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轉(zhuǎn)換率優(yōu)化（Conversion Rate Optimation, CRO）逐漸受到越來越多的關(guān)注。資本雄厚的公司通過增長黑客團(tuán)隊(duì)與持續(xù)優(yōu)化作后盾，也影響越來越多人搭上 CRO 的風(fēng)潮。整體來說，重視對網(wǎng)站效果的測試是一件好事。

過去擁戴的嚴(yán)格、長期持續(xù)的網(wǎng)站測試，早已過時(shí)。然而，選擇跳過測試步驟直接 CRO ，事實(shí)上陷阱重重，試想若網(wǎng)站運(yùn)營人員不計(jì)任何代價(jià)──包含犧牲有價(jià)值、愉快的用戶體驗(yàn)──全心沖刺轉(zhuǎn)換率，恐怕導(dǎo)致相反的結(jié)果。

作為用戶體驗(yàn)專家，即身在新 CRO 規(guī)則的最前線，我們被要求作的任何事，包含執(zhí)行測驗(yàn)、設(shè)計(jì)新的使用者流程、設(shè)計(jì)網(wǎng)站版面全部都是為了增加轉(zhuǎn)換率。作為用戶體驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人員，至關(guān)重要的是規(guī)劃用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)策略的藍(lán)圖，確保 CRO 測試在不傷害整體用戶體驗(yàn)的范圍內(nèi)。

下面詳列許多公司在處理 CRO 與用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)常會犯的幾項(xiàng)錯誤，運(yùn)營與增長黑客們應(yīng)該擔(dān)心是否不經(jīng)意犯下這些錯誤，并及時(shí)將團(tuán)隊(duì)調(diào)整回追求長期 CRO 的目標(biāo)──為使用者與企業(yè)創(chuàng)造出最后的價(jià)值。

錯誤一：組織下的各部門分化，缺乏溝通（organizational silos）

對「創(chuàng)造流量」的廣泛迷思是背后有一位增長黑客獨(dú)挑大梁──一位增長人員掌握讓企業(yè)成長的魔法鑰匙。最成功的公司是組織內(nèi)部各部門一致以追求用戶增長為目標(biāo)。從轉(zhuǎn)換率優(yōu)化角度來看，用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)對運(yùn)營部門的業(yè)務(wù)負(fù)有責(zé)任。

增長團(tuán)隊(duì)在公司內(nèi)部的各處出現(xiàn)，包括增長黑客、CRO 專家、數(shù)據(jù)科學(xué)家皆被帶上臺面共同思索流量增長。那這些團(tuán)隊(duì)還缺什么呢？那就是──能將提議實(shí)際化作產(chǎn)品，并確保使用者目標(biāo)與業(yè)績目標(biāo)皆達(dá)成的「用戶體驗(yàn)專家」。

解決方法：用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)派出代表參與 CRO 團(tuán)隊(duì)和用戶增長團(tuán)隊(duì)

用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師共同加入驅(qū)動 CRO 工作流程，并不僅是一件加值的事情──這是必要之舉。用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)里的某個人必須要從一開始涉入、歸屬在 CRO 或用戶增長團(tuán)隊(duì)。從用戶體驗(yàn)，到轉(zhuǎn)換率優(yōu)化與成長，用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的代表將會找到創(chuàng)造 CRO 持續(xù)成長的突破方法，因此用戶體驗(yàn)必須要在一開始就要在追求 CRO 目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)中被考慮。

錯誤二：在犧牲長期價(jià)值的基礎(chǔ)優(yōu)化短期收益

新接觸 CRO 的運(yùn)營人員通常犧牲用戶體驗(yàn)，取得短期速勝的業(yè)績。通常反映在用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)上面的便是「不同顏色按鈕的測試」或「網(wǎng)站版面的A/B 測試」，這些都會影響到網(wǎng)站最初的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)。

其他測試則影響用戶體驗(yàn)的短期決策，造成使用者短期不便，來優(yōu)化表面層次的指標(biāo)，例如搜集使用者的電子郵件地址。更惡質(zhì)的還有，使用者可能會碰上網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率優(yōu)化測試，例如運(yùn)用網(wǎng)站頁面變暗（dark）或逆向的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)模式（anti-pattern UX）來打廣告、提升轉(zhuǎn)換率，這些模式雖然可以驅(qū)動短期成長，但卻是要付上損害使用者關(guān)系與長期價(jià)值的代價(jià)。

