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榮耀標識
SaaS創業路線圖（十九）：售前及實施的實戰舉例（下）
對于較重的SaaS產品來說，售前及實施是非常關鍵的環節。
五、SaaSCRM的實施交付
1. 實施和CSM的二八原則
CRM是廠商和客戶雙方的婚姻：雖然SaaSCRM的模式核心是存量客戶...
SaaS創業路線圖（十八）：售前及實施的實戰舉例（中）
對于較重的SaaS產品來說，售前及實施是非常關鍵的環節。
三、SaaSCRM售前/實施交付/CSM的本質
1. 從SaaS的定義“軟件即服務”說起
“軟件”：尤其是相對較重的企業信息化...
SaaS創業路線圖（十七）：售前及實施的實戰舉例（上）
吳昊：對于較重的SaaS產品來說，售前及實施是非常關鍵的環節。我一直在考慮如何把這件復雜的事情說清楚，想來想去，還是用一個在運行著的CRM售前及實施體系為例來說明問...
SaaS創業路線圖（十四）：如何開拓行業，走的彎路最少？
本篇僅針對做跨行業產品的營銷團隊。如果您的產品本身就有很強行業屬性，可以跳過本篇，關注本系類之前或之后的其它文章。
根據SaaS產品的價值鏈拆解各部門動作：
如...
SaaS創業路線圖（十三）：營銷服務各部門相關績效和提成設計
這篇我為績效和提成設計提出了一些原理和原則，但每個公司的產品復雜度不同、LtoC（Leads to Cash)的組織和業務流程不同，務必需要結合自身情況進行設計，還得尊重歷史...
SaaS創業路線圖（十二）：由SaaS產品的價值鏈，拆解各部門動作
市場、銷售、售后各部門的配合關系如何設計？
根據SaaS產品的價值鏈拆解各部門動作：
一、先看看SaaS產品的價值鏈
SaaS的價值鏈，簡化一下是這樣的：
市場培育——新客...
SaaS創業路線圖（十一）全國營銷布局策略
不少創業者是技術出身，認為自己把產品做好，找到專業的代理商自然能夠賣好 —— 這太理想化了。
2014年開始做全國布局時，我真心在為咱們中國國土遼闊而開心：當時心里...
SaaS創業路線圖（十）：骨干營銷團隊培養
團隊擴張后，必然就會面臨基層和中層干部不足的問題。
前面有一篇講到“團隊高效擴張的方法”，團隊擴大后立即面臨的問題就是，誰來帶這些團隊？
基層銷售團隊要想帶得...
SaaS創業路線圖（九）：怎樣的競爭策略最聰明？
其實研究一個新興市場，經常會看到這樣的情況：市場的繁榮依靠眾多廠商共同的培育和耕耘。
同領域的SaaS公司很容易陷入惡性競爭的局面中，這應該是中國獨有的現象。我...
SaaS創業路線圖（七）： 做不做定制開發？
一個項目做完了，再做下一個，每個都有不少差別。難道第2個項目中的改進，真的都可以放回第一個項目中？
前天和一個做SaaS的團隊交流，他們處在我說的《SaaS創業路線圖...
SaaS創業路線圖（六）：如何高效擴張團隊？
“集中招聘、集中入職、集中培訓”
最近每周我都和5、6個SaaS公司創始人深聊，招不到合適的人是每個公司在“擴張”階段最大的苦惱。
我之前的公眾號文章說過，紛享銷客在20...
SaaS創業路線圖（五）：銷售模式和營銷組織演進
在SaaS創業路線圖中，第3個階段是創造銷售打法和銷售團隊毛利模型的驗證。
在擴張團隊前，有2件工作要先做到80分以上：
已驗證成功的銷售模式；
銷售打法+完整的銷售...