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銷售組織目標達成的驅動力及影響因素——如何制定銷售目標「9」

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過去寫過三篇涉及銷售目標制定的分享，一個是從純粹的理論層面來看如何制定目標的過程，一個則是針對一些目標制定過程中會出現的問題如何應對，一個則是嘗試解讀目標與過程管理之間的咬合性。本篇，我嘗試從目標決策時最可能出現的偏差以及如何規避來分享一些自己的觀察和經驗。