個人隨筆 關(guān)于G端客戶一上來就要方案 有時候,銷售可能會在G端客戶的一句話需求驅(qū)動下,去找到售前和產(chǎn)品索要解決方案。但這其中有些問題,是值得我們關(guān)注的。 智慧小范 G端解決方案銷售
個人隨筆 對外賦能活動中,產(chǎn)品經(jīng)理如何做好售前工作 在對外賦能活動中,產(chǎn)品經(jīng)理或許需要接觸到售前工作。那么,產(chǎn)品經(jīng)理要怎么做好這部分的工作?一起來看看本文的分享。 漫步產(chǎn)品路 產(chǎn)品經(jīng)理售前銷售
個人隨筆 ABM營銷,不要迷信工具 ARM營銷落地問題的關(guān)鍵點在哪里?這篇文章里,作者提出了一個觀點,即核心不在于工具,而在于市場和銷售兩支團隊如何組織。一起來看看作者的解讀和看法。 輝譚ToB營銷 ABM營銷SDR營銷渠道
AI人工智能 AI將如何改變市場營銷和銷售的未來? AI與營銷和銷售的結(jié)合正在掀起一場革命。那么如何探索AI在營銷和銷售中的應用,以獲得更大的競爭優(yōu)勢呢? Jade大話數(shù)字營銷 ai市場營銷技術(shù)變革
產(chǎn)品運營 揭秘:我用了10年的項目操盤模型!互聯(lián)網(wǎng)賺錢必備!這才是做“私域運營”… 有沒有一套通用的底層邏輯,可以適用于互聯(lián)網(wǎng)項目的操盤?這篇文章里,作者便嘗試從6個方面,拆解一套互聯(lián)網(wǎng)項目操盤的方法論,一起來看看,或許會對屏幕前的你有所幫助。 老謝運營筆記 定位用戶管理私域運營
創(chuàng)業(yè)學院 SaaS 要搞定 PMF,公司的第一位銷售得是「關(guān)鍵先生」 PMF于SaaS創(chuàng)業(yè)而言是十分重要的,那么在SaaS公司的初期,要怎么找到PMF?這篇文章里,作者認為,SaaS公司的初期,由創(chuàng)始人承擔銷售的角色,是找到PMF的核心關(guān)鍵。一起來看看作者的解讀和分析。 牛透社 PMFSaaS公司Saas創(chuàng)業(yè)
個人隨筆 做電商就是做銷售 銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動,是服務于客戶的一場活動。近年來,電商行業(yè)大放異彩,而做電商運營這份行業(yè),也是服務于客戶。兩者之間有什么不同的嗎?下面是筆者整理分析的一篇關(guān)于電商就是銷售的文章,我們一起去看看里邊的內(nèi)容吧! 老虎講運營 電商運營銷售
個人隨筆 CRM技巧:如何幫助銷售團隊成功 面對競爭激勵的環(huán)境,當下,銷售團隊需要掌握一定的CRM技巧以助推業(yè)績增長。那么,有哪些CRM技巧可以幫助銷售團隊獲得成功?不妨來看看這篇文章里的總結(jié)和分享。 愛打籃球的PM CRM客戶管理銷售
個人隨筆 匹配、協(xié)同、整合售前資源(下):個人之道 在這篇文章里,作者介紹了銷售支撐管理(MCI)個人之道,并解析了售前資源個人獲取之道中會涉及到的三個場景,以及相應場景下可以采取的策略,一起來看看吧,或許會對你有所幫助。 楊峻 協(xié)作售前資源銷售
個人隨筆 過度服務——影響客戶滿意度的新時代殺手 有時候,如果銷售人員或服務人員為客戶提供了他們并不需要的多余服務,可能就會導致“過度服務”現(xiàn)象的出現(xiàn),而這種“過度服務”,可能會為銷售帶來反效果。那么,怎樣避免“過度服務”?一起來看看作者的解讀。 體驗家XMPlus 主動服務客戶滿意度用戶體驗
產(chǎn)品運營 從分類、選擇、設計三大維度,談談產(chǎn)品的盈利模式 產(chǎn)品是否可以持續(xù)發(fā)展,很大程度上與產(chǎn)品的盈利模式息息相關(guān),盈利模型設計得好,產(chǎn)品后續(xù)也可以更精準地找對變現(xiàn)的路子。那么,產(chǎn)品的盈利模式有哪些?又該怎么為產(chǎn)品選擇合適的盈利模式?一起來看看作者的解讀。 產(chǎn)品錦李 會員廣告抽傭