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榮耀標識2025年，品牌做小紅書種草，要換思路了！
隨著平臺競爭的加劇和用戶需求的多樣化，品牌在小紅書上的營銷策略也需要做出相應的調整。本文將深入剖析品牌在小紅書種草過程中常見的四個誤區，和 2025 年小紅書的兩大趨勢幫助你在 2025 年的小紅書營銷中脫穎而出。
25年會有更多品牌加碼小紅書做增長，老板們重要的不僅僅是執行的動作，還有對平臺的認知。
尤其是品牌老板，不要覺得做內容，做增長，就是招人，發發文的事情，遇到不少老板，投放效果不好，都把精力放在了優化執行細節，這就是對于電商增長有基礎性的錯誤認知。
今天，總結我們服務過程中常見到的問題，和大家分享容易中招的4個誤區，以及小紅書如此卷的情況下2個趨勢：
01 誤區
90%中小品牌做小紅書種草時，面臨浪費預算的4個認知陷阱。
誤區1：種草=找KOL/KOC投放
很多老板上來就問我，你們投放有效果，找的什么類型達人，怎么找？每個月要投多少個？結合他們自己失敗經驗，甚至覺得小紅書種草也不行，沒效果了。
內容營銷，內容只是一個傳遞形式，不管直播、圖文、短視頻都一樣。
產品的定位、定價、優劣勢、人群、場景、痛點這些決定投放策略的核心，是必須老板要參與的，別指望員工把老板要做的事情都做了。
給老板的忠告：
執行的技巧，其實摸爬滾打一段時間都能學會，重要的是方向、策略、種草一定是做對了一系列的事情，而不是只把找達人、篩選達人、內容審核做好，這些做的再好，定價錯了，可能最后高客單不好賣，或者低客單賺不到錢，都影響增長。
誤區2：堆砌關鍵詞=產品種草？
我們合作某母嬰品牌，他們之前投放大量“蘋果臉 寶寶面霜 敏感肌專用”類筆記，流量并不好。用戶需要的是“解決方案”，而非同質化“產品說明書”。
當“蘋果臉”被過度商業化，平臺會更傾向推薦“新生兒蘋果臉護理經驗”“敏寶媽媽自述避坑”等真實內容。
給老板的忠告：
關鍵詞是藥引，場景和情感才是藥方。
爆款內容要有痛點場景（如“凌晨3點濕疹寶寶哭鬧”）+情緒共鳴（如“二胎媽媽的血淚經驗”）+產品輕植入（如“專家建議XX成分”）。
誤區3：爆文=爆單？流量≠成交
某貓糧新品牌，憑借萌寵內容屢獲爆文，但銷量慘淡，投越多，浪費越多。
底層邏輯：小紅書內容必須與天貓用戶的“購買決策鏈”深度結合。
爆文數據，卻完全沒有通過產品打動用戶，激發購買欲望，這樣的內容再爆，都沒有效果。
給老板的忠告：
內容團隊必須同步看生意參謀數據，用產品轉化的角度看待種草內容，不能只看爆文，否則爆了寂寞。
誤區4：達人矩陣=鋪量投流？
反常識結論：1個精準千粉KOL素人＞10個泛流量萬粉KOL！
某高客單，國外護膚品牌曾合作40個腰部達人，結果天貓店人群標簽混亂，筆記內容和平價產品沒啥區別，吸引24-30歲年輕白領，但實際購買人群是30-40歲女性。
給老板的忠告：
一定要內容為導向合作達人，只看數據高低合作，最后流量有了，人群不精準。
02 趨勢
2025年小紅書生態越來越卷，盲目的效果、賣點+人群種草轉化效果只會越來越差。要在紅海，看到藍海機會，至少沒那么卷。
趨勢1：搜索流量進入“精準”時代
場景機會：會有越來越多傳統大詞（如“防曬霜”）被頭部品牌壟斷，但“通勤防曬”“軍訓防曬黑”等場景詞才是中小品牌藍海機會。
給老板的忠告：
建立“三級關鍵詞庫”：
- 1級詞：品類大詞（防御性布局，如“洗發水”）
- 2級詞：場景痛點詞（主攻陣地，如“油頭洗發水第二天就油”）
- 3級詞：長尾需求詞（奇兵突襲，如“哺乳期能用的控油洗發水”）。
趨勢2：內容信任鏈從“種草”到“種心”
內容營銷的本質是“降低用戶決策成本”，而非“提高品牌曝光量”。用戶不再相信“全網爆款”，但會為“可驗證的證據鏈”買單。
給老板的忠告：
構建“鐵三角信任體系”：
- 客觀證據（檢測報告/實驗視頻），
- 主觀體驗（X天打卡實錄），
- 第三方見證（專家解讀/跨界測評）
2025年，祝大家大麥！
本文由人人都是產品經理作者【營銷老王】，微信公眾號：【營銷老王】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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