在做大客戶生意或者大客戶運營時，我們需要構建合理的價值評估體系，以監控大客戶狀態的健康度，也方便我們及時“對癥下藥”。這篇文章里，作者就分享了他關于建設大客戶銷售和管理的價值評估體系的看法，一起來看看本文的解讀。