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在旅游預訂領域，元搜索業務正逐漸成為重要的流量入口和預訂渠道。本文將為你快速梳理酒店元搜索業務的核心邏輯，包括其定義、產品形態、與OTA的區別，以及主流的競價策略。

一、元搜索是什么?

元搜索，又叫整合搜索/Meta SearchEngine。注意了！它可不是前臉書，現在的Meta。它得名于對不同網站信息的整合能力，是旅游行業中重要的預定渠道和來源。如果你想找全網最低的酒店/機票/租車等價格，往往離不開元搜索的比價功能。以酒店為例，類似Google Hotel/Tripadvisor/Kayak等的元搜索引擎會基于用戶的入住需求，將不同渠道的酒店價格整合在一起返回給用戶。

用戶覺得哪個網站更便宜，更有吸引力，就會點進哪個網站下單。

下圖為最大的元搜索引擎google hotel ads的界面：

另一個元搜索引擎Kayak的界面：

二、元搜索的產品形態

所有的元搜索引擎，本質上業務形態都是一樣的。

首先，用戶在元搜索平臺輸入出行意向信息，如地點、入住日期、人數等。接收到信息后，元搜索引擎返回符合要求的酒店清單、以及在不同網站的價格（房間貨源可來自于酒店本身、ota平臺、甚至其他元搜索平臺）。

用戶可以自行點擊進感興趣的網站進行下一步預訂操作。有時，元搜索引擎本身也提供直接下單的快捷預訂服務。產品流程圖總結如下：

通常來講，由于其根系深厚的供應鏈和廣告運營能力，booking/agoda等OTA巨頭往往能夠在不同的元搜索平臺上占據絕對優勢。

三、元搜索與OTA的區別

那么，元搜索引擎和OTA最大的區別是什么呢？

首先，前者的產品提供的是【多個】渠道進行比價，而后者的頁面只會返回【一個】渠道的價格。理論上，如果酒店的價格在全網一致，那么用戶從哪個渠道預訂并無區別。但實際情況是，各個渠道提供的價格相差較大，最低價的渠道往往收割最多的流量。因此，各個玩家總是會嘗試使價格更低，哪怕是一兩塊的差異也會影響用戶的選擇。

另外，二者盈利的模式有本質區別。元搜索平臺通過廣告盈利，收費模式以cost per click或cost per sale為主，向廣告主（指酒店或OTA) 收取廣告費用。而OTA則通過傭金盈利，對在OTA上預定的酒店，按預定金額乘以特定的傭金比例向酒店收取費用。

四、元搜索引擎的競價策略

這里介紹兩種主流的付費模式：cost per click和cost per sale。

cost per click模式下，無論是否有預定，只要有點擊即會產生費用。而cost per sale是只有在入住情況下才會產生費用，模式更加簡單、風險和靈活度都更低。

當然，也有部分規模較小的元搜索平臺，如HotelsCombined，提供的收費模式較為單一。這些小平臺往往在本國、或者特定市場，是不可忽視的優質流量來源。

對廣告主來說，選擇最優的付費模式能以最小的成本獲得最優質的流量，一套智能化的CPC競價策略能夠帶來比CPS更好的投資回報率。

因此，競價策略至關重要，公司內部往往由專門的人員負責，通過不斷測試不同的模式來尋找最優解。