年關將近，今天就主要分享一下我對這些年的年貨節頁面看到的一些現象，發表一些自己的看法和思考。

一、目前年貨節頁面的一些現狀

我們先一起來看幾個例子，我直接在花瓣搜索“年貨節”“春節”等相關詞匯，出現的基本都是下面這樣的頁面：

看完后你們的第一感覺是什么？大家發現什么現象和規律了嗎？接下來我們從以下幾個方面一起來看下：

• 配色：配色基本都是大面積的紅色或黃色。
• 布局：常規布局，頭圖Banner＋樓層的形式。
• 標題：標題慣用毛筆字，或者使用一些體現年代感的襯線字體。
• 表現手法：手繪配合素材搭建場景的方式。
• 氛圍點綴：各種代表春節或喜慶相關的元素做氛圍點綴，比如說燈籠／紅房子／剪紙／生肖／煙花炮竹／紅包等等。
• 文化背景：雖然都是用的手繪形式，但是反應不同的年代其手繪風格是不一樣的，質感和色調也不一樣，年代越久色彩飽和度越低，年代越近色彩飽和度越高，比如阿里2015年的年貨節看起來是比較艷麗現代感的。
• 品牌：如果有品牌形象一般都會在頁面里加一結合運用或展示，比如阿里的貓頭形狀，比如三只松鼠的松鼠形象等都是已經深入人心了，如果沒有品牌的店鋪基本是隨便玩自由發揮了（跟單身狗類似。。是沒有什么牽掛和約束的人。。）。
• 品類：基本都是在頭圖Banner部分結合自身的品類特點去發揮，放一些相關產品做展示。
• 整體：整體看起來紅紅火火，非常喜慶熱鬧，一眼就能聯想到過年，需要買買買辦年貨。

那么看到這里，可能一方面你會覺得：

“天哪，怎么幾乎所有的年貨節頁面都是紅紅火火毛筆字，高高興興過大年的手繪風格??？這讓我們這些不會寫毛筆字也不會手繪的人怎么活？”

另一方面你會發現，過了這么多年，貌似每年只要是關于年貨節相關的頁面，形式／風格／布局總是就那樣，有些只是換了個生肖而已，仿佛年貨頁面設計樣式已經固化了，近乎審美疲勞了。

以上都只是從視覺層面去分析的我們普遍看到的年貨節頁面，其實跳出視覺層面去分析可以給設計師更多手繪及毛筆字以外的選擇，獲得更多新的玩法和新的設計方向。

so，我們繼續往下看。

二、我自己做了一個嘗試

記得在以前我就寫過一篇關于各種各樣做Banner的方法的文章——《解鎖新姿勢，我有100種方法教你撩出滿意的Banner》，鼓勵設計師應該跳出固有思維模式，去做更多嘗試。

剛好新年馬上要到了，雖然我的目的不是要賣貨我也不是要做專題頁設計或Banner，但在我看來專題頁也好，海報設計或Banner設計也好，其實都是相通的，我想給自己的公眾號做出個什么東西出來留個紀念，我需要他特別一點，所以就想，要不做一個立體版本的新年主題的海報吧。

需要說明的是，這個東西從構思－繪圖－制作成片－拍攝花了我2天時間，這也是我第一次做這種紙雕作品，所以還比較粗糙。

先給大家看看吧，沒有打燈的時候它長這樣，嘿嘿：

打了燈之后，立馬就像變魔術一樣，超級美膩??！～可以自己換燈的顏色和背景布，感覺都會不一樣。

最后看一下細節，雖然還有點粗糙，不過立體空間感都已經出來了，梅花燈籠等等所有東西全都是用刻刀雕出來的，嘿嘿。

要知道，以前做海報或做專題頁設計我都是坐在電腦前，操作ps軟件去表達自己要的畫面。但這次自己嘗試動手去做，去觸摸紙張的質感，去調試光線明暗和遠近來感受陰影的變化，我的感受是，偶爾換一種方式去思考去執行比用電腦軟件繪制陰影和各種圖層擁有更多樂趣和成就感，這種感覺是非常棒的，嘿嘿。

另外對于這個的制作過程我還是有蠻多體會的，因為網上沒有找到詳細的制作教程，所以自己也摸索好一會兒（淘寶上其實有賣類似這種東西的，不過它們賣的都是批量生產的東西）。

嗯，我這個是專為自己的公眾號《做設計的面條》定制的，摸索了好一會兒，不斷嘗試弄廢了十幾張A4紙才弄出來，哈哈，有機會下次看出個詳細教程給大家也玩玩吧（大家需要這個教程嘛～），畢竟我這次的重點是講關于突破設計思維方面的內容啦。

三、重新認識電商設計

回到我們這次的話題當中來，要想突破思維，首先要明白3個概念：

1. 思維決定行為

不管是專題頁／Banner還是Html5活動頁面，其實最終目的都是為賣貨或宣傳品牌形象服務的，是因為我們先有了一個賣貨的主題或需求后，才會有對應的視覺頁面被電商設計師設計出來，最終呈現在了消費者面前，同時一個頁面長什么樣是老板運營策劃設計師共同協調配合的成果。

