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SaaS創業路線圖（35）：銷售的十個等級
我很喜歡拉姆·查蘭的《領導梯隊》，今天我也說說銷售及銷售管理能力的能力層級。
我遇到的SaaS創業者大部分是產品或技術出身，大多不理解銷售的原理，更不知道招募銷售...
"Saas創業"相關的文章
SaaS創業路線圖（34）：SaaS公司的數據價值
總有一個場景，會讓客戶愿意貢獻自己的數據。新浪潮來臨時，不會同時打到每塊岸邊的礁石上。
一、總有一個場景，會讓客戶愿意貢獻自己的數據
上周有一天我偶然好奇自己...
SaaS創業路線圖（32）：如何找對合伙人？
本系列的前2篇通過“開會方式”講解了組織進化的過程。今天我們再說說組織里最重要元素——“人”。
內容提要：
人的某些特點是相互矛盾的。
“相信”是一種能力。
我們做企業...
以“開會”為例，談談創業公司不同階段的管理方式 | SaaS創業路線圖（31）
200人是創業公司管理發展的一個檻，這之前要少管理、多自由發揮，這之后要逐步建立管理制度。創業公司進入業務擴張期后，要逐步建立數字化管理的習慣。開會、做決策，要...
再談商業模式：SaaS公司應該做IT工具還是業務運營？| SaaS創業路線圖（三十）
都說所有行業都將被互聯網思維重寫，具體怎么做？本文從SaaS領域的角度做出實操性探討。
但通往成功的門都是窄的，能夠鉆過去的都要脫幾層皮，就如蝴蝶破繭。圍繞既有優...
以“如何開會”為例：創業公司不同階段的管理方式（上）| SaaS創業路線圖（廿九）
上個周末我在中歐學習了4天《組織行為學》。在管理學院的7年時間里這門課程我學過2遍 ，但這次新接觸到的企業成長階段“格瑞納理論”開啟了我新的思考。
一、格瑞納理論...
SaaS創業路線圖（廿八）：如何把握好SaaS創業的節奏？
星辰皆有規律地運轉在自己的軌跡上，完全不受控制的，是那些遲早會砸到地上的流星。SaaS創業亦是如此，有很多內在規律不能違背。
一、案例1：什么時候開始找代理商？
...
SaaS創業路線圖（廿六） ：退還是不退？
昨天和一個SaaS團隊交流，談到“退費條款”的問題大家有些顧慮，交流完我的思路也更清晰了，今天和大家分享一下。
我的看法是：一般情況下，“退費條款”是雙贏的選擇。
這...
SaaS創業路線圖（廿五）： 護城河在哪里？
所有護城河的建造，首先基于你的產品給客戶帶來了真實且可感知的價值。如果只是銷售額數字上的競爭，去拼3年單、5年單，完全沒有意義。
上篇說到商業模式，相信開拓了...
SaaS創業路線圖（十八）：售前及實施的實戰舉例（中）
對于較重的SaaS產品來說，售前及實施是非常關鍵的環節。
三、SaaSCRM售前/實施交付/CSM的本質
1. 從SaaS的定義“軟件即服務”說起
“軟件”：尤其是相對較重的企業信息化...
SaaS產品的定價、折扣及背后的商業模式｜SaaS創業路線圖（十六）
不少SaaS同行多次問到我關于定價的問題，這個確實不好寫，幸好8月份上了中歐商學院的管理（微觀）經濟學，結合這些年做商業的實戰思考，給大家由淺入深講講吧。
本文為...
SaaS創業路線圖（十三）：營銷服務各部門相關績效和提成設計
這篇我為績效和提成設計提出了一些原理和原則，但每個公司的產品復雜度不同、LtoC（Leads to Cash)的組織和業務流程不同，務必需要結合自身情況進行設計，還得尊重歷史...