"大客戶銷售"相關(guān)的文章
案例分析：APPFI法規(guī)劃和設(shè)計(jì)大客戶銷售和管理

案例分析：APPFI法規(guī)劃和設(shè)計(jì)大客戶銷售和管理

本文介紹了一種名為APPFI的思維導(dǎo)圖方法，旨在幫助企業(yè)通過(guò)數(shù)字化規(guī)劃、設(shè)計(jì)及賦能，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的優(yōu)化和經(jīng)驗(yàn)沉淀。APPFI方法不僅系統(tǒng)化地引導(dǎo)企業(yè)識(shí)別價(jià)值驅(qū)動(dòng)點(diǎn)、規(guī)劃模式變化、匯總痛點(diǎn)、功能以及創(chuàng)新，而且強(qiáng)調(diào)了在大客戶銷售和管理中應(yīng)用五維理論的重要性。
有效管理復(fù)雜銷售過(guò)程（三）：個(gè)人贏單秘籍

有效管理復(fù)雜銷售過(guò)程（三）：個(gè)人贏單秘籍

大客戶銷售要怎么提升個(gè)人贏單能力呢？在這篇文章里，作者從評(píng)估銷售機(jī)會(huì)、分析決策鏈和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等5個(gè)維度出發(fā)，對(duì)個(gè)人贏單能力提升、贏單方法論進(jìn)行了總結(jié)，一起來(lái)看看吧，或許會(huì)對(duì)你有所幫助。
營(yíng)銷推廣
有效管理復(fù)雜銷售過(guò)程（一）：商機(jī)階段和商機(jī)分級(jí)

有效管理復(fù)雜銷售過(guò)程（一）：商機(jī)階段和商機(jī)分級(jí)

作為大客戶銷售應(yīng)該如何贏單？面對(duì)銷售過(guò)程中的各項(xiàng)復(fù)雜業(yè)務(wù)過(guò)程如何有效的管理？這是很多大客戶銷售在工作過(guò)程中會(huì)遇到的難題。本文作者就用四個(gè)步驟對(duì)這些問(wèn)題展開(kāi)了分析，希望能幫助到你的工作。
營(yíng)銷推廣
數(shù)字化時(shí)代，你了解大客戶銷售嗎（上）

數(shù)字化時(shí)代，你了解大客戶銷售嗎（上）

伴隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，大客戶銷售的能力模型也需要應(yīng)時(shí)而變？那么，怎樣的大客戶銷售才可以成為合格的、數(shù)字化時(shí)代下的大客戶銷售？大客戶銷售應(yīng)當(dāng)具備怎樣的能力？本文作者結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，發(fā)表了他的看法，一起來(lái)看。