也就是說，如果你的運營和策劃思維不變，視覺上就很難有太多新花樣，頁面不好看或者太常規其實不是設計師一個人的事，明白了這個道理后，我們可以再把緯度拉開一些看，也許會更有趣，不要只停留在視覺層面的漩渦里，而是要以結果目的為導向——賣貨以及更好地賣貨。

2.?只要是賣貨就會涉及到競爭和對比

想一想你們家今年的年貨節頁面設計是否比上一次做的更好了？你的年貨頁面設計是否在其他同類里突出了？這些都決定你可以獲得多少曝光量，是否能吸引到買家或用戶的注意力，從而對銷量造成影響。

3.?突破可以是思維層面上的突破，也可以是執行層面上的突破

比如別人都是直接賣貨，你可以加入其他一些互動的玩法，一邊玩一邊賣貨，一邊講感情一邊賣貨；再比如別人都用手繪的表現形式，那我偏偏不用手繪，我換個方式，做手工或攝影什么的都可以，如果別人也是搞攝影或搞手工畫插畫什么的，那你就做到比別人有趣比別人做得好，因為要想脫穎而出你就得跟別人區別開來。

四、換幾個角度去思考問題

所以，我們可以先從以下幾的角度去思考新玩法和新設計方向的問題：

1、結合自己的品牌形象或特點去做設計

在某種意義上來說，有品牌意識的產品或店鋪比沒有品牌意識的產品或店鋪占據更多優勢，無論你是做年貨節頁面還是其他各種活動頁面設計，因為你有了自己獨一無二的視覺形象或標志也就有了識別性，你需要做的只是比上一次做的更好，而不要在乎其他同類的競爭，因為你的獨一無二的東西是別人競爭不走的，別人只能是模仿者，比如天貓的貓頭形象，識別性特別高，每年都可以玩出一些新花樣。

2016年的雙十一出街海報

幾乎每次專題頁活動的頭圖里都有貓頭元素，今年的年貨節也不例外：

所以，如果可以的話，不管你現在有沒有品牌，是大店或是小店，都可以試著去慢慢培養自己的品牌意識和視覺形象。

2、適當追熱點或惡搞

有時候偶爾追一下熱點或者迎合一下當下潮流也沒什么不妥的，只有運用得好不好水平高不高的問題，熱點本身并沒有對錯之分，比如杜蕾斯每次熱點都可以用的非常巧妙，一大批網名被他的機智所折服，并不會覺得他討厭，而是很期待他下次會玩出什么新花樣。

比如剛過去的圣誕節海報……污力十足又巧妙地讓人無法反駁……

再比如味龍辣條，最擅長干的事情就是制造話題，一個集運營策劃和公關以及演員特質于一身的品牌，時而高大上到吐血，時而又屌絲逗比低俗到骨髓，引得一大幫自媒體自發報道，連推廣費都省了。。

3、文案的創新

我們發現每年的年貨節頁面看來看去都差不多，其實跟文案沒有創新有很大關系，文案其實就是對一個活動主題最直觀的反映，比如我們看到每年大部分年貨節的主題文案是什么呢？

比如：

“搶年貨”

“鉅惠來襲”

“有禮賀新年“

“賀歲狂歡“

“年貨盛典”

“年味中國”

“春節不打烊”

………………..

這些文案主題一看就是寡然無趣的，走的是低價促銷的套路。雖然這招短期內很管用，但是每年都用也就沒有什么吸引力了，原因主要體現在這三個方面：

1. 每年的物價人力成本都在上漲，商家無論是出于品牌方面的考慮還是出于生存需要都是不可能無限給你讓利的。所以，你會發現買東西打折什么的力度其實感覺越來越低了，用戶也不是察覺不到的。
2. 人性驅使，人都愛貪便宜，你這次給了便宜，他下次只想要你更便宜，要不然他就會失望甚至離開你。這種靠低價策略吸引到的用戶始終是不太忠誠的，除非你有其他方面粘住他，或者你一直便宜下去。
3. 對設計師來說，拿到這些文案確實也是很難做出更有突破性的頁面設計了，年年都這樣，什么熱鬧呀氛圍啦要有過年的氣氛啦，無非換個生肖，比如去年是猴子今年換成雞，或者把各種平面構成原理利用起來，換一些文化元素之類的，我想你們應該深有體會的～

