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SaaS創業路線圖（81）：PMF及SaaS創業的其它里程碑
SaaS的PFM如何確認？也許定義某個概念的第一步是界定它的用途。
一、圈內圈外對PMF的多個定義
SaaS的PMF（Product-Market-Fit，產品市場匹配）標準應該如何定義？
我查...
"Saas創業"相關的文章
SaaS創業路線圖（80）：全員參與才有客戶成功
了解只是一半，而愛是另一半……有客戶成功部，客戶就成功了嗎？只有全員參與，才有客戶成功。
一、有客戶成功部，客戶就成功了嗎？
近一年半，國內SaaS企業逐漸認識到Sa...
SaaS創業路線圖（79）：“一站式解決方案”會是成功的產品定位嗎？
很巧，一天之內有兩家SaaS企業創始人與我聊到“一站式解決方案”的產品定位，在過去兩年我也深度接觸過幾家選擇了這個策略的企業，今天就為大家分享一下我的判斷和實操建...
SaaS創業路線圖 (77）：產品力不足是國內SaaS發展的關鍵瓶頸
曾與很多CEO探討SaaS在國內為何這么困難？大家最后都不得不承認，關鍵瓶頸還是產品力 —— 產品沒能有效地、便捷地解決大量客戶企業的問題。這背后原因很多，我今天就做個...
?SaaS創業路線圖 （76）： 客戶報備管理背后的戰略價值
“客戶報備管理”在普遍使用CRM的年代似乎不應該是個問題，但很多企業并沒有想清楚這件事背后的管理邏輯和戰略價值。我們今天就從一個真實案例說起，談談很多toB公司在客...
SaaS創業路線圖 (75)： “新冠疫情”對中國SaaS的深遠影響
這次疫情對中國SaaS的影響是深入并長遠的，我也由近及遠地做做分析，看看SaaS公司從短期、中期到長期，應該如何應對環境的變化。
“新冠疫情”爆發前，我正巧在美國加州...
SaaS創業路線圖（71）：電銷、直銷、KA及渠道代理的對比
本文主要是講下年度規劃，來看看公司內各個銷售團隊之間該如何分區域、如何配資源，各個渠道選取是怎樣的。
我的好些文章都是和SaaS創始人或團隊負責人聊出來的，也許...
SaaS創業路線圖（70） ：你研究過自家產品的三層價值嗎？
“產品價值”是超越“產品功能”的，它是提供給客戶的使用產品的意義。那么，你自己家的產品又具有哪些價值呢？
我和不少SaaS同行交流，發現他們大多有在產品價值傳遞方面...
SaaS創業路線圖（69）：一場搶人“血案”背后的制度設計邏輯
在企業里，應該要公平，還是要效率？
1. 一場搶人大戰
4年前，在我帶的團隊從100多人擴張到全國600人的過程中，曾經發生過一場搶人“血案”。今天我就拿這個例子，與大家...
SaaS創業路線圖（68）：設計公司組織架構的思考框架
臨近年底連續寫了2篇年度規劃的文字，今天再追加一篇，關于組織架構設計的。enjoy~
曾經有一個公司超過400人的銷售運營負責人找到我，說她希望替換掉現有CRM，盡快上一...
SaaS創業路線圖（67）：年度薪酬與激勵設計
在做年度規劃時，CEO和部門負責人們還會遇到一個問題——明年關鍵崗位的薪酬與激勵方式如何設計？
有不少SaaS同行反映上篇“SaaS創業路線圖（66）：SaaS企業的年度經營規...
SaaS創業路線圖（65）：SaaS企業間只有合作才有未來
中國的SaaS企業之間出現今天的紛亂跨界競爭局面，只是一個新領域初期的暫時現象。那些不理性的競爭，遲早會消亡。
不得已的越界競爭
年初某日我和一位SaaS創始人聊天。...