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榮耀標識沒有1套成熟的產品體系，私域靠什么賺錢？
在當今數字化營銷時代，私域流量的運營成為企業增長的關鍵賽道之一。然而，許多企業在私域運營中面臨一個核心問題：沒有一套成熟的產品體系，私域流量該如何實現商業變現？本文將深入探討這一問題，供大家參考。
你有5w好友？你每天朋友圈發30條？你有500個產品池？
你每個月私域GMV能做一百萬
這樣的私域算成功嗎？可能大部分人會覺得算很不錯了
但是真的是這樣嗎？
最近幾年操盤私域項目有兩個最大的感觸就是：
①沒有轉化的私域連及格都算不上
②只有轉化沒利潤的私域也是白玩
判斷私域是否真的算成功，只用看一個指標——凈利潤
這也是所有操盤手和老板必須要重視的唯一數據指標
直接決定了你的私域是否健康，以及項目的生命周期
（排除那些專門做規模追求融資路線的私域項目）
凈利潤就是剔除所有的貨品成本，人員成本，其它各項項目支出后的資金余量
刨除所有我們說過的私域的道和術，本質上我們做私域就是為了掙錢
健康的凈利潤增長才能決定你的私域是有突破的可能性的
因為要想業績有增長，那就需要有變量，但是成功的變量都是離不開用錢試錯
如果你只有現金流，那恭喜你，你的私域生命力極度脆弱
任何一次業績的下滑都可能讓你的項目徹底歸零
所以在這種這種情況下一個健康的私域必須要求凈利潤的持續增長
那想要保證我們的私域凈利潤，一個合理的產品體系至關重要
關注我，只講能落地的私域干貨，不來虛的~
一、三類必備產品
不同層級的產品扮演的角色也不一樣
從利潤角度去分的話會有三類產品
1.引流建信任產品
作用：吸引用戶進入私域，幫助用戶快速體驗產品價值，建立信任
特點：價格和成本低，甚至不賺錢，目的是降低用戶決策門檻，建立初步聯系，同時通過不錯的效果讓用戶快速感受到產品帶來的價值
例如：9.9元短期訓練營、免費試用裝、低價體驗課、優惠券等
利潤貢獻：利潤有限，但為后續高客單價產品的轉化打下基礎
2.利潤款產品
作用：貢獻主要利潤，是私域的核心盈利產品
特點：高利潤空間價格適中的標品，也可以是定制化的高價高利潤空間的非標品
例如：推廣爆品、高端會員服務、高價值課程、定制化產品等
利潤貢獻：高利潤空間和高復購率是利潤的主要來源
3.關系品
作用：鞏固用戶關系，提升用戶忠誠度
特點：通常為贈品或增值服務，不直接銷售
例如：定制禮品、專屬服務、會員特權等
利潤貢獻：通過提升用戶體驗，增加用戶的長期價值（LTV）
三類產品定位不同，扮演的角色也不同
但是每一類產品都值得好好打磨，畢竟，想持續賺錢產品是基礎
合理的利潤空間才能保證項目正常健康的走下去
另外能讓用戶持續復購的豐富產品線也是需要考慮的
不要指望著一個產品能吃一輩子
用戶也是需要新鮮感的
二、兩種定價方法
產品體系除了三個層級的產品定位外
想要追求利潤最大化還需要學會定價，并不是訂的價格越高越好
而是在合理區間內追求更高的利潤空間
所以定價也有兩種方式
1.成本導向定價
①成本加成定價法
計算產品的全部成本（包括直接材料、人工成本、間接費用等）
然后加上預期利潤率來確定售價
這種方法適用于成本相對穩定、市場競爭不太激烈的產品
②目標成本法
根據市場需求和競爭狀況，設定目標利潤
反推產品成本，最后確定價格
這種方法可以幫助品牌在定價時充分考慮利潤目標
而不僅僅是成本或市場需求
2.價值導向定價
價值導向定價是根據消費者對產品價值的認知來設定價格
強調產品的高附加值和獨特性
這種定價方式適用于私域中高客單價、高利潤空間的非標產品
例如高端會員服務、定制化產品等
通過這種方式，可以在確保產品價值被認可的同時，實現更高的利潤
私域興起到現在成熟，已經快5年了
入局者如過江之鯽，有拿到結果的，但是更多數人是黯然退場
大部分人通過網上學一些所謂的技巧然后就覺得自己已經了解私域
但這樣撐死只能算是在“做”
之前就聊過，私域是一種生意思維，如果隨便做做就能掙錢那人人都是富豪了
所以，每個要做私域或者做的還不算成功的私域人
請對“私域賺錢”這個事情保持基本的敬畏
先從搭建好你的產品體系做起~
本文由人人都是產品經理作者【私域何老師】，微信公眾號：【用戶之道】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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