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商業SaaS產品怎么做GTM（go-to-market）
最近幾年GTM的概念興起，不少產品也開始向GTM模式考慮。是不是所有的產品都適合做GTM呢？商業Saas類產品如何？這篇文章，我們看看作者分享的經驗。
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如何解決產品標品與客戶個性化需求之間的沖突問題？
做Saas經常會遇到一個問題：我們希望功能做成標準化的產品，但客戶總有自己的個性化需求。這種情況，如何解決？這篇文章，作者給到了自己的解決方案，大家可以參考一下。
關于產品需求與項目需求的總結與思考
在產品開發和管理的復雜世界中，區分產品需求與項目需求是至關重要的。這不僅關系到產品能否滿足市場和客戶的期望，也直接影響到項目的成功率和公司的盈利能力。通過實際案例分析，文章提供了寶貴的見解和策略，幫助產品經理們在實際工作中做出更明智的決策。
SaaS財務指標系統化：ARR與NRR
作者在之前的文章中分享了Saas產品的四種收入指標，其中ARR收入是皮剛公司未來收入潛力的重要指標，也是考核團隊的指標之一。這篇文章，我們來分享一下ARR和NRR這兩個指標的系統化內容。
關于SaaS業務增長的思考【下】
在SaaS業務領域，增長是一個涉及多個層面的復雜過程，它不僅關乎產品和市場策略，還與銷售、服務、以及整個組織的運營能力緊密相關。本文深入探討了SaaS業務增長的多個關鍵環節，從講述一個引人入勝的故事開始，到創造“遇見”的機會，再到最短時間內描述最完整的故事，每一步都至關重要。
Tips：SaaS采取代理商銷售渠道的小思考
SaaS（軟件即服務）行業的迅猛發展帶來了新的銷售渠道選擇問題，尤其是關于是否采取代理商模式的決策。代理商模式能為SaaS企業提供新的增長機會，但同時也帶來了管理上的挑戰。
SaaS / 軟件類銷售業務還需要會銷模式么
在數字化時代，SaaS和軟件銷售業務不斷演進，傳統的會銷模式是否還具有其價值和作用？本文深入探討了會議營銷在SaaS/軟件銷售中的重要性，幫助企業在復雜多變的市場環境中，找到適合自身的銷售策略。
PLG戰略在中國SaaS產品中的應用案例分析
今天聊一個在SaaS圈子里火得一塌糊涂的概念——PLG（Product-Led Growth，產品主導型增長）。你可能會問，PLG到底是個啥？簡單說，就是讓產品自己“說話”，牛逼的體驗和功能，吸引用戶、留住用戶，最后讓用戶幫你傳播。聽起來是不是很酷？我就結合中國市場的幾個成功案例，分析下典型產品PLG怎么玩兒的。
SaaS業務中的銷售業務模塊設計（1）
銷售業務模塊是Saas類產品或數據化過程中非常重要的組成部分，這個模塊非常容易受到很多因素的影響。這篇文章，我們就來看看，在進入銷售業務模塊的設計之前，會有哪些因素影響到該設計。
用情景模擬法總結競品分析的SOP
本文作者以自己親身參與的一次競品分析為例，提煉并闡述了一套競品分析的方法論。這一過程不僅為我們提供了一個生動的案例，而且使我們對競品分析的理解更加深入和全面。
