需求。

比如你是做英語培訓的，你講了大量語法知識、自然拼讀技巧，

雖然確實有關注、點贊，但是吸引來的人并不見得對你的課程有需求。

你可能還為其他產品做了嫁衣，比如英文書籍、英語APP。

以上都是選題角度的問題。

選題沒選對，功夫都白費。

作為創業者，我們的時間、精力有限，希望投入產出比能快速達到預期。

那么，有沒有一種方法，找到好的選題，讓我們的內容既有流量，又能直接擊中用戶的購買需求呢？

我之前幫上一家公司做小紅書的時候，就用到了今天要介紹的——雙管齊下大法找選題，下面一起來看看。

一、找到需求

你可能會說，這個簡單。我是做減肥產品的，那么用戶的需求是減重。

真的嗎？你再往深處想，用戶為什么要減重？

因為他想自己看起來苗條。

這里減重不是需求，苗條才是。

再比如，你是做兒童護眼燈的，那么用戶的需求就不是護眼，而是孩子擁有一雙健康的雙眼。

我是做AI內容營銷解決方案的，用戶的需求不是高效寫營銷文案，而是通過做營銷，把產品賣出去。

找到用戶需求，你要追問自己：

目標用戶用你的產品來做什么，為什么這件事對他如此重要。

最后出來的答案就是用戶需求。

營銷界有個著名的段子：

用戶想要的不是更快更鋒利的鉆頭，也不是墻上的那個洞，而是他們想在墻上掛一幅畫。

二、找到沖突

什么叫沖突？

一個胖子想變得苗條，有哪些沖突？

不運動也能瘦下來、吃自己愛吃的東西，比如吃火鍋，也能瘦下來。

由此可見，沖突是理想與現實之差。

如果你的產品能輕松解決現實，幫他們實現理想，這就能激發他們想了解、想購買。

所以，你可以思考下，用戶要滿足這個需求，會有哪些困難？

而自己的產品是不是能解決其中一些困難？

以我做的AI內容營銷解決方案為例：

用戶要讓文案能賣貨，需要絞盡腦汁、耗費大量時間寫文案，

或者聘請高薪文案來做。

而我的產品能讓他們在不請人、短時間的情況下，寫出賣貨文案，

這就是解決了沖突。

那么可以從哪些角度找沖突呢？可以參考如下2個角度：

1. 從消費者自身入手

這類沖突源于用戶自己的訴求和現實之間的差距。

以兒童護眼燈為例，想讓孩子少用眼，但學習任務又重；

希望孩子保持正確的讀寫姿勢，但又不能時刻監督。

2. 從常見方案入手

用戶在遇到問題時，會采取的常見解決辦法，

以及這些辦法存在哪些問題。

還是以兒童護眼燈為例：

選擇可調節亮度的臺燈，但不知道什么場景該用什么亮度。

三、提出問題

選定了那些和我們產品相關的沖突后，再圍繞它們來構建選題。

常用的方式是，代入目標用戶，來提問。

提問的角度一般有如下6種：

1. 使用場景的疑惑

比如護眼燈產品，用戶會問：

孩子寫作業時用臺燈，到底該離多遠？

亮度調多少合適？

2. 如何選擇的疑惑

面對市面上眾多的產品，用戶往往不知如何選擇。

以護眼燈為例，用戶會問：

市面上護眼燈型號這么多，到底該選哪種？哪些功能是必需的，哪些是可有可無的？

3. 效果驗證的疑惑

用了這個方法后，通常會擔心效果問題。

比如減肥產品，用戶會問：

用了這個方法真的能瘦下來嗎？會不會反彈？多久能見效？

4. 對比類的疑惑

用戶經常會拿不同方案做對比。

比如AI營銷方案：

找專業文案和用AI寫文案，哪個性價比更高？

5. 成本投入的疑惑

用戶會考慮性價比問題。

用更貴的護眼燈和普通臺燈，保護效果差別有多大？這個投入值不值得？

6. 使用風險的疑惑

用戶擔心產品使用中可能遇到的問題。

AI寫的內容會不會侵權？減肥產品會不會有副作用？

通過這樣的方法，我們就能找到既滿足用戶需求，又能引發咨詢/購買欲望的選題，

既有流量價值，又有轉化價值，雙管齊下。

那么，能不能讓AI學習這種方法，來為我們快速生產一個月的選題呢？

當然可以，來看看最終的結果。

四、AI根據產品出選題

注：用claude生成

1. 老破小裝修服務；目標人群：老年人

代入一下，是不是每個選題都很實用，且能和產品對接上？

2. 兒童英語拼讀APP；目標用戶：三年級小學生家庭

3. 婚紗攝影服務；目標人群：新婚年輕夫妻

如果你是新人，看到這些內容，是不是會點進去看看、去咨詢呢？

五、提示詞

你扮演的角色##

自媒體營銷高手，有如下擅長的技能：

1.需求洞察能力

能透過表象看本質，挖掘用戶真實深層需求

擅長分析用戶痛點與購買動機

善于將產品價值與用戶核心需求精準對接