那像下面這些文案，因為延伸到了其他緯度，是可以有更多發揮空間的，比如：

• “過年送好禮”：這個關鍵詞就是“送好禮”，那設計師就可以想送禮的一些門道了，送給誰的呢？怎么送呢？有什么講究呢？，在一個送禮多半講求的是面子／趣味／意義，低價倒不是用戶最看重的，所以這種主題也可以玩的更加長久一點。
• “新年大換新”：這個關鍵詞是“換新”，誰都喜歡新鮮的人新鮮的事物，只是需要一個理由去推動而已，以這個緯度去思考可以發展出很多創新的方向，比如換新意味著換一種心情／換一種狀態／換一種活法／換一種身份／意味著蛻變，設計師在設計上面也就可以玩出更多花樣了。
• “年味回家”：這里的關鍵詞是“回家”，想想那些身在異鄉的正常人，每到年底最思戀的應該還是家了，家的味道家的溫暖都可以勾起他們的回憶，而且回家可以發散出很多畫面，比如回家途中的趣事／對家的思戀和遐想／回家后的感受／對家的想象／回家前的一些思緒等等，可以發揮的空間太大了，而且通過這個方向切入主題，吸引到的用戶也不是最看重低價的，而是愿意為家投入金錢的一類人。

比如像這種攝影題材，這種畫面看似簡單，但卻是非常容易戳中淚點的。

總結以上，無非就是說，多想一些其他緯度的活動主題和文案，要知道人的情感和需要是多種多樣的，尤其是親情友情愛情和做自己是恒久不變的也是人最需要的幾樣東西，你老是走這種低價促銷路線，寫些不痛不癢的文案，既不能打動人掏腰包，也無法長久下去，再一個對于設計師來說發揮空間也太少無法有太多創新，作為用戶來說當然也就容易審美疲勞了啊。

當然，最有效的方式是，配合著這些點再適當給一些優惠力度來做，而不要把低價促銷當作是最主要的發力點。

4、新的活動玩法

現在人們使用手機的頻率越來越高了，移動端購物占比平均差不多都在80%以上了吧，所以利用智能手機這塊屏幕的優勢其實可以獲得更多的玩法，而且傳播面也會比pc廣得多（除了科技的進步以外，公眾號和朋友圈等等新載體的出現功不可沒）。

我覺得在這一點上，其實阿里和京東今年都是做得不錯的，大家可以看下：

阿里年貨節版本的《清明上河圖》，我當時體驗了下覺得好贊，把每個店鋪的特點都結合進去了，還做了很多惡搞的小細節，你在逛的時候真的可以聽到有人在吆喝，太有場景代入感了。

另外，大家可能只是看到這個需要設計師花費多少心血去畫完這些畫面，需要很強的手繪功力，但是背后的運營玩法和創新思路其實也是大家應該去重點關注的點，無論是什么方法來執行其實都只是技能之行層面的，會手繪的人很多，繪插畫的人很多，但想一下這幾個問題：

• 為什么有的頁面能火有的人能火，而有的卻無人問津呢？
• 你能不能想到這些玩法呢？
• 你有沒有打動人的故事可講呢？

雖說都是手繪，但是我看到這些頁面里多了一些小細節還是不一樣的：

下面這個是今年的淘寶年貨節，這應該是畫的關羽和張飛吧？但是穿著打扮動作姿勢有點潮，還跟賣貨相結合了，哈哈

還有這次京東超級品牌日的H5頁面，雖然一開始聽到背景說唱音樂部分的時候稍微覺得有點尷尬，但整個畫面還是挺有點意思的，畫面節奏銜接的也比較流暢。

這里是鏈接，大家可以去體驗看看。

還有其他一些有意思的頁面設計我就不一一舉例啦，你們自己平時多搜集吧。

5、如果突破太難，不如就做自己

持續突破很難，不如就干脆堅持做自己，比如擁有自己專屬的顏色或擁有自己的專屬形象并使它們成為一種標志性特色，很多時候擁有自己特定的顏色或標志性圖案比不斷去嘗試新的事物會更容易被消費者記住，這就是重復給人帶來的加強記憶效果。

比如著名珠寶商蒂芙尼的御用顏色：蒂芙尼藍

還有可口可樂的紅白色（瓶身的完美曲線也是他的一項標志）

其實無論突不突破，都要明白電商無非就是為了賣貨或更好的賣貨，我們做設計寫文案搞活動都是為了這個目的服務的，那么你得需要讓別人注意到你的存在，讓自己脫穎而出啊，在這點上還真得跟那些明星或網紅們學學，比如我提到papi醬，你們能聯想到什么？我提到薛之謙，你們又能聯想到什么呢？

總結

其實中國的傳統文化博大精深，光從文化這個角度去想，年貨節主題要去發散思維的話可以挖掘的點太多了，更別說從人性／體驗／執行等等層面上的思考結合運用了，其他節日主題或活動設計也一樣。越來越覺得，設計師可不是一個只會用用軟件畫畫圖的人，要想做的好，需要懂的東西太多了。

今天我們的思考分享就到這里了，大家有收獲或啟發了嗎？

我們下期再見！

#專欄作家#

做設計的面條，公眾號：做設計的面條，人人都是產品經理專欄作家。一位擅長將電商及banner設計講得最透徹易懂的妹子，有趣有料會拍照，歡迎互相交流。

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