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編輯導語：在這個碎片化閱讀的時代，用戶上一秒還津津有味地在某產(chǎn)品中流連，下一秒就能冷酷無情地關(guān)閉界面去另一個APP。搶奪用戶的注意力，成為了很多產(chǎn)品的首要任務。文章結(jié)合相關(guān)案例和分析，說明了“注意力吸引”在產(chǎn)品設計中的重要價值，與大家分享。

2021年新年，電影《唐人街探案3》高開低走，短短七天之內(nèi)，票房從10億跌落至1億，最初預估票房60億左右、排片更是高達50%，一票難求；然后口碑卻直線下降，預估票房降到40億上下。有人說，是這一年的等待，讓觀眾對影片產(chǎn)生了更高的期待；有的人說，故事沒有頭兩部質(zhì)量高，口碑相傳，觀眾對故事便失去了興趣。

國內(nèi)最好的產(chǎn)品經(jīng)理之一，張一鳴深諳人性，他曾多次提到，成功源于自我的“延遲滿足”，然而產(chǎn)品的打造，需要第一時間充分滿足大眾。

這里有一個關(guān)于延遲滿足的著名實驗，心理學家把4歲的孩子帶到一個簡陋的房間，給他們每人一顆非常好吃的糖，并告訴他們，如果20分鐘以后再吃，他們將再獲得一顆糖。其中絕大部分孩子沒有等到20分鐘后，只有少部分孩子轉(zhuǎn)移注意力克制住自己，獲得了豐富的糖果。

延遲滿足是一種甘愿為了更有價值的長遠結(jié)果而放棄即時滿足的抉擇取向，在等待中展示自我控制的能力。

《唐人街探案3》在上映第一天，票房高開，是被迫等待一年的觀眾，即時滿足的反彈效果，而要想形成IP長期黏性，則需要高質(zhì)量內(nèi)容的延續(xù)，同時，讓觀眾獲得即時、爽快的觀影體驗。

吸引大眾的注意力除了即時滿足，還有其他什么原則嗎?答案是肯定的，并且可以分為：短期注意力吸引法則和長期注意力吸引法則。

01 短期注意力吸引法則

短期吸引，主要是借助視覺、顏色、對比、運動、留白、聲音等方式，開啟我們大腦的本能層，自然吸引用戶注意力。

1. 在二維平面中，較大的物體會更重

如下圖，在圖片分布頁面，較大的視覺塊，更能吸引注意力。

2. 形狀規(guī)則的物體比不規(guī)則的物體視覺更重

比如在常見的頁簽分布上，最重要的按鈕往往會設計得更規(guī)則一些，突出其重要性。而不規(guī)則的形狀，往往讓人感覺有缺失的部分，讓它們變得更輕。

3. 對角線方向的元素重量大于垂直方向的元素，垂直方向的元素大于水平方向的元素

4. 色彩是注意力吸引的好工具

從重到輕分別是：紅、藍、橙、黃、綠。而亮黃色在設計中也經(jīng)常被用來做焦點吸引，它可以瞬間吸引用戶注意力。

5. 運用動效吸引用戶

從進化心理學角度講，對運動的物體更加敏感，是蘊藏在我們基因里的秘密，先祖打獵需要躲避野獸的潛在攻擊，自然會對運動對物體倍加關(guān)注。

華麗的禮物動效，往往吸引大眾，并感染他人，產(chǎn)生情緒上的共鳴。讓送禮的人，備受關(guān)注，促進大眾購買禮物分發(fā)。

6. 留白設計，留白的意義在于反襯其他元素

留白越多，其他元素就更受關(guān)注。極簡主義設計便是運用了此原則，讓人耳目一新。

7. 運用聲音

比如常見的鬧鐘設置，可以瞬間吸引注意力，甚至從睡夢中醒來。

02 長期注意力吸引法則

長期注意力吸引更多的不是依靠用戶本能反應，而是借助人性來獲得用戶黏性。

1. 瓜子理論

我們來說說“瓜子理論”，無論喜歡與否，人們很容易拿起第一顆瓜子，然后是第二顆，第三顆……不知不覺，時間已經(jīng)過去幾個小時，甚至忘記喝水。

究其原因，是因為這個動作及其簡單，而且馬上能獲得獎勵——瓜子仁，獲得回報和成就感。短視頻便是利用了這一原理，流行開來。

字節(jié)跳動在抖音之前，最優(yōu)秀的產(chǎn)品之一是“今日頭條”，而在“今日頭條”應用中，產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)現(xiàn)短視頻的閱讀量數(shù)據(jù)十分可觀，隨著4G普及和5G時代的來臨，60秒以內(nèi)的短視頻成為“快餐信息”的最好承載體，遠比閱讀文字來得更為容易。于是抖音誕生了，進一步有了抖音的崛起。

2. 上癮機制

著名的行為主義心理學家斯金納，做了條件反射的實驗，實驗如下表進行，由此可見當不確定性發(fā)生時，是最容易上癮的機制。

游戲中常常設置裝備、寵物、天賦合成機制，卡片、道具等隨機獎勵抽取，存在一定隨機的可能性，雖然是概率性收獲，但往往也是讓玩家最上癮的部分。

3. 未完待續(xù)的任務，更能讓人們惦記

心理學家讓測試者做22件簡單工作。一半做完，一半不做完。結(jié)果出乎意料，未完成的工作可回憶68%，已完成的工作只能回憶43%。

各大視頻網(wǎng)站推出VIP特權(quán)，超前點播來實現(xiàn)盈利，就能充分說明，未完待續(xù)是多么有吸引力。

4. 錨定效應和從眾心理

錨定效應：是指人們在作決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。而用一個限定性的詞語或規(guī)定作行為導向，達成行為效果的心理效應。

商家在雙11的促銷活動中，常常運用原價和現(xiàn)價對比，來促進消費，便是錨定效應的運用，而拼多多，不僅運用了錨定效應，還結(jié)合了人們的從眾心理。

從眾：人們由于缺乏進行適當行為的知識，必須從其他途徑來獲得行為引導。故而，當好友分享了9.9拼團包郵的水果時，即便你此刻并沒有想買水果，但9.9和朋友的推薦，也會對你產(chǎn)生極大的吸引力。

以上注意力吸引法則是不是簡單易懂呢？了解群體的本能反應，和心理特性，相信你也可以設計出具備高吸引力的產(chǎn)品。

《唐探4》倫敦開拍，還需讓劇情更加豐滿，穩(wěn)住IP注意力,讓觀眾產(chǎn)生共鳴和意外，倘若“未完待續(xù)”的等待一直無法充分滿足，好奇心也會消耗殆盡，好不容易建立起來的IP價值就成為了“曇花一現(xiàn)”。

本文由 @設計師的翻車日記 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協(xié)議