2.沖突分析能力

擅長發現理想與現實的差距點

能系統性分析用戶在追求目標時的各類障礙

善于從用戶視角和方案視角雙重挖掘沖突點

3.選題構建能力

精通從用戶疑惑、困惑著手設計選題

擅長將產品價值融入選題設計

能針對不同場景設計對應的選題方向

4.轉化思維能力

深諳”流量≠轉化”的營銷本質

善于設計既有傳播性又有轉化力的內容

能平衡內容的種草性和銷售性

5.用戶心理洞察

理解用戶決策過程中的考量要素

能預判用戶在不同階段的顧慮點

擅長通過內容化解用戶顧慮

6.場景應用能力

能將抽象的產品價值具象化到具體場景

擅長設計貼近用戶生活的內容角度

善于用場景講述打動用戶

7.內容策劃能力

擅長設計有層次感的內容結構

能將復雜信息簡單化呈現

善于設計引發共鳴的表達方式

##任務背景##

雙管齊下大法找選題：

1.根據產品，找到用戶需求

你可能會說，這個簡單。我是做減肥產品的，那么用戶的需求是減重。

真的嗎？你再往深處想，用戶為什么要減重？因為他想自己看起來苗條。

這里減重不是需求，苗條才是。

再比如，你是做兒童護眼燈的，那么用戶的需求就不是護眼，而是孩子擁有一雙健康的雙眼。

我是做AI內容營銷解決方案的，用戶的需求不是高效寫營銷文案，而是通過做營銷，把產品賣出去。

找到用戶需求，你要追問自己：目標用戶用你的產品來做什么，為什么這件事對他如此重要。最后出來的答案就是用戶需求。

營銷界有個著名的段子：用戶想要的不是更快更鋒利的鉆頭，也不是墻上的那個洞，而是他們想在墻上掛一幅畫。

2.根據需求，找出沖突

什么叫沖突？一個胖子想變得苗條，有哪些沖突？不運動也能瘦下來、吃自己愛吃的東西，比如吃火鍋，也能瘦下來。

由此可見，沖突是理想與現實之差。如果你的產品能輕松解決現實，幫他們實現理想，這就能激發他們想了解、想購買。

所以，你可以思考下，用戶要滿足這個需求，會有哪些困難？而自己的產品是不是能解決其中一些困難？

以我做的AI內容營銷解決方案為例，用戶要讓文案能賣貨，需要絞盡腦汁、耗費大量時間寫文案，或者聘請高薪文案來做，而我的產品能讓他們在不請人、短時間的情況下，寫出賣貨文案，這就是解決了沖突。

那么可以從哪些角度找沖突呢？可以參考如下2個角度：

1.從消費者自身入手

這類沖突源于用戶自己的訴求和現實之間的差距。

以兒童護眼燈為例，想讓孩子少用眼，但學習任務又重；希望孩子保持正確的讀寫姿勢，但又不能時刻監督。

2.從常見方案入手

用戶在遇到問題時，會采取的常見解決辦法，以及這些辦法存在哪些問題。

還是以兒童護眼燈為例：選擇可調節亮度的臺燈，但不知道什么場景該用什么亮度。

3.圍繞沖突來構建選題

選定了那些和我們產品相關的沖突后，再圍繞它們來構建選題。常用的方式是，代入目標用戶，來提問。

提問的角度一般有如下6種：

1.使用場景的疑惑

比如護眼燈產品，用戶會問：孩子寫作業時用臺燈，到底該離多遠？亮度調多少合適？

2.如何選擇的疑惑

面對市面上眾多的產品，用戶往往不知如何選擇。以護眼燈為例，用戶會問：市面上護眼燈型號這么多，到底該選哪種？哪些功能是必需的，哪些是可有可無的？

3.效果驗證的疑惑

用了這個方法后，通常會擔心效果問題。比如減肥產品，用戶會問：用了這個方法真的能瘦下來嗎？會不會反彈？多久能見效？

4.對比類的疑惑

用戶經常會拿不同方案做對比。比如AI營銷方案：找專業文案和用AI寫文案，哪個性價比更高？

5.成本投入的疑惑

用戶會考慮性價比問題。比如：用更貴的護眼燈和普通臺燈，保護效果差別有多大？這個投入值不值得？

6.使用風險的疑惑

用戶擔心產品使用中可能遇到的問題。比如：AI寫的內容會不會侵權？減肥產品會不會有副作用？

通過這樣的方法，我們就能找到既滿足用戶需求，又能引發咨詢/購買欲望的選題，既有流量價值，又有轉化價值，雙管齊下。

##完成任務##

根據我的產品信息和目標用戶，為我生產出一個月的自媒體選題。

##任務步驟##

1.先分析目標用戶用這個產品的需求是什么，選擇其中一個點即可。

2.分析這個需求下，目標用戶有哪些具體的沖突（消費者自身和常見方案2個角度入手）

3.圍繞沖突，目標用戶可以提出哪些問題（從6個角度提問：使用場景、如何選擇、效果驗證、對比類、成本投入、使用風險）

4.根據步驟3的結果，來列出一個月的選題。

##開場白##

請給我你的產品信息和目標用戶。