解決方法：將用戶體驗(yàn)優(yōu)化的焦點(diǎn)放在永續(xù)成長

永續(xù)成長不是來自短期沖刺，而是來自讓更多對的顧客體驗(yàn)到「必須擁有」的經(jīng)驗(yàn)。什么是必須擁有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？就是指使用者為何喜愛你的產(chǎn)品的理由，而如果這個部分消失他們的未來生活會深受影響。

如果CRO 執(zhí)行正確，它便是聚焦在「讓更多目標(biāo)顧客體驗(yàn)到必須擁有的核心體驗(yàn)」的持續(xù)過程。作為用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的一員，便掌控人們與此經(jīng)驗(yàn)的連結(jié)。

一個簡單的思考轉(zhuǎn)換率的方式便是藉由底下的公式：

轉(zhuǎn)換率（Conversion Rate）= 欲望（Desire）─ 障礙（Friction）

若訪客對產(chǎn)品的欲望很高，就算使用經(jīng)驗(yàn)充滿障礙，他/她還是會與這個過程奮斗，最終達(dá)成想要的目標(biāo)，若訪客對產(chǎn)品欲望很低，而UX 的障礙很高，就會很容易放棄、離開網(wǎng)站。

是否要給予網(wǎng)站訪客更多欲望、誘因是用戶增長團(tuán)隊(duì)的事，盡可能移除用戶體驗(yàn)障礙則是用戶體驗(yàn)專家的事。障礙越低，用戶體驗(yàn)就越好，轉(zhuǎn)換率自然就高。

錯誤三：對待訪客一視同仁

無論用戶增長團(tuán)隊(duì)有多厲害，訪客還是會從四面八方的渠道進(jìn)來，挾帶著不同動機(jī)、資訊層次與欲望。為讓用戶體驗(yàn)專家能夠優(yōu)化使用者流程，使更多人品嘗到必須擁有的核心經(jīng)驗(yàn)，他們需要知道──在傳播渠道以及運(yùn)營活動層次上──究竟使用者期待獲得什么，以及期待背后蘊(yùn)藏的意義。

CRO團(tuán)隊(duì)同樣需要理解顧客；但用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師則需要將傳播渠道層次的細(xì)節(jié)，放入決策過程中考慮。

每一個傳播渠道都意味著以不同方式體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)。用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)需要解決這些困難，并且驅(qū)動對網(wǎng)站訪客經(jīng)驗(yàn)有意義的優(yōu)化。

Dropbox 就做得相當(dāng)不錯。他們的服務(wù)會依據(jù)你第一次如何體驗(yàn) Dropbox 而有不同。如果使用者得知Dropbox 是一個能同步及儲存硬盤文件的方式，其對服務(wù)的實(shí)用性的感受將與從共享檔案或共享資料夾服務(wù)初次接觸Dropbox 的人大異其趣。

Dropbox 理解優(yōu)化這些溝通渠道需要兩種完全不同的方法和用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)考量。更多的一點(diǎn)是，Dropbox 知道試圖優(yōu)化檔案分享的用戶體驗(yàn)來驅(qū)動更多使用者從硬盤同步檔案到 Dropbox 是完全行不通的想法。

解決方法：堅(jiān)持從顧客造訪的傳播渠道了解他們

不要根據(jù)發(fā)展使用者檔案的決策來決定用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)。如果你有一個很好的用戶增長團(tuán)隊(duì)，你將會處理一系列廣泛的實(shí)驗(yàn)和測試，而這些實(shí)驗(yàn)測試有可能劇烈改變使用者從各渠道造訪網(wǎng)站的意圖。

確保你的使用者研究技能用在早期轉(zhuǎn)換率優(yōu)化的過程，這樣一來CRO 測試就與傳遞網(wǎng)站服務(wù)的可用性、價(jià)值的目標(biāo)一致，能在對的時(shí)間用對的方法接觸使用者。運(yùn)用使用者測試（user testing）、熱力圖（heatmaps）、網(wǎng)頁問卷以及分析來理解行為。

