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榮耀標識
今天的2B，都逃不開2C
To C和To B不那么重要，我們要理解的是數字商業時代的SaaS精神是連接、協作和普惠，它們構成我們三大SaaS創業認知的原點。
閱讀前先思考：
什么是長期主義的SaaS精神...
"Saas創業"相關的文章
SaaS創業路線圖（62）：線索客戶流轉及SDR管理
本文就來總結一下SDR的職責、該放在哪個部門、SDR管理的關鍵指標及KPI、SDR員工的能力模型及SDR個人職業發展通道。此外，我們也可以一起探討一下SaaS企業線索/客戶的流...
SaaS創業路線圖（56）：通過一個指標提高銷售管理效率
人類商業社會的偉大之處在于——每個成員在追求個人利益的同時，也實現了社會價值。
一家年營收幾百萬的SaaS公司，有3個業務員，其中一位業績不錯，有時候在CEO和產品負...
SaaS創業路線圖（55）：SaaS產品分類及其發展方向
我們認識一個新事物，除了定義，往往是從分類開始的。那么中國這么多SaaS公司，如何進行分類呢？
在國內，業內普遍認為2015年是中國SaaS元年。2014~2016年，企業服務市...
SaaS創業路線圖（54）：渠道價值探討
本文主要跟大家講講渠道代理商體系的價值，也許不同的會有不同的看法，希望通過這篇文章引起大家的探討。
有朋友問我，你的“SaaS創業路線圖”系列已經寫了五十多篇了，...
SaaS創業路線圖（51）：為什么說“無標準，不復制”？
在進行團隊擴充的時候，沒有標準，是無法對大規模的團隊進行管理的。那么，面對這種場景，要如何去解決這個復制問題呢？
我曾經在某個有幾十個SaaS公司CEO的群里說：“...
SaaS創業路線圖（43）：掉隊的合伙人
合伙人掉隊怎么辦？創始人們糾結了一個春天，現在終于提出或者終于開始處理合伙人掉隊的問題了。
我在北京每周與4~5個SaaS創業者做深度交流。很巧，最近2周接連有4個創...
SaaS創業路線圖（41）：客戶信任度曲線與轉介紹漏斗模型
做好客戶“轉介紹”，同樣是個系統工程，需要對每個環節進行分析；作為組織來說，如果“轉介紹”是占比10%以上的成交客戶來源，那么就應該考慮做標準化工作。
在C端，老客...
SaaS創業路線圖（40）：中歐的領導力框架以及我的實踐
領導力是一次CEO挽救頹勢的重要演講？還是一次會議上的力排眾議、殺伐果決？抑或一次面對面的坦誠溝通談心？恐怕都不全面。
大部分管理者感覺“領導力”是個很抽象的概念...
SaaS圈的一些共識：CSM應該背負續費率KPI | SaaS創業路線圖（38）
很多的SaaS圈的頭部公司能夠就很多關鍵抉擇達成共識，而達成的共識是什么呢？一起來看看~
這次來杭州連續拜訪了上上簽、有贊、阿里釘釘、網易七魚4家SaaS圈公司，做了...
SaaS創業路線圖（37）：如何培養基層干部及管理者的能力模型 ？
基層干部的業務能力不錯，但管理能力成長不起來。面對這個問題，高層管理應該如何解決？
上個月寫了《銷售十級》很受大家歡迎，最近正好遇到一個相關案例，借此再拔高...
SaaS創業路線圖（36）：SaaS公司戰略梳理框架
今天我結合SaaS企業實操拿出這個經典戰略框架供大家參考。有愿望培養自己戰略能力的同學，可以用1、2個小時把自己公司的情況套進來評估一下。在大腦中具備一個戰略指導...