不要讓總體的訊息、價(jià)值主張以及其他用戶體驗(yàn)素材阻礙根據(jù)不同溝通渠道設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)換率優(yōu)化。用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師必須要挑戰(zhàn)用戶增長團(tuán)隊(duì)，請他們設(shè)計(jì)出顧及不同傳播渠道的使用者經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)的測試。

錯誤四：相信你的膽量

我們每一個人都帶著偏見和信念到職場上，這些都很有價(jià)值，甚至還能為我們找到作事情的捷徑。我們或多或少都是出于過去經(jīng)歷才被公司相中。然而，這些偏見可能會削弱在轉(zhuǎn)換率優(yōu)化所作的努力。網(wǎng)路的美好就在于任何事情都可以測量，但不幸的是我們很少這樣行事。取而代之的是，我們緊抓住過往優(yōu)秀表現(xiàn)和實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，而非聆聽客觀數(shù)據(jù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)結(jié)果。

這是致命的錯誤。我們的先入為主以及過去表現(xiàn)只能在沒有可用數(shù)據(jù)時(shí)，當(dāng)作指南參考，它們不能也不應(yīng)該被視作神圣不可侵犯的標(biāo)準(zhǔn)。你可以對用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、用戶增長或 CRO 有熱情，但有時(shí)在工作上太過熱情主導(dǎo)，反倒會損害CRO 的成功。

解決方法：要隨時(shí)掌握數(shù)據(jù)、資料

設(shè)計(jì)版面、使用者流成，以及所謂的業(yè)內(nèi)「常識」常常是先入為主概念的變形。作為用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師，很重要的一點(diǎn)便是在靈感啟發(fā)（heuristics）和嚴(yán)謹(jǐn)測試數(shù)據(jù)之間平衡，提供有效的數(shù)據(jù)。只有借著將自身投入專案的熱情先放一邊，用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師才開始可以真正地在驅(qū)動高效能的CRO 過程中工作。

用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)必須要愿意執(zhí)行合理的CRO 測試。當(dāng)然，用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師應(yīng)該去起身反對運(yùn)用不適切的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)作測試；但作為使用者經(jīng)驗(yàn)專家，需要愿意去測試、反覆測試、學(xué)習(xí)與創(chuàng)造新的假說，產(chǎn)出更具有生產(chǎn)力的新測驗(yàn)。

要流量轉(zhuǎn)換不能不考量用戶體驗(yàn)

用戶體驗(yàn)是轉(zhuǎn)換率優(yōu)化的核心部分，沒有用戶體驗(yàn)，CRO 可能會淪于表淺層次的轉(zhuǎn)換（例如獲取使用者e-mail 帳號），對實(shí)際業(yè)績毫無幫助。最糟的情況則是，CRO 團(tuán)隊(duì)會引進(jìn)損害長期價(jià)值和使用者信賴的測試。用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)借著積極涉入，將溝通渠道層次的思維帶入轉(zhuǎn)換率優(yōu)化的工作過程，并理解如何降低影響轉(zhuǎn)換的用戶體驗(yàn)障礙以便讓使用者獲得「必須擁有」的核心體驗(yàn)，這樣一來， CRO 將會是驅(qū)動公司成長強(qiáng)而有力的鑰匙。

轉(zhuǎn)換率優(yōu)化是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，而用戶體驗(yàn)專家掌控了最重要的關(guān)鍵。用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)可以幫忙找到牽引、維持成長更快速的秘訣，并讓網(wǎng)站能夠著重在長期且持續(xù)的轉(zhuǎn)換，最終發(fā)展成一番大事業(yè)。

原文地址：www.webdesignerdepot.com/2013/12/4-ux-mistakes-that-are-killing-your-conversions/

原文作者：Sean Ellis ，作為資深交互設(shè)計(jì)師， Sean Ellis 談?wù)?UX 在轉(zhuǎn)換率優(yōu)化的重要性。Sean Ellis 是 Qualaroo 跟 GrowthHackers.com 的創(chuàng)辦人，擁有大量的增長黑客及用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)幫助過Dropbox、Lookout等 公司將服務(wù)推至市場，并參與過 Eventbrite 、Socialcast 、Webs 、Wordpress .com 等的增長業(yè)務(wù)。

翻譯：由吆喝科技（微信：appadhoc）編譯自?Sean Ellis 的《UX mistakes that are killing your conversions 》

本文由 @吆喝科技 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。